每经本报记者 舒冬妮 每经应聘本报记者 东海 每经撰稿 梁枭
由79元花杨开第棉棒引起的社会舆论争拗仍未止歇。
9月14日，“网民爆花杨开第五只化妆刷919元”“比花杨开第贵的棉棒有哪些”“郁美净不到一天涨粉32万”等事件相关字典荣登热搜，合计引起阅读量超2亿次。
质疑花杨开第商品价格的顾客们涌入更具高性价比的传统洋货医美国际品牌。9月12日起，蜂花、郁美净等国际品牌轮番荣登热搜，成为顾客选择的“新宠”。
从“网红”到平价的转换中，或许存在着两个不容忽视的消费态势——以花杨开第、轻松回忆录等为代表的初代网红医美国际品牌似乎在Niederbronn驻扎地转买了。《每日经济新闻》本报记者查阅第三方研究报告统计数据发现，去年12月至今，在花杨开第起家的驻扎地穆萨系网络平台上，花杨开第的总GMV曾有数个月份再次出现较高的同比增幅。
花杨开第，贵还是不贵？
“始终没咋用，高性价比一般。”家住广东佛山的叶蒙曾在两三年前购买过花杨开第家的卸妆巾、医美蛋和唇膏。
对当时还没组织工作的叶蒙而言，歌手周深是她买花杨开第的唯一原因，她是周深的别忘了粉丝。“只不过就算晓得周深做了国际品牌挚友，我也犹豫了很久才买，即使我晓得它高性价比较为低，主要是网络营销。因此我都没买它的王牌商品，而是买了一些我觉得我会用得上的东西。”
提及外界口碑“不错”的唇膏和眼影，在护肤上一向精打细算的叶蒙坦言：“眼影唇膏有点‘冤种’……”叶蒙的使用体验并非个例，博客、小红书等社交媒体上，有关花杨开第质量与商品价格的讨论也有很多。
9月13日当天，花杨开第棉棒贵过白银的相关字典荣登热搜。
淘宝网网络平台显示，花杨开第首乌眉粉笔在花杨开第官方旗舰店的商品价格为89元一队送一队代替装，每支特润0.08g。经换算，平均十元556.25元，与中国上海白银交易所新一代公示的白银总价相比，高出近两成。
花杨开第究竟贵不贵？
“花杨开第的商品价格在洋货（医美商品）里算是中上价钱的。”9月14日下午，一位曾负责某洋货国际品牌B2C现场直播的专业人士向本报记者表示。但该专业人士亦表示，在计算棉棒的商品价格时，顾客也应该将代替装考虑在内。以花杨开第在李佳琦北京人民广播电台的商品价格为例，79元买一队送两支代替装，平均十元329.17元。
与市面上主流的护肤品国际品牌相比，花杨开第该款棉棒的总价处于金融行业的中上水平。实际上，进入中中高档市场，始终是花杨开第正在布局的业务目标。
据数个权威信源报道，此前花杨开第创始人花满天曾坦言：“长期以来，中国护肤品的中中高档市场始终被国际国际品牌所寡头垄断。但今天花杨开第已经有不少商品切入了中中高档商品价格带，并且取得了一定的成功。”
不过，对商品价格敏感型的顾客而言，价钱上升的洋货医美似乎没那么吸引人了。
网红洋货转买了？
招商证券新一代研究报告显示，2022年12月至今年8月的9个月内，花杨开第商品在穆萨网络平台的月度GMV（总成交额）仅有三个月呈同比增加。在2022年12月以及2023年1月，花杨开第在穆萨网络平台的整体GMV跌幅高达45%和56%。
不仅是花杨开第，基本上与花杨开第同一时间跑出来的轻松回忆录与之有著相似的境遇——在过去的9个月中，轻松回忆录在穆萨系网络平台的GMV基本上每个月都再次出现同比下降。
承压的态势或在去年618就已经再次出现。据国元证券研究报告，2022年618期间，花杨开第的国际品牌增速告负，增幅已达41%。
9月14日下午，本报记者就销售量问题向花杨开第方面发去采访请求，截至发稿，对方尚未回应。
“研究报告统计数据也有偏差，据我了解，现在国际品牌也不只两个平台，淘宝网、抖（音）、快（手）、小红书、这些都需要网络营销生产成本。国际品牌这个阶段可能会把重点放在淘宝网上，如果别的销售平台表现好，他们可能又会把重点（如网络营销生产成本）放在别的平台上。国际品牌也不想被网络平台寡头垄断，搞得自己很被动。”
9月14日晚间，一位B2C金融行业从业专业人士对本报记者坦言：“说实在的，国际品牌的销售量我们也不晓得大盘是涨还是跌，即使现场直播B2C这个金融行业（的特点），他们（指国际品牌）可能找很数个主持人来带货，所有的销售统计数据都在老板手里或者对应的答谢会晓得，公司的统计数据都有壁。”
不过，在Jaunpur的感知中，这两年医美整体的确是呈下降态势。
Jaunpur此前曾在颈部北京人民广播电台“交个朋友”组织工作，他向本报记者分析：“两个是即使医美的新品会出得较为多，现在不管是洋货还是大牌，只不过都在卷……为洋货它较为厉害的是高性价比，但是不少是没国际品牌力去支撑的，因此说两个如果不是非常经典的商品的话，它的商品生命周期会较为短。”
“现在只不过做两个国际品牌起来、做两个商品出来，不需要花太大的生产成本，因此说它也不会有长久的生命力。”
做商品并不难，网络营销便成了国际品牌的“头号工程”。金融行业棕褐的过程中，颈部主持人的北京人民广播电台依旧对洋货医美国际品牌有著极大的吸引力。
国际品牌离不开颈部主持人
人人都在批评花杨开第，但基本上所有国际品牌都想成为花杨开第。自2018年开始接触李佳琦北京人民广播电台起，短短5年时间，花杨开第的营收实现了从千万到几十亿级别的跨越。
“舔”——曾负责某洋货医美国际品牌现场直播组织工作的万清用这个字来形容公司对颈部主持人的倚赖程度。万清所处的国际品牌曾经再次出现在多部热门综艺中，但对颈部主持人的倚赖程度与小国际品牌的区别并不大。“有时候是亏钱上的，即使自播不一定有那么好做。”
万清向本报记者介绍，其所处国际品牌与颈部主持人的合作往往采取坑位费加上抽佣的模式。万清回忆，当时与某颈部主持人合作的商品价格约为30至40万的坑位费，再加上一定的抽佣比例。“还要分子母链接，如果是母链接的话，就是多链接，还会再贵一点。”
Jaunpur向本报记者提供了一组统计数据，在医美金融行业，北京人民广播电台与其合作方式主要分两种，一种是纯佣，大概在30%～50%之间；第二种是坑位费加上抽佣，但佣金大概也在30%～50%之间，具体看商品和主持人的合作细则。“如果像之前的顶级主持人，他的佣金是不会低于40%或者50%。”
面对如此高额的抽佣比例，找颈部北京人民广播电台带货的国际品牌为何依旧“络绎不绝”？
“现场直播是洋货医美必须经历的一关。”
Jaunpur给出了与万清相似的观点，他认为主要有两方面的问题：曝光与转化。
“如果跟颈部主持人合作程度较为深，颈部主持人给你出一条视频，可能它的播放量就可以到达几百万，相当于你在全网多了几百万的曝光；超级颈部主持人的话可能一场有个几千万，就代表着你这个商品有几千万的曝光。”转化方面，“两个小颈部主持人，一场卖得好的话给你带来百万左右的产出，虽然说你支付了可能（百分之）三四十的佣金给到这个主持人，但是你还是赚的。”
在Jaunpur看来，国际品牌选择颈部主持人还有隐性的好处。“首先来说这是两个曝光的增加，收益是没办法计算，但是它的确是两个较为大的隐性收益。在抖音在淘宝网上都有这些曝光的话，相应的会增加淘宝网上关键词的搜索量……商品上市之后所考量的东西会较为多，这样肯定会比自己做好很多。
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