企查查历史变更（企查查历史信息）

编者按：“李德柒该事件”落大幕，微念却已悄悄结构调整田螺粉虚拟曾经的网红MCN，还能完成使命现象级网红神话吗？近日，“改投”500多天的李德柒终于迎来回归关键时刻12月27日，随著微念官方QQ公众号发布和解公告，微念与李德柒的国际品牌之争落大幕。

据企比比显示，云南子柒人文散播股份有限子公司发生多项税务更改杭州微念国际品牌管理股份有限子公司认购比率由51％减为1％，微念科技创始人刘同明选择退出，蒲倩云成为新任独立董事李德柒认购比率攀升至99％，成为子公司的实际控制人

云南子柒人文散播股份有限子公司税务重要信息更改，来源：企比比正式宣布起诉MCN政府机构微念1年2个月之后，这场MCN政府机构与顶级网红的博弈大剧，看似是李德柒赢了但其实，微念已不是那个依赖“李德柒”IP上位的MCN子公司，而是悄悄结构调整去做了虚拟。

在官方网站的表述中国，微念将自己定义为“成长中的新消费国际品牌子公司”李德柒改投的一年Deoria，纠纷案件中的微念并没很忙，推出了新国际品牌臭宝、投资柳螺香、产业布局产业链微念正在下一盘田螺粉界的五记微念在田螺粉行业的一系列姿势，离不开“李德柒该事件”的“教育”。

从网红MCN的蜜月期，牵连到追讨分财产的局面，恰恰是因为以后李德柒IP打造出得太获得成功但是，MCN和单个IP捆绑太厉害，分手是必然或许，若原本双方密切合作，打的是微念IP而不是李德柒IP，今天就不会走到这般田地。

微念走出舒适区、寻求冲破，财大气粗但MCN结构调整做虚拟业务，是一件不容易的事，且风险很高李德柒停更后，微念的“田螺粉产业布局”李德柒的国际品牌商品化收入里，田螺粉是其中一个重要的存在在李德柒与微念密切合作的高亮度关键时刻，2020年李德柒国际品牌营业额16亿，仅田螺粉的营业额就冲破了5亿。

大丰民营企业（1911.HK）、僴民营企业、monophosphate民营企业等等，众位风投被吸引而来，争相砸钱站在李德柒蓝海上的微念，估值更是达到了50亿但随著李德柒和微念陷入纠纷，李德柒全系列销售量直线大幅下滑2022年上半年，李德柒国际品牌在京东总销售量为1.7亿，较去年同期大幅下滑了51％。

微念的股东二进制颤动也启动了选择退出流程据《北京青年报》报道，相关人士透露，二进制颤动原本投资微念，还是看好李德柒本人故“李德柒该事件”发生后，资金开始撤退虽然这15个月，李德柒暂停更新，但微念没有停下姿势尝到了“单个网红成风”后果的微念，大概已经意识到，注重前端的IP不如在后端物流配送或经营虚拟上下工夫。

毕竟前者付出再多，也有可能是“为他人做点睛”，唯有握在手里的才最踏实微念产业布局的第一步，是孵化田螺粉新国际品牌臭宝但新国际品牌的发展路线跟“李德柒”田螺粉很是不同微念正式宣布抛弃了以后先打造出个人IP、获得成功后再导流增值、商品化发展国际品牌的新路子。

臭宝IP采用了无真人米老鼠形象，运营方面则直接通过实体店铺设经销渠道、投资物流配送企业、入驻电商平台、密切合作大量网红达人带货等方法打造出新国际品牌饶有意味的是，微念在孵化新国际品牌臭宝的过程中，似乎有意弱化微念与臭宝的关系。

臭宝的宣传词，强调最多的反而是“柳州田螺粉”“高举高打”进入田螺粉赛道，微念很有头部企业的姿态臭宝目前的发展路径，完全是“不差钱”的玩法线上，微念利用自身优势，密切合作KOL带货臭宝密切合作的带货主播中，不乏“顶流”。

数据显示，仅今年前7个月，臭宝田螺粉就与超百位抖音主播密切合作，其中包含“交个朋友”这样的头部直播间，也有戚薇等明星主播横跨饮料界，臭宝联合王老吉、伊利（600887.SH）臻浓牛奶等国际品牌，在节日期间搞抽奖活动。

为了俘获年轻人的心，臭宝还跟北京WB王者荣耀战队跨界联名，推出田螺粉礼包在实体店渠道方面，臭宝入驻山姆会员店，也覆盖了其他大型商超和中小门店从“烧起田螺粉实体店第一把火”的宣传词中，微念冲击实体店的野心，昭然若揭。

微念重拳出击田螺粉的姿势，除了新国际品牌臭宝，还有投资老国际品牌柳螺香目前，微念的子子公司广西微念实业股份有限子公司认购柳螺香比率达10％柳螺香并非只是个IP，而是坐拥1500家实体店虚拟店的实体店连锁餐饮企业目前，柳螺香的虚拟店覆盖全国27个省份的200多个城市，并预计2023年开到5000家虚拟店。

微念投资柳螺香，或许是想在田螺粉界深耕实体店，以实现弯道超车但想超车，还得有重资产产业布局的实力企比比显示，微念投资了广西兴柳食品股份有限子公司，认购比率高达70％这家子公司目前是臭宝田螺粉的主要加工厂，同时也是李德柒田螺粉三家代工厂其中之一。

微念对外投资，来源：企比比此外，微念不仅在柳州的田螺粉产业园自建了工厂，还在探索如何打造出田螺粉智能工厂据微念相关负责人表示，未来微念将“持续投资田螺粉相关的国际品牌以及物流配送上下游，来搭建田螺粉产融平台”此次输了官司，但从田螺粉产业产业布局来看，似乎微念早就做好了与“李德柒”国际品牌切割的准备。

李德柒时代，先有KOL后商品化找田螺粉代工的模式，本质上是产业链配合前端营销二现在微念的模式，是先做田螺粉，再开发KOL，也就是说，是KOL配合自己家的产业微念结构调整进军田螺粉虚拟产业，如果获得成功，可将之拓展到田螺粉之外其他品类。

但MCN做虚拟，风险似乎不小更需要考虑的问题是，田螺粉是个神仙打破头的赛道千亿田螺粉市场，并非好做的生意田螺粉市场规模即将迈向千亿，但很奇怪，这里既没有上市子公司，也鲜有知名一级市场融资案例同样处于预制菜赛道的其他国际品牌，无论是自嗨锅、米粉类还是速食面类，都曾创造过民营企业神话。

但视角切换到田螺粉赛道，民营企业的态度却是慎之又慎直到2022年12月初，“人类快乐”获得了数千万元天使轮投资，才一举打破了田螺粉国际品牌融资数为0的尴尬现状表面看，田螺粉是个大热门田螺粉是粉面品类中年均复合增长率的佼佼者，即便在疫情笼罩的2021年，柳州田螺粉的全国虚拟店营业额，仍然实现了75.25％的增长，累计达到206.8亿。

但与火热的田螺粉消费市场矛盾的是，田螺粉存在“强品类弱国际品牌”的窘境，也没有出现让消费者印象深刻的连锁门店国际品牌究其原因是，行业整体门槛不高，天生更加内卷其一，低门槛，产品高度同质化产品代工及研发成本不高，差异化低，同质化明显，单个国际品牌较难实现较高的溢价。

低固定成本对应较低的经营杠杆，即便是新国际品牌，也可以以轻资产模式快速切入此赛道其二，上游分散下游强势，做好田螺粉国际品牌，是一门难经营、难获高利润的生意田螺粉的上游为各类调味料和包装材料，物流配送高度分散，原材料对企业的毛利影响较大。

从下游渠道来看，无论是实体店渠道商还是线上电商服务费，费用都较高，这导致最后能分给国际品牌方的利润被严重挤兑近些年，田螺粉频频出圈，带动行业产生了一些新兴国际品牌但从实际情况来看，在消费者购买过程中，更注重的还是田螺粉品类，而不会纠结于某个固定国际品牌。

田螺粉企业若想写出民营企业神话，隐形门槛很高从投资维度来看，田螺粉企业不仅上市难，融资也难一方面，产品类型和竞争格局没有得以裂变升级时，田螺粉市场就已进入内卷加剧的存量竞争另一方面，田螺粉是速食品类中的明星单品，但想仅凭单品撑起一家上市子公司的业绩，难度可以类比仍在致力于打造出第二个爆品的卫龙（9985.HK）。

MCN做虚拟，获得成功可能性有多大？MCN出身的子公司，如何参与工厂具体的业务经营？如何学习物流配送管理知识、掌控从门店到链条中后端复杂的数据流动？这不仅是对于MCN子公司、甚至是每一个餐饮国际品牌门店关键时刻面临的难题。

想做好虚拟企业是个极其漫长的事情对于跨界的微念而言，需要积累经营，需要打磨内功，也需要行业蓝海的加持就目前的情况而言，想再打造出出一个现象级的“李德柒”国际品牌，知易行难此外，田螺粉市场极其分散大多数情况下，想获得成功出圈，最终还是要靠前端的出彩营销，类比同样发展史悠久且极度分散的茶叶市场，为人熟知的国际品牌也仅有小罐茶、八马茶叶、天福茗茶（6868.HK）等。

从这一维度而言，微念打造出的田螺粉虚拟的“闭环落地”，很大可能仍难以绕开KOL带货之路从臭宝宣传路径来看，微念仍然选择了KOL造势被李德柒“深刻教育”的微念，在KOL培养上也势必慎之又慎，“分散化培养”成为不得已的选择。

明星直播间、测评类、美食类博主齐上线，微念正在使用资源积累自己的流量，把粉丝集中到子公司平台上公域炒的再火，最后还是要看私域的实际转化这堂课，微念在“李德柒该事件”上已经透彻领悟过了纵观同样位于速食品赛道的国际品牌，近些年已经跑出不少明星产品，比如自热火锅国际品牌自嗨锅完成了C++轮融资，融资额破2亿。

对比而言，MCN出身的微念想打造出田螺粉神话，难度极高盘点可能的出路，微念或许可以从全产业链、或者全球化维度来实现突围押注田螺粉全产业产业布局，是一个投入极高的方向想培养一家获得成功的新消费品子公司，需要烧钱换增长。

某微念投资人曾向Tech星球表示，微念虽然营收数字很高，但实际并不怎么盈利眼下，微念旗下各个消费国际品牌都需要源源不断的资金支持过去一年中，微念没有公开发布新的融资消息，因为李德柒该事件，新消费国际品牌的形象也受到影响。

新一轮融资能否超过上一轮的50亿估值，仍是未知数另一方面，随著国际品牌出海成为大势所趋，能讲“全球故事”的中国企业，或许是另一个突围方向而田螺粉早就显现了出海端倪，2022年双十一，北美地区售出了近400吨袋装田螺粉。

相比在出海方面有实际成果的企业，微念姿势慢了一拍2021年底，微念才成立出海事业部，对外开始招聘人文产业研究员、内容策划、国际品牌营销等等国际品牌出海是一个耗时耗力的过程，市场上不乏砸下重金出海又铩羽而归的例子。

抛开现象级李德柒国际品牌，微念想重新打造出出海国际品牌，如何打通海外市场？如何赢得海外用户欢迎？如何做好物流物流配送？如何在较长的收获期中保证稳定的资金链？一系列难题，又将是微念面临的另一组考验李德柒和微念的纷争落幕，李德柒本人赢得很风光。

但KOL与MCN之争，将给同类型的密切合作敲响了警钟，业内恐怕再难出现下一个专情供养“李德柒”国际品牌的MCN对此刻的微念，开辟新路走出现象级的“李德柒”发展史，也是一道新难题。本文源自阿尔法工场研究院