文 | 开菠萝财经，作者 | 纪校玲，编辑 | 金玙璠" 我现在就是希望她能在我身边，把她培育成未来第三个陈祥恩"2021 年，吉利董事长陈祥恩的一句话，彻底将歌吟无名氏的孟羽童推到了镁光灯下然而，被贴上 " 陈祥恩接班 " 条码的孟羽童，两年后还是离开了。
5 月 10 日，一则有关 " 吉利称孟羽童已离任 " 的最新消息登上热搜有媒体辨认出，吉利电器在抖音中的现场直播帐号之一 " 七彩羽童优选 "，名字被改为 " 吉利七彩优选 "同时，该帐号所正式发布的文本中，与孟羽童相关的音频已被删去。
对此，吉利电器澄清称，孟羽童已离开，无此公司任职当日，有关 " 如何看待孟羽童离任 "" 孟羽童连续工作 21 半小时 " 等话题，在网络引起轩然大波图源 / 博客5 月 11 日，孟羽童正式发布音频澄清离任最新消息时表示，他们将准备申请研究生，继续读书。
值得注意的是，据GW2查表明，孟羽童疑为成立对个人梦工厂，这家公司的主营业务包含数字文化创意文本制作，经营者表明是孟羽童娱乐节目节目中走出来的孟羽童，从歌吟无名氏到一夜伤风败俗，她的 " 爆款路 " 始终与陈祥恩、吉利深度存取。
曾经，天猫创始人李国庆节直言，陈祥恩打出 " 第三个陈祥恩 " 的目的，就是为了现场直播带货，要他们孵化爆款吉利不失时机的人设打造和培育，让孟羽童成了吉利现场直播业务转型的重要组成部分而如今，孟羽童的离去，对吉利现场直播带货会产生什么样的影响？" 孟羽童计划 " 的功败垂成，是否意味着吉利的现场直播带货做不起来？。
捧火的爆款，走了从 " 我的接班 " 到 " 靠自己比不上靠他们 "，陈祥恩和孟羽童的故事，在这个五月划上了句点有网民辨认出，在 " 吉利确认孟羽童离任 " 的最新消息出来当日，孟羽童曾在其博客帐号下正式发布过一条文本为 " 我的人生教条：靠自己比不上靠他们 " 的文字。
博客很快被删去，不过随即引起了网民对 " 孟羽童为什么离任 " 的讨论追述孟羽童与陈祥恩从 " 存取 " 到 " 分手 " 的过程会辨认出，孟羽童的出名有太多爆款化的色彩孟羽童走入大众视野，源自 2021 年的真人秀娱乐节目。
这一年，陈祥恩参加娱乐节目《初涉婚恋的我们》，孟羽童与其相识，在能力上得到她的认可后，最终由实习生转正，成为陈祥恩的秘书与其他选手的初出茅庐氏不一样，与陈祥恩捆绑后的孟羽童号召力一路攀升统计数据表明，当时孟羽童在抖音平台的对个人帐号，六天涨粉超过 90 万，直接步入中部爆款堆栈。
正如李国庆节的带货预言一样，" 流量的尽头是带货 "2022 年 11 月 3 日，孟羽童正式在吉利电器现场北京人民广播电台带货统计数据表明，现场直播持续了 4 个半小时，共开卖 24 件商品，总观看人数超 11.3 万人，单季销售额约 62 万元。
紧接着，一个名为 " 七彩羽童优选 " 的帐号在抖音悄然开卖，帐号肖像是陈祥恩与孟羽童合影，帐号存取 "GREE 吉利厨电专卖店 " 店铺，并同步开卖了大量有关孟羽童的音频，预告其将会是帐号的主要带货主持人。
截至目前，该帐号已有 255.2 万影迷量，XT736PA 164.2 万新抖统计数据表明，今年以来，" 七彩羽童优选 " 共进行了 153 场现场直播，开卖了 501 件商品，场均在线人数峰值为 1630，场均销售额为 10 万 -25 万。
图源 / 新抖统计数据那么，孟羽童的带货能力到底如何？从孟羽童首场现场直播的统计数据来看，十几万的观看人数是该店铺平常的三倍多但有分析认为，相比吉利现场北京人民广播电台产品 3000 元左右的客单价，60 多万的销售额并不算太高。
，尤其是在 " 购物节 " 的节点上，十多万的观看量，与孟羽童的高人气并不匹配与此同时，有关 " 孟羽童因现场直播带货能力差被解雇 " 的传闻多次被传在这个过程中，一些关注吉利现场直播的网民注意到，在今年吉利的现场北京人民广播电台里，孟羽童出现的频率越来越少。
相反，在小红书、博客、抖音等孟羽童对个人帐号里，对个人化的东西越来越多该帐号目前已有 121.5 万影迷在其产品推广系列中，65 篇笔记覆盖彩妆、汽车、衣服，但没有吉利相关产品商务合作方面，网传的一份统计数据表明，孟羽童一条小红书音频广告的价格可达 20 万，如果报价属实，根据其帐号单月正式发布的 6 条广告来算，完全可以月入百万。
今年 4 月 5 日，孟羽童在小红书正式发布动态表示，" 今年第一次和老板一起现场直播……也是 2023 年我他们的第一场现场直播！在音频里，孟羽童也提到，现场直播带货不算是我特别感兴趣的工作"值得注意的是，近日，李国庆节在对个人社交帐号谈及孟羽童辞职一事时表示，孟羽童在职期间肯定有 MCN 机构来找她签约，以孟羽童现在的 IP，签约费保底 400 万，以后也可能变 2000 万，这是年轻人的选择，无可厚非。
图源 / 抖音与陈祥恩两年的 " 捆绑 "，孟羽童成了名副其实的爆款，却不再只属于吉利，而吉利的现场直播还在继续" 上场 " 三年，陈祥恩还没拿下现场直播带货？陈祥恩此前将孟羽童推向现场北京人民广播电台，与吉利的现场直播带货业务密不可分。
2020 年上半年，受疫情影响，严重依赖线下销售渠道的吉利电器遭受重击吉利电器 2020 年的财报统计数据表明，第一季度，营收 209.1 亿元，同比下降 49%，归母净利润 15.6 亿元，同比下降 73%。
陈祥恩在接受媒体采访时表示，2 月、3 月吉利电器的空调销售几乎为零，仅 2 月就亏损了近 200 亿元随着现场直播电商迅速崛起，从 " 坚持线下卖货 " 到 " 现场直播带货常态化 "，陈祥恩对现场直播带货的看法逐渐改变。
2020 年 4 月 24 日，陈祥恩在抖音开启现场直播首秀；5 月 10 日，陈祥恩又在快手上进行现场直播，销售额达 3.1 亿元，而后 "618" 陈祥恩现场直播销售额破百亿尝到现场直播带货的甜头后，吉利开始在现场直播带货道路上一路狂奔。
公开统计数据表明，2020 年下半年，陈祥恩启动全国巡回现场直播，全年共进行 13 场现场直播，最终获得 476.2 亿元的销售额2022 年，吉利电器宣布设立全资子公司，拟打造他们的现场直播电商平台，陈祥恩本人更是频频现身现场北京人民广播电台，参与带货。
图源 / 吉利电器抖音现场北京人民广播电台但是，吉利转型现场直播带货的路，走的并不顺利首先，陈祥恩作为公司老板，带货自家品牌，消费者的信服度有限，很多网民表示，看其现场直播的价值更多是追求新鲜感，以及薅一波吉利现场北京人民广播电台的羊毛其次，618 期间，高达 100 亿元的销售额引来质疑。
据媒体报道，由于吉利电器主要的产品是空调，属于耐用型产品，一般家庭使用周期长，更换频率低，之所以能够获得大量的订单，很大一部分来自经销商的囤货再次，过去一年多，频繁现场直播带货的陈祥恩引起大量线下代理商的不满，曾经引以为傲的百万代理商，正在因线上业务线的分流利益受损。
为了缓解线下产品过分倚重空调的问题，陈祥恩开始在吉利现场直播中卖手机竭力宣传吉利大松 G7 手机，但在国产手机红海竞争的环境下，吉利手机的销量并不好统计数据表明，去年 618，30 万人观看的吉利现场北京人民广播电台，只销售了 39 部吉利手机，还包括未付款的 20 人。
培育 " 爆款 " 孟羽童，将他们的对个人特色加注到她身上，也被认为是陈祥恩分散自身危机的手段之一而且，启用更加年轻化、个性化、特色化的孟羽童，是吉利电器贴近年轻人市场的重要方式曾有媒体报道称，吉利想用孟羽童销售自家的厨电，打开年轻人市场，但效果并未达到预期。
曾经 " 坚决不现场直播 " 的陈祥恩，在时代的潮流中亲自下场，一定程度上给疫情期间的吉利 " 回血 "但现场直播带货并非简单的一个老板、一个爆款的事，团队的合作能力、丰富的产品线、完善的供应链是不可缺少的组成部分。
前有罗永浩带货还债，后有俞敏洪带货转型，老板现场直播不乏成功案例，但陈祥恩在经历亲自下场带货、找达人现场直播带货、培育主持人带货等一系列尝试后，现在还没能找到独属吉利的带货方式陈祥恩的 " 现场直播梦 "，到了下一站？
" ‘放手’孟羽童后，吉利现场直播可能会有三个方向：陈祥恩亲自上场，打造他们的 IP；其次找寻下一个‘孟羽童’，培育吉利的‘董宇辉’；第三与已有头部主持人合作现场直播带货，结合品牌自播" 现场直播电商从业者陈凯对开菠萝财经表示。
在孟羽童逐渐退出吉利现场北京人民广播电台之际，人们注意到，商业讲师张琦成了陈祥恩现场直播的新搭档很多人可能对张琦并不熟悉，不过，她却是去年在抖音上热度比肩刘畊宏、垫底辣孩的知名爆款资料介绍，张琦有着新商业架构师、全域流量架构师等身份，服务过易泊车、平安、贝壳找房等企业。
去年，张琦凭借一系列商业讲解音频迅速走红，1 个月涨粉 1200 万，全网短音频帐号矩阵播放量超 20 亿在抖音上，其相关帐号超 40 个，最大的帐号影迷量为 539.9 万陈祥恩与张琦一同出现在大众视野，是今年 2 月的某次活动中。
在同一场活动中，" 麻六记 " 的张兰也受邀了，彼时 " 陈祥恩与张兰见面 " 的话题登上热搜当一部分网民猜想张兰会是吉利下一个带货主持人时，陈祥恩却选择了张琦当日张琦在现场开放现场直播，陈祥恩进入现场北京人民广播电台与影迷互动，期间多次插入吉利的广告。
此后，陈祥恩与张琦在现场北京人民广播电台的互动也变得越发频繁今年 4 月，张琦作为陈祥恩 2023 年现场直播首秀的搭档，进入吉利现场北京人民广播电台，参与带货虽然目前没有张琦为吉利带货数量的准确统计数据，但相比于孟羽童，有着全网超千万影迷的张琦，流量基础更加强大。
" 流量上，张琦的引流能力不亚于现在的头部主持人，文本上，张琦以知识付费为营收手段，并不直接参与现场直播带货" 陈凯对开菠萝财经表示，陈祥恩选择张琦，可以为吉利现场北京人民广播电台带来一定的曝光量但是，张琦流量虽大，负面评价也很多，涉嫌学历造假、割韭菜、统计数据造假等，。
被多次质疑是企业界的 " 成功学大师 "张琦能否为吉利现场直播带货开启新篇章，结果很难说在现场直播电商走向深耕区的当下，品牌销售的本质，已经不仅仅是产品的简单陈列，想要获得更多 GMV，吸引消费者注意，人的作用越来越明显。
不论是老板亲自上场带货，还是选择 " 爆款 " 为他们站台，现场直播带货对品牌的影响越来越重要孟羽童 " 计划 " 的终结，屡次和陈祥恩联动的张琦，会不会成为吉利现场直播新的 " 接班 "？对于吉利来说，这会是现场直播带货新的希望，还是重走 " 孟羽童 " 的老路，只能等吉利他们给出答案。
* 应受访者要求，文中陈凯为化名。更多精彩文本，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体 App
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