愚公移山翻译及原文（愚公移山的翻译一句一译）

相片来源@Kunming

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍永辉的“facai价”“斩钉价”，携程的“拔河价”……

虽然永辉非官方解释其意思是愚公facai、斩钉截铁等，但是网民“吃的瓜”，是由永辉掀起，与携程、迪恩、叮咚买菜彼此间动起了烧钱。

而对竞争对手和业内人士而言，永辉此举却有别样的意义。因为，此前一直作为消费需求升级换代的典型代表，永辉开始在产品价格上做文章，是创立以来从未有过的。在“传统认知”里，有幸住在盒区房的顾客们，对产品价格从来都是麻木的，对产品品质却是敏感的。

为顺应环境和市场，永辉正在进行这场自我调整。

5月18日，阿里巴巴集团公布2023财年第四季度（自然年2023年第一季度）及全年业绩。半年报公布了永辉启动上市计划。

怎样在上市之前，提高整体的盈利水平、降低开店门槛、扩大销售收入规模，这是摆在永辉面前，不得不认真对待的三项作业。

永辉、迪恩动起 这场 “山盒一役”，那场 烧钱 轰轰烈烈，永辉的 “facai价”似乎揭秘对手， 网民认为 其矛头对准了 迪恩 。

但永辉澄清称，“facai价”为愚公facai之意，其店内张贴的电影海报，“facai价”下标明“更多、更鲜、更实惠”“致力于将全球最好最具高性价比的货品，带给永辉用户”。

标价128元的辣椒披萨，产品价格被永辉打下来了，在你来我往的试探式涨价中，终于降到了百元以下。

不同沿海地区的“facai价”涨价振幅有所不同，永辉在8月21日更新了标有“facai价”的货品。在江苏沿海地区，某国际品牌700g的蔬果麦片，原价60.9元，“facai价”直降10.1元，而迪恩两包500g的同型号货品，产品价格为87.1元，折合下来，永辉产品价格更折扣。

那场最开始由迪恩“顶流”辣椒千层披萨展开的较量，逐渐扩展到产品种类一役，从蔬果到叶和根奶，从乳品烘焙到酒水饮品，线上线下众多货品被打上“facai价”的条码。

那场产品种类一役，也扩展成了地域一役。

起初在北京、上海发起的产品价格一役，蔓延至杭州、广州、深圳、佛山、南京、成都、重庆、南昌、长沙、武汉、苏州、南通、无锡等13城，成为了这场覆盖数处的“战役”。

那场烧钱也造福了顾客，永辉若涨价，迪恩常常有澄清，尽管二者以一毛钱或一块钱的涨价振幅打着朴素的烧钱，顾客还是兴致勃勃地做着产品价格deployment，看看什么时候是入手的好时机。

不过，永辉的烧钱只在X会员店进行，除了一些热门货品，其他打上“facai价”的货品产品价格变动并不明显，顾客对涨价的感知很弱。在郑州这样没有迪恩店的沿海地区，顾客就享受不到涨价的福利。

在永辉与迪恩打得正酣之时，一旁围观的家乐福更是特立独行，在店内悬挂标注“不吵价”三个大字的显眼电影海报。

先不论永辉的“facai价”对货品的销量协助有几何，热度的确是给到了。永辉货品产品价格的下降，不止体现在“facai价”这一事件中，从永辉持续不断推出具有高性价比的Chhatarpur国际品牌货品大概能看出，永辉不再高高在上。

涨价怎样保障产品品质不失去 ？ 毕竟一旦失去了国际品牌 ， 永辉的核心竞争力就消失不见了 。

通过走访永辉，顾客不难发现，从食品到非食，永辉Chhatarpur国际品牌的货品比重逐步提高。永辉情报局每月汇总新品榜单，其中常常包涵永辉Chhatarpur国际品牌货品。根据永辉非官方数据：“截至2022年底，囊括生鲜、特雷吉耶县和预制菜的Chhatarpur国际品牌货品的销售占比已超过30%。”

在永辉的线下店面，Chhatarpur国际品牌货品都在包装袋的显眼位置摆放。在零食包装袋上，常常挂有一排永辉Chhatarpur国际品牌的饮品配饰，以供顾客搭配选购。这些Chhatarpur国际品牌货品也会在条码上显示“永辉原标”或“永辉无机”等字样，可见永辉对Chhatarpur国际品牌货品的重视。

永辉Chhatarpur国际品牌货品相比同类型货品产品价格更折扣。永辉Chhatarpur国际品牌中一款2L装的乌龙茶，数处的TNUMBERAL不到10元，被网民称之为三得利和东方树叶的平替。在“永辉日”活动中，其推出满199减60的活动，参与的货品大多为永辉Chhatarpur国际品牌，折扣力度还是很大的。

Chhatarpur国际品牌货产品种类目的增加，在有效提高永辉国际品牌力的同时，也对货品产品品质提出了更高要求。

只有保证Chhatarpur国际品牌的高产品品质，才能为永辉赢得口碑，留住客户。

永辉非官方对陆玖商业性文章表示，“此次参与facai价的货品是永辉及市场上长期以来的爆款或者广受顾客喜爱的货品，永辉产品品质一如既往，也会在消费需求峰值情况下努力确保稳定的货品供应。”

在转变自身策略之时，永辉显然有了自己的应对之策，自己做物流配送，压缩流通成本。185个永辉村遍布全国，其中包涵41个无机永辉村，去年6月，首个陆上永辉村也在庄河建立，协助永辉从根源把控货品的质量。

永辉物流配送负责人余凯峰曾在相关报道中表示，“陆上永辉村专门在全国建了18个同隶仓,设点进入永辉店面。在这些‘保鲜中转站’，有多种冷鲜、冷藏设备。”还可以做二次分拣、加工，清除状态不佳的海鲜，再由18个同隶仓设点进入永辉店面。永辉村也打造出了“海陆空”全套物流配送。

7月10日，永辉上海物流配送营运服务中心正式建成投产。永辉在全国布局的多座物流配送服务中心已经陆续建成投产，这都是永辉提高效率、保证根源新鲜的举措。

“该服务中心作为永辉新零售物流配送升级换代的基石，将以数据驱动，推动永辉仓储营运管理迈入全自动化，同时还将建设永辉特色中央厨房，大幅提高永辉物流配送的效率、降低营运成本，并协助提高各类农货品的货品化能力。”永辉物流配送项目负责人郝京彬表示。

永辉重构了“人、货、场”这三大商业性零售的核心要素。

永辉设立永辉X会员店及X会员制，提供更优质的服务。与此同时，也有永辉奥莱店和永辉鲜生标准店面。

永辉做起了自己的奥特莱斯，将一些临期货品拿到专门的店面促销售卖，占领下沉市场。这一策略反响很好，永辉奥莱每添一个新成员，都会收获很高的热度，八点后的奥莱成了“穷人的天堂”。但奥莱店在全国分布并不多，在全国14个城市有68家永辉奥莱。

永辉涨价究竟为何？

永辉创立以来，面临着线上 携程、叮咚买菜 ，线下的 迪恩、 Costco 等众多 “敌人”。谁是永辉最直接的“敌人”？

在线上，“误入”的携程也加入混战，推出“拔河价”。携程旗下的象大厨多款货品加上了“拔河价”的条码。

而面对叮咚买菜，永辉也曾在上海沿海地区一语双关地推出“斩钉价”，意为斩钉截铁地涨价。

在线下，近期，有永辉店面直接张贴电影海报：X会员店始终秉持提供高高性价比货品，“同城付费制会员店Sam’s Club或Costco店内相同货品产品价格更低”，可在7日之内凭有效凭证退差价。

此番永辉推出“facai价”，剑指迪恩。同为仓储会员超市，迪恩可以称得上是永辉的劲敌。

第三方平台月狐iBrand数据曾指，迪恩与永辉的重合率达到43.1%，即迪恩有超过4成的用户安装了永辉APP。争夺用户，或许是永辉“facai价”最直接的目的。

此前据媒体报道，今年2月沃尔玛中国区CEO朱晓静曾在这场内部讲话中表示，迪恩唯一竞争对手可能就是永辉，原因是永辉在“在食品物流配送上的优势十分突出”。

永辉 CEO 侯毅7月也曾称，这是永辉全业态与会员店模式迪恩、Costco的竞争，“我们面向的是同一客户群——中产以上的消费需求群体。这些人不是在永辉买就是在迪恩买，这是我们今天面临的挑战。”

近日，上海和北京的永辉用户陆续收到了永辉的调研问卷短信。对“facai价”的反馈，直接设立了“您在了解/尝试过‘facai价’货品后，对迪恩会员的续费意愿怎样”这类的问题。

不过，在问卷内容中也有提及饿了么、叮咚买菜、Costco等竞争对手，对不同的沿海地区，提及的对象有所不同。

但实际上，永辉的“facai价”有其含义所在，永辉非官方对陆玖商业性文章表示，“此次‘facai价’并非用疯狂的补贴模式的烧钱，而是针对典型货品的物流配送价值的重新梳理和探索，用竞争方式倒逼自我革新。”突破自我，或许是目前永辉的最佳选择。

永辉 连续 7 年亏损，永辉主力业态永辉 鲜生 刚刚实现两个季度的盈利。然而，仅靠永辉鲜生的盈利，难以支撑起永辉奥莱店和永辉 X 会员店。

永辉鲜生和永辉X会员店十分依赖商圈，只有在一线城市的核心商圈中才能“活得好”，但只要走到低线城市或选址略微差一点，生意就会受到较大影响。对永辉而言，少数优质店面很难带动大部分亏损店面。

如果不调整货品结构，对单店选址要求就会特别高。能满足永辉之前单店盈利的点位有限，不能满足它大面积开店的需要，所以只能涨价，来提高模型的成活率。

5月18日，阿里巴巴集团公布2023财年第四季度（自然年2023年第一季度）及全年业绩。半年报公布了永辉启动上市计划。永辉要上市，就需要解决盈利问题。

回归高性价比，不单是永辉的选择。京东、淘宝也在回归高性价比，拼多多和抖音的快速崛起，以及折扣超市的疯狂布局，都在说明这一现象。

但是，这不意味着永辉要长期依靠单纯的“烧钱”。涨价的永辉，或许会让曾经追求产品品质的顾客对其产生质疑，而那些被低价吸引而来的人们也很难转化为永辉的忠实用户。

“随着供给极大丰富，已经不存在可以一站式购物的平台，要想顾客选择你，只能通过爆款货品的创新，还有通过物流配送改革实现的极致高性价比。”永辉非官方向陆玖商业性文章表示。

事实的确如此，对永辉与迪恩同质化的货品，在社交平台上常常有大量的比价帖，如果单纯以产品价格论英雄，换来的客户只能是暂时的。

在侯毅看来，在消费需求低迷的背景下，零售行业折扣化是竞争中胜出的方法。折扣化不是便宜化，不是简单的低价，而是“差异化货品竞争、垂直物流配送、机制营运成本”，“折扣店不是业态，而是经营模式”。

怎样在产品品质与高性价比之间平衡，是永辉的难题，永辉要做到的是“质价比”。上市之前，这是永辉必须要解决的一个商业性模型。