原标题：登岸两年半，上位潜能仅次 TikTok、Bigo，Weplay 是什么濶濑？「你母汤氏 Weplay 吗？」最近和两名登岸专业人士交流时，一个孤单的名字被突然提到这个背后没有巨头、媒体上也甚少报道的语聊SNS软件，却是 2022 年快速增长最快的登岸商品。
2022年初还排在中国非格斗游戏应用「登岸总收入」排行榜 30 名之遥的 Weplay，两年不出就拉到第五名，仅次 TikTok、BIGO 和爱网易英文版。
更加奇妙的是：Weplay 不是踩中了元宇宙、Web 3 或者 ChatGPT这些蓝海；也不是像 Shein 一样找出了一片新蓝海；即使投放买流的力度都不算太大却能用十分钟的时间，在语聊SNS这个高度成熟、棕褐严重的登岸赛车场，杀出重围两条死路。
这让人不禁疑惑 Weplay 的「Sultanpur」，但从表面上看，后者似乎也没什么花边Weplay 首波音频SNS+消闲格斗游戏，但消闲格斗游戏几乎是所有语聊SNS商品的标准配置；此外，卖皮肤、卖格斗游戏贵宾卡等订阅模式，其他同类平台基本也都有涉及。
但就是这些别人所用的手段，被 Weplay 的母公司微派用两条有形的线串连在一起，找出了两条SNS登岸的新道路也让他们在 2022 年独领风骚，成为隐身的快速增长冠军01 Weplay 的伤风败俗之路一位反之亦然做海外音频SNS消费市场的行业人士把 Weplay 视为他们 2022 年遇到的最小的挑战和自变量，即使少于了禽流感带来的影响。
Weplay 最让竞争者不务正业的是赚钱潜能2021 年 4 月才刚刚上架的 Weplay，花了两年被收录于进中国非格斗游戏登岸总收入 Top30 排行榜，到 2022 年的 12 月时就迅速拉到第 4 名，仅次 TikTok、Bigo live 和 iQIYI。
根据 data.ai 的数据，Weplay 自推出至 2023 年 1 月，在 Weplay Global、iOS 和Google Play Combined 上，已经获得了少于 6500 万美元（折合港币 4.47 亿）的总收入小溪。
这款音频SNS商品并非陨落早在 2018 年，Weplay 的美版《会玩》就已经在亚洲地区上架，当时亚洲地区消费市场正处在狼人杀格斗游戏的热潮之中，消费市场上不断涌现了一批首波圣戈当斯区移动游戏+音频的SNS格斗游戏 APP，《banlist》《会玩》等均在此列。
但这批商品全都卡在总收入，即便是用户数量最小的banlist，年总收入也不过千万元港币亚洲地区赚不出钱，自然有公司想到登岸事实上 Weplay 并不是同类商品中第一个登岸的项目T5450公园了解到，banlist早在 2019 年就开始进入南韩，上架了一款名为 toki 的格斗游戏SNS商品，为亚洲地区商品杜博韦。
反之亦然裂解了诸如狼人杀、谁是线人等亚洲地区主流的消闲家庭聚会格斗游戏，但登岸闯荡数月，toki 始终没能打开消费市场Weplay 上架的 2021 年，全球消费市场上，《Among us》与《Goose GooseDuck（鸭鹅杀）》正引发新一轮的狼人杀格斗游戏热。
任天堂旗下的太空狼人杀格斗游戏《Among us》正靠着 YouTuber 们的二次创作在全球风靡，下载量早早突破 1 亿次；Steam 也随后上架了《Goose GooseDuck（鸭鹅杀）》，最高同时在线人数少于 40 万人，在 TapTap 上开放预约就拿下了预约榜第一。
Among us、鸭鹅杀都有硬件或软件的门槛，反之亦然以太空狼人杀作为商品特点的 Weplay，只需要下载应用到手机上就可以方便地使用靠着这股热潮，Weplay 开始吸引了第一波种子用户但光是靠运气，显然不足以支撑 Weplay 的长久经营。
在亚洲地区，绝大多数消闲格斗游戏依靠广告变现，而 Weplay 在海外消费市场的探索为SNS格斗游戏找出了两条新路Weplay 商品上延续了会玩音频+格斗游戏SNS的方式，首页是消闲格斗游戏的裂解大厅，第二个菜单栏是不同主题的音频房；同时，在
元宇宙火热的概念下，还上架了「Play 秀」功能，让用户在格斗游戏世界中创造自己的虚拟角色。在进入「太空狼人杀」和「123 木头人」等热门格斗游戏时，虚拟角色会成为替身，在格斗游戏内遵照指示行动。
本质上，当个人装扮成为一种格斗游戏内的资产，人们的重视程度就会发生变化Weplay 在各类大大小小的格斗游戏中，除了传统的音频房打赏、格斗游戏道具购之外，彰显身份的虚拟装扮则是最重要的订阅点之一，从头像框、会话框、音频聊天背景，到 Play 秀中虚拟人物的穿搭、发型等，都隐含订阅点。
这样的方式尤其被中东的用户所喜爱在 Weplay 的应用评论区，有人用弯弯曲曲的阿拉伯语，要求开发者「赶紧设计新衣服」，感叹「如果没有金币，那你就什么都没有」金币是平台里的「通行证」，「为了装扮 Avatar（格斗游戏中的化身）在格斗游戏里收集金币，但很难收集到足够多的钱，他们会摇动你的口袋来支付 VIP 专属的东西。
」此外，Weplay 上还有婚姻系统，只有靠送礼与互动达到一定的「守护值」，购买系统求婚戒指后才可以真正在格斗游戏内结婚一颗婚戒的价值在 5 元到 520 元不等在一些格斗游戏行业人士看来，Weplay 的成功也要归因于，他们在格斗游戏与SNS上找出了一个合适的融合点。
归根到底，无论是banlist还是 Weplay，商品的核心都是能承载SNS关系的音频房通过「房间」的形式，消闲格斗游戏、Party game 都能被纳入其中Soul 作为一个音频交友平台，反之亦然也引入了各类SNS格斗游戏，本意就是为了让孤单人之间可以靠格斗游戏快速破冰。
一位消闲格斗游戏专业人士分析称，在SNS平台做格斗游戏，要同时处理上百、上千即使上万人的动作是很难的，系统并行压力很大因此，SNS格斗游戏门槛也更高一个音频格斗游戏，格斗游戏内容占多少界面，互动图标在上面还是下面，都有许多突破性的东西。
但 Weplay 在SNS场景与格斗游戏元素，订阅上的融入都更成熟相比其他更早登岸的音频SNS平台，Weplay 引入的消闲格斗游戏都更加具备SNS属性，这也帮助平台天然拉动用户的留存在 YouTube、Twitter 等平台上，也有不少用户自发将有趣的格斗游戏界面录屏分享，让 Weplay 获得来自SNS关系的新流量。
T5450公园对比了 Weplay 与同类型商品数据后发现，在新用户快速增长更快的情况下，Weplay 在海外消费市场的投放素材量却要更低banlist创始人赵东曾总结，这类平台本质上是在消费人与人之间的关系，提供了一种娱乐方式和场景，让大家多说话、多聊天。
依靠这样的SNS关系的引入和沉淀，Weplay 一点点在海外消费市场开阔，根据广告数据平台广大大，总收入在 2022 年 7 月相较 6 月翻了一倍多，达到了最高的 160 万美元（折合港币 1000 万）Weplay 的讨巧之处还在于，商品本身是一个裂解消闲格斗游戏的大厅，可以裂解时下最热门的格斗游戏吸引用户。
除了太空狼人杀，还引入了因为韩剧《鱿鱼格斗游戏》而大火的《123 木头人》，与亚洲地区《羊了个羊》同类型的《羊了个驼》等这些有话题度的小格斗游戏，也能为 Weplay 带来天然的流量而靠虚拟场景关系链沉淀，强化个人在格斗游戏中的映射，则让 Weplay 赢得了用户更多的停留时间。
02 背后的隐身登岸公司「一家武汉公司」，「做过贪吃蛇格斗游戏」，这是与格斗游戏行业人士讨论 Weplay 背后的公司微派时，多数人会给出的回答在 Weplay 开始在消费市场上冒头前，微派靠着《贪吃蛇大作战》登岸敲开了海外消费市场的大门。
这款 2016 年 6 月就已经上架的消闲手游，帮助微派找出了派对格斗游戏之外的另一个消费市场，也是微派第一款登岸商品——上架 3 个月在 App Store 免费榜排名第一，「霸占」免费榜首位近 70 天
微派 2013 年从微信生态中诞生，当时综艺节目中《谁是线人》《你画我猜》等格斗游戏正火创始人唐路遥与方波靠着在移动游戏公众号打开消费市场，拿到了第一笔天使轮融资2017 年，微派还拿到了史玉柱创立的巨人创投的 1.1 亿元的战略投资。
而让微派在消费市场上真正冒头的，就是《贪吃蛇大作战》。按照微派官方的说法，微派总用户数量少于 6 亿，而这款格斗游戏则称自己有 5 亿用户。
在更早之前，唐路遥就听到过投资人对消闲格斗游戏的评价，「不够性感」微派有意突破这种「魔咒」「格斗游戏公司」的名号之外，也试图在SNS领域做尝试早在 2014 年，就做过首波「阅后即焚」的SNS商品「FUN」；Weplay 的原商品会玩也是从SNS App《谁是线人 Online》演化而来，把线下家庭聚会的格斗游戏场景搬到了圣戈当斯区，综合音频房与格斗游戏的玩法在当时也是创业公司首选。
微派不愿意放弃SNS生意，又在 2019 年推出了婚恋交友平台「青藤之恋」这些历史的沉淀造就了微派做格斗游戏+SNS的基因一位微派员工总结，他们在做的，就是看到 Party game 的热潮之后，快速把亚洲地区会玩的玩法和经验复制到 Weplay 上。
依照 Weplay 2019 年以来的登岸经验，他们往往会选择与亚洲地区消费市场更相似的港澳地区做商品的测试在 Weplay 之前，微派还先后尝试了《Plant X》《Merge Snake!!》等从贪吃蛇格斗游戏变化而来的商品，但最后都因难获声量，难赚钱而告终。
Weplay 的登岸路径反之亦然如此，起初靠太空狼人杀在南韩、中国香港消费市场吸引用户，取得成功后开始进入中东、韩国、日本等消费市场，后者在 2022 年贡献了更多的总收入在各地，Weplay 都会上架针对本地用户的版本，但光是译化版本显然并不符合商品本地化的要求。
在SNS平台上，也可以看到用户对语言错乱的吐槽而 Weplay 能在本地消费市场快速吸引用户，一边靠着时下正热门的派对格斗游戏引流，一边引入本地消费市场的特色格斗游戏做本地特色尤其是，Weplay 首页均为消闲格斗游戏，可随机应变，根据不同消费市场、人群、时下的热门格斗游戏作出快速的调整。
中东版本中，Weplay 加入了类飞行棋格斗游戏《Ludo》、纸牌格斗游戏《Baloot》等本土的棋牌格斗游戏，日本版本则提供了本地用户喜欢的「K 歌格斗游戏」。
能快速做出调整测试，即依赖于商品特性，也取决于 Weplay 背后的微派已经有长达 10 年的消闲格斗游戏经验，会玩的模式也在亚洲地区运行了少于六年微派选择登岸的 2019 年，亚洲地区格斗游戏消费市场生变，版号难求，越来越多格斗游戏公司主动或者被动登岸，去追随登岸的热潮。
Weplay 的冒头也为消闲格斗游戏登岸玩家们提供了一种新的脚本但肉眼可见的是，竞争也愈发激烈了03 保持快速增长后劲是最小的难题看起来，Weplay 是以一个SNS公司的身份在海外消费市场独领风骚，但其内核仍然是一家格斗游戏公司。
只是用「音频房」的壳承载住了海量的格斗游戏玩法在亚洲地区，这样的方式帮助banlist、会玩这样的商品在行业中立足，但钱并不好赚，保持后劲是最小的痛点拿中东消费市场来说，每年 7 月「禁娱令」过后，娱乐SNS商品就会面临新一轮的洗牌。
在全球消费市场反之亦然如此，消闲格斗游戏在全球消费市场的竞争最为激烈根据 data.ai 数据，全球下载量排名的前 10 名格斗游戏发行商中，有 7 家专注于超消闲格斗游戏这类格斗游戏也面临更快速的消费市场洗牌，格斗游戏内容承载形式、玩法等相对都更简单，也就很难长期留住用户。
SNS放在前面，就让 Weplay 这样的格斗游戏公司有了沉淀资产的可能性，靠SNS关系和需求尽可能留住用户，让他们尽可能多地为商品花钱从前是相对空白的消费市场，但现在微派必须重新厘清自己的壁垒在何处这其中，微派面临两个现实难题，本地化与人才积累。
本地化是所有登岸、全球化业务公司统一的难题其中有行业共识，例如做好本地译化版本是基本功，这要求格斗游戏开发者们既要了解本地需要更要了解本地文化，比如设计上，在中东地区，格斗游戏内人物不能佩戴十字架但语言只是打开本地化的钥匙，翻译公司「甲骨易」在《中国格斗游戏登岸本地化报告》中提到，更深一步则需要以更加接地气的形式进入到目标消费市场，让玩家用户以更低的门槛上手，即使察觉不出这是其他国家制作的内容。
这要求格斗游戏公司也需要更重视本地化运营，更贴近本地消费市场一位格斗游戏行业人士告诉T5450公园，在印度消费市场，他们发现摩托车小哥，在等红绿灯过程中就会玩一下飞行棋，本地的 Yalla 公司发现这样的用户习惯后，才在商品上跟进去做。
Weplay 的快速快速增长，让行业中越来越多的公司开始去学习、研究这样的新机制，尤其是在 party game 正火热的当下，海外消费市场的掘金者们也不愿意放弃这个机遇行业中，除了昆仑万维在做类似商品，雷霆和盛趣两家格斗游戏厂商，也在海外发布了派对格斗游戏开始测试，大小公司都在入局。
消费市场竞争加剧，微派也开始寻求新的快速增长可能性，除了 Weplay 之外，2014 年曾在亚洲地区消费市场推出而后下线的SNS软件《Fun》又被搬到了海外消费市场
T5450公园发现，微派还先后发布了包括《月夜降临》《坦克无敌》《final tank》等射击格斗游戏此外，还有可拍、Facewe 两款视频编辑软件，同类型的消闲格斗游戏裂解平台除 Weplay 外，还发布了 Partygo、Weparty 两个不同版本。
这些商品都让微派面临精细化运营的挑战毕竟，在相关格斗游戏的热潮之下，吸引流量本身并不困难，真正的难点在于如何持续洞悉和服务好玩家的需求微派也在不断补充海外消费市场相关人员的空缺，在微派的招聘信息中，绝大多数岗位都是为海外消费市场的而招募。
但相对来说，总部位于武汉的微派有其劣势一位微派员工做过这样的总结，同事大部分来自华中科技大学、武汉大学、武汉理工大学，进大厂比较难，一线城市压力大，所以就降低预期，进入像微派这样的中小厂而开拓海外消费市场，势必需要一批更懂得本地文化、用户、消费市场的专业人才，在语言之外，商品的合规、可玩性的升级、支付等的接入都会持续有新的问题。
最近，Weplay 格斗游戏从排行榜前三十名跌出，也恰好能说明，保持快速增长的后劲并不容易在 data.ai 最新一个月的非格斗游戏登岸公司总收入排行榜中，微派整体总收入掉至第 22 位，这个成绩靠的是旗下少于十款 App 共同达成的。
而为微派趟出了两条新路的 Weplay，怎么走得更久更好，需要修炼的内功还有很多返回搜狐，查看更多责任编辑：
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