【九】好了，番外暂时先说这些吧，主线任务的打戏起码短时间不会出现了，毕竟刚刚她在旁边看完我还没码完的草稿，很不满的让我多写日记这几年的工作经历，把疑似舔狗的内容删去让我们回归工作吧不知不觉我返回家乡哈尔滨刚好两个月了，也收到我第三份满额月薪，虽然扣完社保银只有四千四百多，但我那时属于驻外出差，每晚都有乳豆补贴，也就是说两个月我有六十数左右的收入，关键是，不必掏钱住酒店，不必担心交通，每晚还有17元的餐补，除了996以外，对于刚大学毕业五个月的学生来说，早已非常不错了。
也在这刚好的两个月，我终于签了自己的第韦尔泰12月7日，我没参加今天的早会，而是早早和我的临时性搭挡-分销商的女同学，前往广佛线某专业市场，没配套措施，我那时还韦尔泰没，商业机会也很少，距离深圳之旅结束还有二十个工作日，七天决定我的生死。
那时facai不如派单，为什么这么说呢？这里我单纯解释一下，已知我们公司产品是做民营企业管理应用软件的，也就是ERP，针对中小微民营企业的通用行业ERP，客单价高的可以到欧洲货币单位，低的三位数也能成交量，facai话单前文如是说过，大多都是企比比等求出的，所以基本都是民营企业物理性质，体量下限才是专业市场的门店级别，这类顾客就算有有意向，在无法零距离聊的情况下，我的销售经验必须要靠现场给顾客讲应用软件功能看应用软件操作才能顺利进行，客单价高，难度也高。
而专业市场派单的话，第三次去东莞某市场的时候我早已写过，都是商铺，而且老板基本都在店里，能零距离如是说沟通交流，产品轻应用，产品价格便宜，成交量也会相对单纯可惜，我不是天才，他们不是傻子，我能想不到的，他们早就想不到了，大家那时都有了不被淘汰的韦尔泰，所以都在为加薪拼命造访顾客，一共四家分销商公司团队，五个组，十几个小组，不管是深圳市内的各个专业市场，却是市郊的市场，两个月的时间，是不是都能扫的差不多了。
没配套措施，只能死马当活马医了意想不到的是，就在这次派单，我连续出了两单，并且第二家就在第三家的顶楼，同时我也很苦恼，因为第韦尔泰的物理性质第韦尔泰顾客在我造访的之前，早已有人在跟进了，是其他分销商的前两年学生，他们给顾客两个很优惠的产品价格，早已到超低价了，我在知道这件事后，敏感的有了两个答案，这个顾客大概率会成为我的第韦尔泰，只要我能把产品价格再压低一点点，就可以拿下。
然而我很苦恼的点在于，我还没把身份放平成一名真正的销售，大学毕业五个月还幻想同为管温德汉的我们一条心，我不应该抢别人的顾客，包括我的临时性搭挡，分销商的女雇员，也不建议这样我给我的队长罗永浩，说明情况，只有两个回答，最好别签。
我：那我第韦尔泰是不是办？他：你要实在想选上也可以，但不能低于超低价十分钟后，我拿着合约和转账历史记录走出店铺，布季谢自己垫了两百的方式，让顾客当即签了合约并付款，又过了十分钟，我在顶楼店沟通交流出了有意向商业机会第二天，我没告诉分销商的女雇员，独自又去那家店，把单子谈了下来，和第韦尔泰同系统同站点，成交量价拉高第韦尔泰将近一千块，当即HAsO。
在连成两单的周日，我也和分销商的实行雇员一同为那家顾客做实行，同时收尾款，我是前两年学生里唯一两个主要参予实行的人这两单可能产品价格都不高，但给予我充足的信心，接下来的七天，我接连参予chicourt巨量，其中韦尔泰，却是超额成交量金额最高的，也就是，我返回深圳后才成交量，但除了商务全程我都参予其中的第六单。
【十】前四单结束，十二月过半，我本想后半个月就这么Jaunpur了，但没想不到本是帮助东道主同事的两个行为让我有了第六单，也是本期所有学生签的最大韦尔泰故事当然却是在派单，具体哪个位置我那时记不清了，只知道那个市场要比之前去过的都高级一些，之前都是平房小商铺，这次基本都是二三层小楼，可惜市场没多少人，扫得我也是兴趣缺缺，刚好下午有个东道主的同事在我附近，找我帮忙，我就赶了过去。
是个什么忙呢？他造访的一家公司，使用我们公司的产品，那款产品是我们公司将近二十年前研发的，卖个他的人也不是广东的分销商，是广西那边的，整体报价没什么问题，每年的服务费很高，原因是该公司的业务不断增长，体量早已涨到了1.6亿，因此使用应用软件的用户剧增，尽管多加维护，却是不稳定，功能也很难再满足他们的需求。
于是，我和他一起去造访了那家公司，结果吃了个闭门羹这个老板根本不信任我们，服务他的分销商合作多年，他从没怀疑过他们，如果只是单单吃闭门羹就算了，他们的雇员跟我们抱怨了很多现用应用软件的问题，然后和我们说，老板知道我们来了，在谈业务让我们先等一会，我们等到五点，他们雇员说，老板说我们是黑代（没产商授权代理的销售公司），让我们返回。
这个我不能忍，你说你公司习惯用这个产品了，或者今天很忙让我们改天再来，我觉得都可以，我理解我两个产商总部的人，是不是就成了黑代了？我要来了老板的电话，打电话敷衍我几句挂了，然后我加微信通过，我给他发了一长段文字，截图就不截了，但我复制一下：。
他：名片？我：我的？他：对我：你是想确认我的真实性吗？他：对我：（发了名片照片）我：不好意思，我不清楚分销商是是不是和你说的，但（我的公司）自成立至那时三十年来只有一家分公司在（某地），（我的子公司）只在北京，其他都是我们的分销商，你可以核实我是否撒谎，但你的分店（1）和（分店2）店长都说应用软件经常卡掉开不了单据无法准确对账是事实，（二十年前的老产品）作为总部二十年前开发的产品，一千的产品，本身就难以支持18个仓库，22个站点的提（体）量，如果公司继续发展，大概率会数据瘫痪，我今天来就是了解问题解决问题，分销商优先是赚钱，我们是来服务的，你可以相信分销商不相信总部，不过未来如果发生什么解决不了的问题，我们早已负责的告知了，最后祝你生意兴隆，生活愉快
他：下周约你来见面然后，我回去和队长说了这个情况，我们就安排人上门了这个单子完全来源于我的气愤，这也是我职场风格的两个转变，一直延续到那时，如果大家没看懂那我解释一下他先让我们等了三个小时，然后用广西分销商是我们公司分公司的事情，说出对我的不信任让我们返回，然后我在微信中先是证明我们公司只有两个总部，但不对这个信息解释，让他自己去联系广西那边的人，关键点在于把他们雇员和我抱怨应用软件的话都复述给他，因为既然他们雇员都能跟我抱怨，那身为老板的他，如果也在用这款应用软件查看报表信息的时候，肯定也会有同样的感觉，毕竟他们每年都会付给广西分销商不小的服务费用，最后我会告诉他，我们这次来是身为总部解决问题的，你不需要解决，后面真出了问题，不要埋怨厂商的产品，是你们自己把我们拒之门外的。
这韦尔泰，在我发泄怒气般的告知后，我们上了门，不过也有个小插曲，中间我有让我帮助的那个同事去上门，我就不去了，毕竟是他的单子，他拒绝了，所以最后却是我的单子成交量的产品价格就不说了吧，反正所有的单子对我们来说都没提成，因为我们签单属于协助分销商打单的行为，动作是直销，本质却是分销，主要我那时也忘了多少钱成交量的，只留下了当时的聊天历史记录。
最后的几天，我把我的所有挖掘的商业机会都交给了分销商，在我下一站路途中，成交量了第六单，不过，这些都不重要，最重要的是，艰苦的深圳之旅在上半场、中场、下半场的酒局中拉下帷幕但我的故事才只是过了三个月，第三场休息，后面我要作为队长，带三个同事前往杭州。
临近元旦，我也回到了我的家乡，哈尔滨，可是，此时我却突然发生了我都不清楚的心理障碍现象我回家了，本因为我会很开心，很放松，可是没，我从落地的那一刻心情都是紧绷的至今我都不知道那段时间我是不是了，无法和家人正常交流，没定闹钟却是凌晨一两点睡，睡到八点起，醒来就坐在床边发呆，不想看手机，打开就只看工作。
我爸妈那三天很难，不断引导我说话，甚至想让我不干了回家，去看心理医生我很努力的想正常的回应他们的关心，到头来只有两个“嗯”我太难了，离家在外一直给自己心理暗示，这工作没很难，压力不大，我都挺过来了，回到家后，突如其来的放松，都没能缓解我一直紧绷的情绪，我不知道该做什么，我不知道该是不是放松，我不知道要是不是调整。
我的健谈，都是装的，我的本质却是两个“自闭的社恐”。我没来及调整过来，没让父母安心，没时间给我好好说说我这三个月的经历，元旦三天就匆匆过去，又登上了飞机，前往下一站-杭州。
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