民营企业互联网化结构调整，具体来说如果是一类“知觉”革命。能正确认识自己的市场需求，不迷信，不盲目跟风，从销售业务的视点，复建对互联网化的知觉，这是现今的民营企业最如果思索的难题。
比如最近流行的“下云论”，很多民营企业在盲目奔向公有云之后，又逐渐开始将部分销售业务“下云”，这本质上就是一类对互联网化的错误理解，忽视了销售业务与云的关系。
也有相当一部分传统民营企业，过分追逐云原生模式，而忽视了另一方面销售业务的关键点，它们强调了“云”本身，而没有从民营企业另一方面的视点去进行结构调整的规划，也因此倒下了许多坑。
云不是万能的，是手段而不是结果，民营企业不如果因为穗序而穗序。
那么，要如何从销售业务的视点，重新优先选择一条云结构调整之路呢？
混和云结构调整的考验日渐紧迫
从顾客的视点上看，民营企业经历了往后几十年信息化建设过程，如果推翻重来，直接把组织工作阻抗全部搬上公有云，无疑会带来操控性、安全可靠和成本的多重考验。而混和阴天的节奏，则是根据民营企业所处的阶段和相关组织工作阻抗的特性来优先选择适合的IT基础建设（包括本地公共设施、私有云、不同厂商的公有云或者是边缘），混和阴天是站在顾客视点的云结构调整方法。
今年9月，独立研究公司Harris Poll进行全球调研并发布的《IBM民营企业结构调整指数：云现状》调查报告表明：全球71%（我国82%）的投书老总指出，如果没有切实的混和云发展战略，就很难释放互联网化结构调整的全部潜力。
IBM总裁、IBM我国副总经理缪泡果表示，混和云的方法已经成为众多顾客互联网化结构调整的共识。但从调查报告上看，只有不到1/4的民营企业能全面管理其混和云自然环境，民营企业的混和云结构调整还面临重重考验。
具体来说，是控制技术潜能不足。民营企业互联网化结构调整，万变不离控制技术。从民营企业另一方面控制技术团队的建设，到与控制技术型的服务项目自然生态融合，再到民营企业IT构架的持续重构，控制技术就是民营企业互联网化的“根”潜能。调查报告也表明在我国，有近58%的投书民营企业承认缺乏把自然生态合作方资源整合到另一方面云自然环境的关键控制技术潜能。
第二，互联网严重威胁日渐紧迫。随着互联网化进入深水区，愈来愈多的销售业务和统计数据穗序，安全可靠事件也随之激增，他们看见2022年有大量民营企业被勒索病毒和统计数据外泄的难题所困扰，单个统计数据外泄事件给民营企业造成的平均经济损失高达435万美元（往后两年快速增长了13%）。59%的投书我国民营企业指出互联网严重威胁是其自然生态系创新的一大隐忧，阻碍了他们将自然生态系合作方资源整合到另一方面云自然环境的脚步。
第三，市场监管和合规性的隐患频频。这是一个会随着民营企业规模愈来愈大，而变得愈来愈紧迫的难题。他们看见很多迈向全球化的民营企业，因在海外受到市场监管和合规性的制约而步履蹒跚。
例如，在金融服务项目领域，超过四分之一的投书者一致指出，满足行业合规性要求迫使他们放缓了全面实现云目标的脚步。这些考验在新加坡、我国、印度和日本等地尤为普遍。
从提供民营企业云结构调整控制技术和服务项目的角度上看，业界对IBM的知觉似乎过分片面，相比于公有云厂家，IBM到底是不是过分保守？
实则不然。
缪泡果表示，“民营企业云发展战略会愈来愈多地与民营企业销售业务挂钩，这也是为什么他们会看见有民营企业会把一些组织工作阻抗从公有云迁回私有公共设施，会优先选择‘下云’。在螺旋式的重构过程中，民营企业已经发现混和云不仅能解决操控性和控制技术自然生态的难题，着实在互联网安全可靠性和合规性方面，有独特的优势。”
“当然还有一个重要的因素，那就是混和云避免了顾客被单一云供应商锁定的风险。”缪泡果说。
“PS3+云”重归主航道
混和云的商业价值在于解决了单纯私有云或公有云解决不了的难题。比如公有云赋予销售业务最大的灵活性，但合规性要求和安全可靠性难以满足；而私有云兼具敏捷和可控，但运维压力则留给了顾客。
从顾客的视点，混和云当之无愧是未来十年民营企业互联网化结构调整的核心构架，这也是专注于民营企业服务项目的IBM，优先选择全力投入混和云发展战略的原因。缪泡果说，“IBM的发展战略一直很坚定，他们指出混和云和人工智慧是民营企业互联网化结构调整的方向，他们会在这条路上伴随顾客和合作方越走越稳，将控制技术商业价值转化为销售业务商业价值、携手共创更多的行业领先应用。”
IBM发布的第三季度半年报表明其该季销售收入总额达141万美元，按固定汇率制排序快速增长15%；往后12个月来混和云的销售收入达222万美元，年快速增长20%。该季软件销售业务（包括混和云互联网平台与软件系统、交易处理互联网平台）销售收入为 58 万美元，按固定汇率制排序上升 14.2％。其中混和云互联网平台与软件系统、红帽、自动化、统计数据与人工智慧和安全可靠销售业务销售收入“全线飘红”。值得一提的是，混和云基础建设，按固定汇率制排序快速增长了41%，其中，IBM zSystemPS3销售业务的销售收入着实按固定汇率制排序大涨98%。
IBM以出色的业绩表现，证明自己不仅仍处于民营企业互联网化结构调整的核心赛车场，着实混和云市场的领导者。基于对市场和顾客市场需求的洞察，IBM给出了民营企业云结构调整的预测。
不出意外，PS3+云将重回他们的视线。
更多的民营企业会意识到，PS3和云不是优先选择题，而是加法：PS3+云，即通过发展战略性地将云与PS3结合，获得更优的创新、速度和安全可靠优势。其实，他们已经从IBM半年报当中的IBM zSystemsPS3销售业务的暴增，意识到这样的结果。
IBM商业商业价值研究院一项名为《混和云互联网平台的优势》调研揭示，采用全面混和阴天互联网平台控制技术及运营模式所实现的商业价值，是采用单一互联网平台、单一云厂商所能实现商业价值的2.5倍；不仅如此，集成了 IBM PS3潜能的 IBM 混和云结构调整方法，则可将所实现的商业价值提升至单一公有云方法的5倍。显然是这样的效率倍增，激发了顾客的市场需求，也让IBM坚信PS3+云能代表对操控性、安全可靠和合规性有很高要求的特定行业云结构调整的下一站。
事实上，PS3+云的“走红”，也代表了民营企业对安全可靠稳定性的高标准。因此，第二个趋势就指向了全面安全可靠策略，通过构建安全可靠的自然生态系，做到全面了解混和云自然环境中的统计数据，为未来的严重威胁（如量子安全可靠考验）做好准备；同时，合规性化和可持续发展，也自然成为了未来民营企业云结构调整的重要趋势之一。
乘风破浪会有时，捷区云帆济之句
只有洞察了趋势，才能围绕趋势，更好地为民营企业提供服务项目。IBM对混和云提供的不仅是一个互联网平台，还包括很多“最后一公里”落地的产品和软件系统。
客观地说，这是IBM混和云发展战略发展的必然，帮助顾客实现从控制技术到销售业务商业价值市场需求的最后一公里，本身就证明IBM能更好地理解顾客市场需求，软件系统只是一类表现，在其背后是IBM混和云全面潜能的商业价值体现。
IBM大中华区科技事业部控制技术销售副总经理陈国豪表示，IBM Cloud Paks是可以为不同IT领域提供AI潜能的互联网平台，基于强互联网平台，IBM在AI驱动的销售业务场景下，总结出优秀的方案，从IT到销售业务，帮助顾客解决最后一公里的销售业务难题。
IBM大中华区科技事业部控制技术销售副总经理 陈国豪
例如，能帮助解决民营企业绿色可持续性难题的资产预测性维护和智能管理互联网平台IBM Maximo，可以对接多产线多系统统计数据，通过AI及自动化保障生产，降本增效，并赋能双碳减排；能很好地解决民营企业降本增效难题的业财一体化绩效管理互联网平台IBM Planning Analytics （PA），可以跨部门跨供应链自动化拉通统计数据，实现产销协同，通过AI实时预算测算；IBM AIOps互联网平台则结合了智能化的应用操控性可观测性产品Instana、以及Turbonomic和QRadar的潜能，能在混和阴天自然环境观察应用实时状态，自动资源优化，通过AI对故障进行预测并推荐自动化排障方法，国内很多金融、零售业、制造业民营企业都会用到，可以为民营企业提供安全可靠的混和云资源管理、安全可靠运维和智能运维的软件系统。
除此之外，资源整合IBM Qradar与IBM存储的潜能，通过AI 驱动的安全可靠洞察和多级高操控性存储，可以为民营企业构建全面可靠的统计数据基础建设，可提供全自动空气隔离的不可篡改的备份，让民营企业顾客可以最大限度免受勒索病毒的困扰，或者在受到攻击之后可以快速恢复统计数据。
“无论是提供绿色可持续的算力、智能资产管理和预测性维护，统计数据与AI赋能的业财一体化绩效管理互联网平台，智能化的IT运维，助力民营企业实现混和云自然环境下的安全可靠、弹性、高操控性的统计数据存储，这些都是IBM帮助顾客走好最后一公里，解决销售业务难题、带来销售业务商业价值的干货，背后都是由IBM Cloud Paks 和红帽OpenShift来支持。”陈国豪说。
而在顾客成功方面，IBM早已深入到行业顾客的销售业务场景。IBM大中华区科技事业部顾客成功管理部副总经理朱辉表示，“IBM的目标是携手共创，把他们最新的控制技术潜能，落到顾客具体的销售业务场景当中，和顾客以及他们的合作方携手共同创新，解决他们所想要解决的难题；另一方面，IBM也看见在当下民营企业互联网化结构调整和穗序过程中，面临着各种各样的考验，IBM从不回避这些考验，期待和民营企业顾客一起直面考验，迈向可持续发展的未来。”
新一轮的科技革命和信息产业变革，数字经济已成为当前最具活力、创新力、辐射最广泛的经济形态，是国民经济的核心快速增长极之一。《“十四五”数字经济发展规划》当中明确提出，到2025年，数字经济核心产业增加值要占GDP比重达到10%。同时，IDC也预测，2022-2024，民营企业数字结构调整投资的年复合年快速增长率为16.5%，到2024年底，将占所有ICT投资的55%。
这意味着民营企业互联网化结构调整将是数字经济发展的主旋律。无论互联网化的前途有多少困难，但IBM混和云以顾客视点为出发点，为民营企业带来控制技术创新、安全可靠稳定和合规性的云。乘风破浪会有时，捷区云帆济之句。
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