2023年5月4日，知名分析师、管理学副教授研究生指导老师、国际项目投资研究者、中国商业性联合会研究者常务委员-陈湛匀副教授，紧紧围绕什么样发挥优势民营企业的下层方法论的主轴获邀刊登了演说，详解了发挥优势民营企业下层方法论的二律背反（专业人才、营生与人文）与三变革（从经营方式商品到经营方式顾客、从经营方式消费市场到经营方式统计数据、从经营方式民营企业到经营方式自然生态）。
此次讨论会由武汉市保安相关人员联合会专业常务委员会承办，与会的相关人员有副董事长、副总裁、副总经理等菁英，我们均表示陈湛匀副教授的看法新奇独有、富于两栖作战，斩获很大
（陈湛匀副教授的演说引起我们思索与喝彩） 下列是陈湛匀副教授详解什么样发挥优势民营企业的下层方法论—“3+3”商业性模式的核心理念看法： 1、陈湛匀副教授谈及了专业人才、营生与人文所组成的四角内部结构群集，是发挥优势民营企业的下层方法论。
（图1：民营企业发挥优势的四角内部结构） 示意图1： ①从营生的视角上看：营生是民营企业的核心理念，经营方式好营生就可以换回总收入与利润率，带来民营企业的快速增长。经营方式好民营企业营生的部份路子如下表所示：
（表1：什么样经营方式发挥优势民营企业的营生） ②从专业人才的视角上看：专业人才是民营企业的终极目标，营生需要专业人才，专业人才的市场竞争促进了营生的发展。经营方式好民营企业专业人才的部份路子如下表所示：
（表2：什么样经营方式发挥优势民营企业的专业人才） ③人文是民营企业的肉体，协助提高雇员的素养和向心力，从而促进营生与专业人才的壮大。经营方式好民营企业人文的部份路子如下表所示：
（表3：什么样经营方式发挥优势民营企业的人文） 2、接著，陈湛匀副教授重点项目分析了另一方面所研究的发挥优势民营企业的下层方法论的四个转化成方向，分别从经营方式商品到经营方式顾客、从经营方式消费市场到经营方式统计数据、从经营方式民营企业到经营方式自然生态。
（知名分析师陈湛匀生物系精采演说中） ①民营企业发挥优势的方向1：从经营方式商品到经营方式顾客商品过剩时代，依然停留在经营方式商品上面发力，容易陷入价格战等局限，难以做大发挥优势关于什么样转化成到经营方式顾客，陈湛匀副教授列举了伊斯卡公司的案例，强调要聚焦高端顾客、提供极致服务与终身价值服务来取得优势。
以色列有一家专门生产刀具的公司叫伊斯卡，目前已发展成为一家大型的创新型跨国公司，其刀具商品的业务涉及到航空航天、汽车、膜具、机床、轴承等等行业2006年还被沃伦·巴菲特的公司所收购伊斯卡公司为何能够取得如此优势呢？。
（图2：伊斯卡公司什么样取得优势） 一是伊斯卡公司锁定高端顾客伊斯卡公司从一开始就锁定世界500强当中优秀的制造业民营企业伊斯卡公司所服务的这类世界500强民营企业顾客属于高端顾客，他们的生产基地分布在全球诸多地方，对于刀具的精度、准确度等是非常严苛的，因此，他们对于价格并不敏感，只需要伊斯卡公司能够保证稳定的效能，他们基本是愿意持续付费的。
二是伊斯卡公司在细分领域中的服务好这部份高端顾客伊斯卡公司专注于金属切削刀具这个细分领域，除了为顾客提供优质的创新商品之外，还有非常重要的一点就是24小时快速响应如果顾客发现机床的刀片出现问题，伊斯卡公司可以实现在全球范围24小时不间断地为他们解决问题。
三是伊斯卡公司为这部份高端顾客提供了全生命周期价值与终生价值的服务伊斯卡公司之所以能够24小时响应顾客的需求，在于他们做了一款智能柜子，全渠道地管控着这些刀片的品质、物流、仓管等问题当顾客发现商品出现问题了，只需要动动手指就能把那部份出现问题的刀片解决了。
因此，这部份高端顾客非常愿意一直使用伊斯卡公司的商品，如果离开了他们，反倒是一定程度上掐断了另一方面完善的生产体系了另一方面，伊斯卡公司在经营方式高端顾客的时候，也在不断地将之转化成为大顾客、老顾客来持续促动民营企业增长。
从这个案例上看，民营企业要有获取高端顾客的思维就可以更好地发展下去，以量取胜的时代已经过去了，假如民营企业锁定高端，那么高端就是代表质量，以质取胜才是关键反过来，假如民营企业锁定低端，那么低端就是代表性价比，也要在低端顾客中发展相对高端的顾客，同时发展到一定阶段获得成本优势才是制胜关键。
②民营企业发挥优势的方向2：从经营方式消费市场到经营方式统计数据陈湛匀副教授经营方式统计数据愈发成为民营企业的关键资源要素，民营企业要从统计数据当中挖掘与连接商业性机会，懂得向统计数据要增长举711便利店的案例，它就是一家统计数据驱动的创新型民营企业711会利用大统计数据来分析消费者的年龄与购买行为等来驱动另一方面增长。
比如说711便利店运用数字化系统，来进行精细化的单品管理所谓的单品管理，就是指711便利店会挑选一些单个的SKU商品来进行成本和业绩管理，保证商品不缺货、不影响销量、不影响消费者体验等等为了做好这个单品管理，711便利店在收银的时候，会细致地录入到消费者的消费区域、消费时间、年龄段、性别，甚至是天气情况等等的信息，然后711便会根据这些统计数据进行反复地分析与验证，来预测消费者的消费需求，从而更好地提前备货并提供到合适的商品。
像门店在小区附近就摆放蔬菜和调味料，写字楼附近的门店就推早餐、午餐等熟食，以此来更好地促进其增长 此外，陈湛匀副教授还谈及民营企业经营方式好统计数据的表现方式之一就是懂得看民营企业的三张报表，即资产负债表、利润率表和现金流量表。
财务三大报表相当于国际通用语言，它是民营企业对外的语言，可以给投资人、所有者、债权人、社会公众等人查看，来反映其民营企业的真实发展情况 ③民营企业发挥优势的方向3：从经营方式民营企业到经营方式自然生态陈湛匀副教授认为民营企业经营方式自然生态的表现从单打独斗到抱团取暖，并列举了腾讯公司的案例，分析其在互联思维、战略定位等维度下经营方式自然生态，什么样更好地实现其民营企业价值最大化。
（1）从经营方式思维的视角上看，腾讯公司主张用互联思维经营方式，来打造另一方面的产业森林传统的民营企业讲究的是控制，一般表现为“强绑定”的商业性模式，通俗点来说就是“我掏钱、你照做”，一切是以我为主服务于我，发展到一定阶段可能就会难以突破发展的瓶颈。
而腾讯的产业森林则是主张互联，表现为“弱绑定”的商业性模式，通俗来说就是“我掏钱、你来做，利润率一起分”，而且腾讯公司还非常注重利他共赢腾讯公司最初是做即时通讯服务，为了让另一方面成长为一棵参天大树，腾讯公司选择了用微信来颠覆自家的QQ商品，成就了其庞大的微信流量入口。
腾讯公司取得如此优势，它并没有封闭运营，而是把另一方面的流量，赋能到合作的自然生态伙伴当中，共同营造成一片产业森林比如，腾讯的业务另一方面没有主营电商，但它是拼多多的大股东，微信的二级页面也链接上拼多多入口，通过这种方式，双向赋能，从而打开了发展的新局面。
（2）从战略定位的视角上看，腾讯公司表面上看是一家游戏公司、社交公司，实际上它更是一家投资公司、科技公司 在投资方面，腾讯公司紧紧围绕另一方面的战略目标投资遍及了文娱传媒、消费零售、金融科技、民营企业服务等类别。
比如文娱传媒是腾讯的大本营主营业务之一，其投资除了在游戏方面为其带来大量的现金流，还在影视剧、视频、直播、音乐、动漫、小说等领域都有所布局，列举一部份投资布局如下表所示：
（表4：腾讯文娱传媒类的部份投资布局） 基于微信的社交优势，腾讯公司在消费零售方面的布局也非常广泛，列举一部份投资布局如下表所示：
（表5：腾讯消费零售类的部份投资布局） 还有，腾讯公司在金融科技方面，利用云服务构建数字化自然生态场景等等都逐渐成为其新的增长极比如腾讯的数字孪生技术在智慧交通的场景中，赋能了城市交通的管理、调度、应急等服务。
同样，腾讯公司通过这样的科技定位，也反哺了另一方面自然生态的价值下面列举腾讯的一部份投资布局如下表所示：
（表6：腾讯金融科技类的部份投资布局） 此外，陈湛匀副教授还从资本运营的视角谈及了经营方式自然生态的四种投资方式。
（图3：投资的四个种类） 示意图3，横轴表示投资目标，从战略性延伸到金融性，纵轴为公司业务关联，从紧凑延伸到宽松，划分为驱动型投资、补充型投资、探索型投资、财务型投资如果按照这种自然生态投资方式来划分腾讯的投资版图，可汇整为下表：。
（表7：腾讯公司的自然生态投资划分） 比如说腾讯公司的民营企业服务类的投资，属于驱动型投资，这部份投资目标重战略性+业务关联宽松，像一些云商品与云服务等服务，可以协助民营企业数字化转型，这是腾讯公司科技定位战略的表现之一。
又比如腾讯公司医疗健康类投资，属于探索型投资，属于这部份投资目标重金融性+业务关联宽松，腾讯凭借另一方面的流量优势，发力医疗健康领域的业务，并带来可观的总收入 此次活动的顺利举行，赢得了我们的赞誉，并取得预期效果，随后我们继续在热烈交流的气氛中真诚共享经验。
（来源：看头条网）责任编辑：孙青扬
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