当很多金融行业还在观望禽流感后的走向时，营养营养补充品已经担起了消费市场需求复苏的大旗4月26日晚间，安琪酵母披露一季报，今天前3个月销售收入31.08亿元，环比快速增长36.30％，净利润10.30亿元，环比快速增长55.27％。
公司销售收入和利润双双创下单季度历史新高，增幅超出市场预期 与抵抗力有关的营养品在上半年迎来狂欢，此种有种的场景让人情不自禁想起20天前2003年SARS，国民身心健康觉悟兴起，安琪酵母作为我国营养营养补充品（下列简称VDS）的先驱者迈入和引领了金融行业的第二波高速路快速增长。
如今三年禽流感往后，从人们在所有网购APP发现VC脱销的时候，新周期性的气息开始浓郁，幸福家庭身心健康觉悟迸发出刮起全新的消费市场需求和经济热潮 安琪酵母创始人、董事长梁允超判断，后禽流感黄金时代VDS一定会出现更多货品种类、更多国际品牌的快速增长良机，2023年可能是新周期性下最好的布局时机。
在幸福家庭科学营养的浪潮下，安琪酵母依然要扮演先驱者的角色，区别于20天前，这次它要打三场持久战上半年强势反弹，新周期性要打持久战 人类对身心健康的关注，世世代代以来就没有变过，禽流感更进一步激发了此种底层市场需求包括市场的目光都回到了“身心健康”这个基本的概念上。
蔓延世界的禽流感，使“身心健康”作为思想塞雷县基本上打在了每一个人的脑子里唯品会数据显示，今年以来，提高抵抗力的保健货品热度飙升，乳酸菌销售量环比快速增长84％，蛋白质/氨基酸有关货品销售量环比大涨94％，乳谷氨酸有关货品销售量环比快速增长347％。
其中买单的有1/3是30岁下列的年轻人，她们从老年人手里顺利挑大梁，成为VDS的消费市场需求主力她们也直接抬升了VDS金融行业的地板，带动整个金融行业从货品端、平台端和市场需求端发生全面革新 安琪酵母永驻了上一个周期性的红利。
时间往前倒回20年，我国保健品金融行业还是个颇具争议的金融行业，更要学VDS为何故稍微有认知一些的也只有蕨麻这类货品，对其他货品的接受程度并不高但2003年成了镶入，我国VDS金融行业迈入首轮的快速成长期 此后，安琪酵母靠着“诚信比聪明更
重要”的信念在我国VDS金融行业高速路发展了20年当销售收入靠近百亿大关，安琪酵母遇到VDS的深度革新在消费市场需求微观，消费市场需求者变得越来越精明，她们追求有科技感的货品和性价比，也对营养品的机能性明确提出更高和更多市场需求在货品微观，新生代国际品牌跟着小红书、抖快等SNS媒体一起，用“营销+代工厂”的发展模式急速成长。
有的是国际品牌成立一年SKU超过600种此种情况放在往后基本上不可想像，也更进一步引发路人的思考:新周期性下，龙头优势还在吗？ “后禽流感黄金时代VDS会催生更多货品种类、更多国际品牌的快速增长良机，安琪酵母又能接住多少？”梁允超发出灵魂一问后，便在内部刮起了改革风暴。
他明确提出的两项目标（提高指定高针和全平台市场占有率），哪一个都让安琪酵母不可避免地要打一场持久战首场持久战是“攻心战” 1956年，哈佛大学心理学家乔治琼斯博士发表了轰动世界的文章“神奇的数字7±2”，他通过实验，发现普通人的大脑在处理一段时间内面对的信息时，能够被记忆的项目通常为7个。
消费市场需求者的人格可能更加苛刻，在某些国际品牌中只能记住一两个 所以，安琪酵母的首场持久战就是“攻心” 其实，复购率是检验货品好坏最直接、也是最重要的指标，只有符合消费市场需求者预期的货品才会产生复购，复购率越高，就说明消费市场需求者对国际品牌货品的忠诚度就越高，复购率低的国际品牌终将昙花一现。
在药店平台，安琪酵母的复购率非常高一位小型连锁药店老板最近吐起苦水，去年12月安琪酵母的维C脱销了，她就在市面抢购了其他不知名的同类货品刚开始还能卖一卖，后来药店平台安琪酵母一上架，囤在手里的其他杂牌货品就完全销不动了，现在这批货还摆在她的仓库里。
我们都知道，欧美的VDS市场已经有上百年历史，是非常成熟的消费市场需求市场，而在我国从无到有的是时间不到30年2022年，我国VDS人均消费市场需求22美元，快速增长5％，人均消费市场需求略高于全球平均水平，约为美国的 1/5 而在这么多年里，安琪酵母是极少数能打败欧美国际品牌的本土消费市场需求品。
欧睿数据显示，2022 年我国营养营养补充品金融行业零售总规模为 2001 亿人民币，增速约为 4.9％安琪酵母份额为 10.3％，稳居第一位排名第二和第三的市场份额分别为6.4％与4.9％ 安琪酵母又是如何做到的？因为它始终偏执于只有最好的货品才能打动消费市场需求者的信念，从一开始就把品质、国际品牌的高标准植入到企业的每一个细节，并贯穿货品的全生命周期性。
在大部分消费市场需求品还没有觉醒的十天前，安琪酵母已经明确提出“全球采购”的供应链系统，2012年在珠海建立透明工厂 但这恰好是众多国际品牌所缺少的“基因”实际上，现在市场并不缺国际品牌（货品），光2021年就有超过60个走轻功能路线的VDS国际品牌，但没有多少愿意重资产运营。
很多国际品牌把融到的钱都砸向了直播间，看似在短时间内创造了可观的销售业绩，却又因代工厂生产的发展模式而导致货品高度同质化此种走营销的捷径无异于舍本逐末一年后回过头看，其中的大部分已经消失在视野 最近有知名企业家“炮轰”了制造业弯道超车的提法，他说只要一弯道，往往重心不稳，容易摔倒，要超车就要真正地在实力上超车，而不是投机取巧。
这个道理放到国际品牌上也可适用，最终能够打动消费市场需求品、让消费市场需求品复购的还是好的货品，现在要拼供应链管理，拼国际品牌建设 梁允超非常尊重这些快速成长的对手，但他坦言“攻城易、攻心难”，短期销售爆量不乏行之有效的简单粗暴工具，但真正要做国际品牌就要真正走进消费市场需求者人格当中，与消费市场需求者形成长期的价值链接难。
“这不是钱可以解决的问题，公司正在上下梳理每一个消费市场需求者的传触点，力求更高效、高质量地向消费市场需求者传递安琪酵母的国际品牌价值，这是一个挺大的挑战”科技力催化精准消费市场需求风口 安琪酵母的第二场持久战与战略有关，百亿规模是本土消费市场需求品的坎，提高全平台市场占有率就意味着要来一次自上而下的革新。
在国际品牌战略上梁允超认为:“在金融行业扩容的过程中，每个细分功能逐渐成为垂直门类，不同货品对应着不同的国际品牌当VDS总市场扩容到一定程度，之前单个国际品牌通吃金融行业的规模优势开始弱化” 在他看来，如果要维持在金融行业里的竞争力，就必须在多个子货品种类下塑造影响力。
针对于此，安琪酵母提炼出“多国际品牌、大单品、全货品种类、全平台、单聚焦”的经营思路在“多国际品牌”战略打法下，目前阿里及京东平台细分货品种类中，安琪酵母已有过半货品种类进入金融行业前三，其中阿里平台蛋白粉、胶原蛋白及乳酸菌货品种类排名第一；京东
平台增强抵抗力、乳酸菌&肠胃养护、明目益智及改善睡眠货品种类排名第一 而在货品思路上，大家不约而同地把革新方向瞄准了更细分、更专业的营养货品金融行业专家建议，如果你想在身心健康领域创业，就一定要从“原料”和“成分”上下功夫。
现在的消费市场需求者不会轻易被“忽悠”，她们会贴着配料表对比 一组天猫身心健康的研究表明，“滋补品-轻食货品种类”的购买关注点上，消费市场需求者对规格成分的关心，远远大于价格和活动另一组是购买营养营养补充品的关注点消费市场需求者对成分/含量的关注，超过价格、超过保质期、超过国际品牌，甚至超过认证和标准，成为第一因子。
而安琪酵母在“科学营养”上已经领先好多个身位早在2014年安琪酵母就开始进行研发策略转型，持续打造“硬科技”货品力“当安琪酵母喊出要聚焦‘新功能、新原料、新技术’推进创新性研发时，金融行业人觉得战略表述不够‘。
性感’”，安琪酵母一位华北经销商这么回忆而在后来，科学营养战略的强支撑，让安琪酵母和其经销商等开始品尝到独家甜果 许多重磅的研究成果让整个金融行业都为之振奋:发现突破性抗衰老物质——PCC1（此种物质能高效且安全地清除衰老细胞），发布全球首个大规模。
我国人群NAD+与衰老研究，以及轻络素针对我国人群改善血流身心健康的研究结果，历时7年自主研发的专利菌株LPB27等已在货品端落地在别人刷营销案例时，安琪酵母同时还在刷科研记录 上周，安琪酵母旗下子国际品牌Yep实现原料技术突破，重磅发布了GAGs胶原蛋白肽货品，持续通过打造差异化货品优势，引领金融行业创新，为消费市场需求者创造增量价值。
“每一个细分市场从十八到八十，从抵抗力到骨骼身心健康，都需要专业地、科学地针对性研发可能这个新周期性里，也只有安琪酵母能做到针对各个细分市场都能重点突破”券商分析师如是说 在平台革新上，安琪酵母也没有失速。
在一直强势的线下平台，安琪酵母基本上无人能撼，并直指当下年轻人青睐的线上平台根据3月抖音平台数据，安琪酵母排在身心健康营养品前列，但还谈不上绝对领先 其实，安琪酵母非常重视抖音，去年抖音平台的销售额已经占到公司线上收入的17％。
在全天候不间断的直播间，抖音就像是VDS的教育场和转化场但抖国际品牌的活跃在给金融行业注入新增量的同时，它们对供应链的反向定制能力，年轻人群的偏好和价值链重塑都是安琪酵母要面对的挑战 在新的周期性下，安琪酵母看似又与新生代国际品牌站在了同一起跑线。
但对安琪酵母来说，这些国际品牌的一款单品快速迭代收刮短期流量的模式并不适合于自己，安琪酵母的价值观是要给用户解决身心健康问题，能够给用户的身心健康带来多少增量，安琪酵母就有多少价值 梁允超依然觉得，安琪酵母要坚定“新功能新增量、大货品种类大单品大包围”的大单品
总策略，只有这样才能在蓝海里创造增量，才能找到星辰大海。本文源自：金融界资讯举报/反馈
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