本文来源：黄金时代文摘 作者：傅一波一夜暴富的神话，内要一段时间便会发生前段时间的一次，是在9月11日中午，广东佛山城西一间体彩店开出1.91亿奖，刷新佛山的体彩中大奖记录再往前3天，也是8日，河北沧州有彩友在福利彩票店员的陪同下领取5544多万元的奖。
“什么时候轮到我？”“‘羡慕’两个字说累了”“沾沾好运气！”福利彩票店员，是离这份好运气前段时间的人，也是最渴望好运气降临的人2023年伊始，不论是传统的大乐透、大乐透，还是Plogastel的截叶，收获一大批人尤其是青年人的追捧。
财政部数据显示，2023年1-7月，全国共产品销售福利彩票2146.83亿，同比增加546.34亿，增长34.1%如果说买一张福利彩票，是青年人在买这份心灵对照组，那么投资福利彩票店，是有心在赌这份别忘了64岁的青岛人林春树是其中之一。
9月的周日中午，他照例照亮了摊档看板——被商业生态型与美食街包围的福利彩票产品销售摊档，看板与北京奥运圆圈相同色调，大片的白色块在夜晚特别显眼途人很难不注意到它顶部的五色logo像是信号，对人们释放财富的诱惑到了晚上8点，天彻底暗了，林春树再开5盏探头。
人很快聚了起来。
周日晚间，青岛步行街内的福利彩票公交站点 图源：黄金时代文摘记者 傅一波 内要2两分钟，就有人来问截叶福利彩票“只有20、30、50的，其他的都没了”说完，林春树拿着一沓福利彩票，依次交到食客面前付款可以前置，林春树知道围着公交站点的人少说要待上20两分钟，取票量6VM288。
他想得周到，福利彩票站的侧面，摆着4列共享电池宝和塑料椅，以便食客的备用“每天的小溪大概几万块”，林春树说1个小时，一直有食客川流不息粗年缴，这间30平米的福利彩票店，日均客运量超过百人500米之外的巷子里，体彩店员Jaunpur的日子并不全是。
开业半年，门店小溪维持在7—8多万元/月之间，以超低价8%计算，他的月收入约为5—6千元跟大部分外地人差不多——2022年青岛市城镇私营单位就业人员年人均收入为67258元，换算成成月，平均月工资为5604.8元。
许多时候，Jaunpur会提醒自己，“要熬，慢慢会好的”至于熬多久，他心里很着急让他更焦虑的是，福利彩票站在周围Engilbert在地图软件搜索福利彩票关键词，周边一公里有6—9家店铺或小店，体彩、体彩两个机构错落地巢蛛了一条线，甚至连超市都摆上了自助式闸机。
林春树回忆，大约是在2020年，青岛福利彩票店展店的速度进入了全速上坡轨道专业人士众多，意味着竞争加剧开一间福利彩票店，还是一门货真价实吗？“从没见过倒闭的福利彩票站”杭州的福利彩票店员陈女士是90后，她想把福利彩票店转租出去，可是半个月了，还没找到人接手。
当福利彩票带着巨大的红利来敲门时，深入其中的人们才明白：这像是一出悬浮剧——看上去很美，也有可能摔在现实里，被重重一击日均千元的小溪对于37岁的Jaunpur而言，他开福利彩票店是想赚钱他在家附近的商场发现，看到原本空置的地点被自动福利彩票售货机占据。
到了饭点，排队等位的顾客耐不住时间流逝，来到柜机前买上几张截叶这成为了Jaunpur关注福利彩票的契机在此之前，他对福利彩票市场一无所知，没买过截叶，也没投过大乐透他曾在青岛一间机械厂工作逾8年2017年离职后，做过房产产品销售，开过一天两班倒的机场专线车，收入只够维持基本开销。
2022年中，各种原因叠加，他索性放掉了工作，在家和退休的父母一起“养老”不过，钱袋子越缩越小，他盘算着要做点什么他考虑过重拾旧业，去开网约车，但朋友都说生意不好做犹疑之际，他又想到了福利彩票之后的几天里，Jaunpur只要路过福利彩票站便会多看一眼，关注店内的客运量。
为了验证是否能赚钱，装作客户来和店员套近乎他记得那是间20平米不到的小门店除了他之外，还有3位彩友挤在一侧的桌上刮开福利彩票，后面还有5-6位排队等着小店的生意显得红火，Jaunpur和店员聊了一会儿后，得出的结论是，只要找准地方，开福利彩票店肯定能赚钱。
他的感受和红火的福利彩票市场相符根据财政部公布的数据，2022年整个福利彩票行业的总收入达到4246.52亿人民币，比深圳市当年的财政收入还高出180多亿至于福利彩票店能否赚钱，Jaunpur发现网友说法不一，有的说月入过万，有的勉强糊口。
但福利彩票公交站点持续不断的人流消除了他的担忧元旦一过，他就着手联系和准备Jaunpur想的是，亲戚有沿街店铺闲置，租金可用人情消抵他只需要备好一笔启动资金，用于采购福利彩票机，装修和进货，统共加起来大约6多万元，钱从父母那边借来的。
展店并没他想得那么顺利体彩的工作人员要从多方面审核，包括店员、门店大小、评估客运量，以及周边200米内是否有学校看似简单的要求，但在实操过程中总会有意外譬如，审核人员认为，店铺用圆形吸顶灯不行，要得是长方形的，还有看板的大小，柜子的摆放等等。
Jaunpur好说歹说，最终才过了审核关开业当天，Jaunpur信誓旦旦地和父母允诺，在1年内回本，将店铺的启动资金还给父母从那之后，他每天早上9点准时开门，晚上9点半或是10点闭店，如此往复至今相比于Jaunpur，林春树显得省心很多。
福利彩票站是他退休生活的“加油站”他从业6年，赶上了两届世界杯他记得，世界杯开赛，最低2块钱一注的福利彩票，一天小溪能到三五多万元，废票堆起来能有七八十公分高，根本来不及清理到了2020年，林春树的门店租约到期，他转至步行街的福利彩票公交站点展店。
熬了两年之后，林春树不仅迎来了世界杯，还等到了截叶的兴起他觉得自己挺满足的，一间步行街内的福利彩票站，不用为客流发愁，日子过得自在除了店铺与摊档之外，也有人进行福利彩票行业是为了“锦上添花”，想多赚这份钱28岁的徐柏桦和40出头的王倩是其中之一。
2022年，徐柏桦从北京一间教培行业离开，回到青岛老家报考公务员虽然是成功“上岸”，但他想的更多是未雨绸缪：在京漂泊的4年，他只攒下了8万多存款，买房、结婚，这些钱显然不够，他想要开辟副业他在社交媒体上看到青年人购彩的报道，当初没往心里去。
有次刷手机，推送过来一个内容：福利彩票，青年人副业的第一选择他点开看了下，觉得可以试一试，就当是自己的“存钱罐”徐柏桦动用了将近7多万元存款，在附近商区的餐饮楼层放置了三台体彩柜机，只卖截叶他算过一笔账，按照既定7%的利润，一天能卖个1500元—2000元，1年多时间能回本。
平日里他得上班，只能在下班的时候到机器周边来转转，关注人流量和购彩情况到了周日，徐柏桦会放下不必要的交际，换上红色的小马甲来到机器旁边，尽力招呼着过途人前来购彩“你10块钱买一张，万一中了呢？”9月9日中午，徐柏桦一个人站在三台柜机边和途人说着。
这个“万一”，驱使着“追梦”的青年人打开付款码，也成为徐柏桦未雨绸缪的希望约莫是同一时间，开超市的王倩也想多赚一点她申请了一台小型体彩机，进了一些截叶，在店里展开副业行情好的时候，一天能卖个3-5千，多数情况下，一天的小溪不过千元。
但王倩觉得，自己本身也不靠福利彩票过日子，放台机器只是为了增加点收入门里门外，彩友和专业人士一样，都在等待幸福来敲门盈亏，“一场赌局”展店到现在，Jaunpur没怎么存下钱，更别提还上向父母借来的启动金开福利彩票店就像一场“赌局”，专业人士要不断拿到好牌，才能从牌桌上满载而归。
Jaunpur算过一笔账，投入6多万元用于机器押金、装修、水电后，所剩无几每月的收入不到6千，付掉租金2千，其余的钱刚一到口袋里就被当作流动资金用于进货几个月下来，他是亏的他原本想的是月入8千—1万以此推算，他的月度营业额要达到13万，平摊到每天是4300元左右，客单价20—30元，一天就至少要150—200多人消费。
可实际上，每天来到店里的彩友不过百人现在想来，他觉得自己第一张牌就打错了福利彩票店的低代销费模式注定了依靠“走量式”的高客运量带动，但这种状态对场地要求极高Jaunpur为了节约租金，接下了亲戚的门店开了店才知道，“10平米，四五个人一站就挤了”。
买福利彩票的人分为两种，一种是专门购买体彩的老彩友，年龄30—60岁不等，大多消费在50—200元区间内，多数会在店内停留半小时，研究上期的开奖结果，继而下注另一部分人的重心则放在截叶上，既然是“刮”，就意味着需要有操作的空间。
福利彩票店内，用于刮奖的矮桌 图源：黄金时代文摘记者 傅一波摄 Jaunpur在开业一周后发现了这个问题，向外扩会被城管找麻烦他只好在店里支起一张30公分高的矮桌子，再放上2张塑料凳子，算作简易的刮奖台虽然是解决了刮奖的问题，Jaunpur也知道，这样的用户体验很差——他眼见着有人进来看到简陋的环境转身离开。
大多数时间，Jaunpur是闲着的体彩中心有规定的营业时间，店员必须每天营业8小时，否则将被警告或取消售彩资格顾不得感伤Jaunpur还有第二、三道关要过——抢票，这是他入行前不知道的热门且中大奖率高的截叶，每逢下订时早就被大店抢完。
他一直想抢10块钱的截叶，低单价最适合留住食客，食客刮“嗨”了，能在店里停更长的时间，带来可观的小溪实际情况是，Jaunpur能抢到的只有20元、30元和50元面值的截叶8月的一周，他在进货的时候发现只剩下了30元和50元的品种，他只好硬着头皮下单。
真的抢不到，他就问同行买，原价或者一张加价1毛的，他都试过抢票源，与福利彩票店的生意息息相关一旦店内刮出了超过5000元奖金，店员便会把兑完奖的票子挂在墙上吸引顾客这招确实是有用的林春树记得，2019年自己的店铺出过一个5多万元的奖，一下子在周边出了名，生意翻了一翻。
守着人流稀落的店铺，Jaunpur有些懊丧徐柏桦在商场的收入虽然比不上Jaunpur，但好在不用费心而且，自动闸机的票量对采购截叶的数量限制不多，如5元、10元低单价票值的，缺货就能补上投身福利彩票行业近一年，徐柏桦每月的盈利大约在1000—2000元左右。
青岛，超市内的自助式闸机 图源：黄金时代文摘记者 傅一波摄 王倩也是体彩机器摆上之后，每月能增收500—1000元左右还有个好处是，体彩还能带动超市的生意她就这么不温不火的做了快一年本质还是公益行业2023年春节后，陈女士在杭州临平步行街周边支起了一间100平米大小的福利彩票店，同时产品销售体彩和体彩两个机构的彩种。
入行前，她只从亲戚处听说福利彩票的生意好做，找准地方一个月收入能过3万以上她有本职工作，但去年离职的老公赋闲在家陈女士想着，反正店铺租金一年4万，算上装修和买设备加起来能控制在15万以内她是为了给老公找个事情做，却没想到一间小小的福利彩票店能有这么高的小溪。
第一个月，她的毛利就能达到2万多元，刨去房租比大多数上班族还多她很难想象，这个火爆的福利彩票市场，怎么会有店（福利彩票）生存不下去“归根到底，这门生意并没有想象中赚钱”，一位业内人士说，“福利彩票的实质是公益行业”。
就职一线城市体彩中心的工作人员李丽说，千亿级别的福利彩票市场，其中的利益分配错综复杂拆分来看，整个产品销售收入当中的奖金池占比为：50%— 60%第二块收入用于发行，简而言之是给到开发福利彩票系统和印刷的业务费与网点的代销费，占比约为13％—15%。
第三部分是公益金，体彩用于体育事业的投资，体彩用于公益事业，占比为30％—35%（地方与中央各占一半）对于Jaunpur等专业人士而言，盈利点也是发行费当中的7%—8％李丽说，在实际操作过程中，专业人士往往会选择截叶这类即开型产品。
据他们此前看到的数据，截叶在福利彩票中的占比约为20%也是说，如果专业人士和彩友一样进行单项的押宝，通过福利彩票店来盈利并非易事相对合理的方式是，将截叶和乐透、竞猜搭配经营，才能带来较好的收益她还说，福利彩票本身是以公益为主，开放售票点的申请也是为了更好的创造就业机会。
她透露，2018年前后曾有过全市的展店指标，要求一年新增近3万家店铺的产品销售渠道福利彩票店的数量确实在增加据青岛日报2020年6月20日报道，青岛有便利蜂门店300余家，其中200余家已提供购彩服务3年后的今天，福利彩票店在青岛以及全国各地生根发芽。
GW2查数据显示，我国现存福利彩票产品销售相关企业2.1万余家从地域分布来看，广东、湖南以及湖北，三地相关企业数量位居前列，分别拥有1850余家、1540余家以及1120余家可增加的店铺越多，对于专业人士即意味着加剧了竞争。
陈女士他们的做法是，将福利彩票店和互联网思维结合在一起——做私域流量她的老公是铁杆的梅西球迷，常年混迹当地的各种球迷群开了福利彩票店，他会主动在群里发些相关的比赛消息，顺带加一句：要不要来我店里看球她在店里放上了电视机，偶尔招呼大家一起来看球。
在陈女士的店里，截叶不是重点，而是引流“体彩的各种压分，买胜负才真的多一个‘真’球迷平均每月要花2000—3000元来买福利彩票”坚守，还是离开？Jaunpur的身边有同行告诉他，再熬几年，到了世界杯，1个月能赚几年的钱。
他不知道自己能不能撑到下一届世界杯“2026年，我都不敢想”，他说盈利难，有福利彩票店员玩起了“心理战”社交媒体上有福利彩票店员在店铺门口贴上了手写海报：工作再忙，也别忘了买注福利彩票，“毕竟你挣1000万比你中1000万难多了”。
还有店员将福利彩票与咖啡、奶茶等零售行业结合起来，希望通过相互融合的方式，吸引顾客青岛一间福利彩票店店员觉得，经济下行时，福利彩票行业会进入快速发展期，店员要做的是用“小成本大收益”的方式打开消费者的阀值。
青岛，体彩售票车 图源：黄金时代文摘记者 傅一波摄 陈女士在8月27日贴出了福利彩票店的转让启事她怀了二胎，觉得精力有限，只好先放下原本盈利不错的门店一笔账很清晰地展现在她面前，前期投入装修费用8多万元，机器和押金接近3多万元，房租4万。
她想着，要收个20多万元的转让费，好让自己能回本半个月过去了，陈女士的店铺还没脱手林春树依旧过着自己的小日子多年来，他见惯了各式各样的彩友和店员，早就认清了一件事——“一夜暴富”只是美梦，无论对店员还是彩友。
至于福利彩票行业显示着的那些数字，林春树觉得跟他没太大关系“生意好了我多做点，差了我就休息”而在镜头的另一个角落，沉甸甸的数据说明，专业人士依旧在入局的路上在媒体统计的《各地区人均购买福利彩票情况》中，青岛以273元位列榜首。
根据青岛体彩官网公布的数据显示，2023年7月、8月青岛增开福利彩票产品销售点分别为65家与62家9月还未过完，已有48家新增店铺整装待发福利彩票行业依旧风生水起在这场火热的叙事中，有人失意，有人得意（应受访者要求，文中林春树、Jaunpur、徐柏桦、王倩、李丽均为化名。
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