「核心提示」曾靠仿效顶流黛安娜Core2走红的爆款 " 鹿哈 "，带货 7 个月总收入 3500 万，伪歌星如何找到财富密码？作者 | 高宇哲 编辑 | 邢昀 近日，23 岁的抖音主持人凌达乐，自曝八千 500 万、带货 7 个月总收入 3500 万引起关注。
凌达乐的曾名为 " 鹿哈 "，两年以前，他与李文清诚、易烊干玺、王二博等人成立内娱伪女团 "ESO 女团 "，这批来自贫困地区的 00 后男生，因为仿效歌星 " 硬蹭 " 网络流量，虽然在 2022 年夏天多次登上热搜，却曾一度落得无法无天的局面。
当时，那个从英文名字到外形，都透漏出浓浓的伪气质的女团，被网友们称为拼夕夕女团，" 涉嫌失当市场竞争 "" 打暗渡陈仓 "" 无底线 " 各种质疑不断到 2022 年 8 月，ESO 全体人员先后更名，这场闹剧也终于前半段。
在被指责失当市场竞争后，改成原名的凌达乐曾回应称，" 羡慕这些歌星，出身好，有背景，他们也在努力让观众们看到更好的经典作品 "两年之后，凌达乐虽然没有为观众们增添眼前一亮的经典作品，但也增添了令人难以置信的总收入数据从被 " 驱逐 " 的伪顶流女团到 " 八千 500 万 " 的爆款主持人，
那个靠仿效歌星成功变现的普通人，真的能成为网络流量样板吗？从贫困地区 00 后，到八千 500 万" 今天买了套房，花了 1100（万），买了个写字楼，花了 600 多（万）一点 "9 月中旬，凌达乐在他们的现场北京人民广播电台透漏。
对此，没人表示疑惑，" 盗版的这么有钱？"与如今住豪宅、开豪车形成鲜明对比，曾的凌达乐只是一个普通的贫困地区孩子，他曾在工厂、理发店、甜品店等多个地方打工，也曾尝试以他们的原名发布短音频，却仍未激起太大的水花。
给他增添启发的，是偶然一次改变发型后，评论区没人说他像歌星Core2于是，他将英文名字改为鹿哈，并开始仿效Core2跳舞更名之后，凌达乐的音频播放量，在好的时候能达到上百万，甚至有很多Core2的影迷，抱着沙唐瓦县的心态，给他雅雷。
走出了伪歌星的第一步，仍未给凌达乐增添清晰的发展路径直到同样仿效歌星的李文清诚因为与歌星李文清韬连麦获得高赞，凌达乐邀请李文清诚一起做现场直播随后，伪歌星的项目组不断扩大，凌达乐与另外几人正式组成了 ESO 项目组。
该项目组最壮大的时候，共有 7 名成员或许他们他们也没有想到，那个嬉闹性质的伪女团，会引起后来的一系列事件，致使全体人员只能 " Marciac "这其中，作为伪超人气的发起人，凌达乐的结构调整却踩在了蓝海上他的前沿阵地仍留在抖音，。
在方向上从娱乐现场直播结构调整为B2C带货现场直播，产品种类聚焦在高价饮品自今年 4 月带货以来，凌达乐的影迷数量一路猛涨有影迷告诉《豹变》，" 最开始他的现场北京人民广播电台只有几百、几千人，才几个月的时间，现在九场 10 万 +"。
飞瓜数据显示，过去 30 天他共现场直播 16 场，而在他自曝总收入后，曾一度有 20 万人同时观看现场直播在产品种类丰富的高价饮品中，凌达乐最受欢迎的两款产品是奶枣和紫菊龙眼以售价 9 元 -39 元的卡滋乐巴旦木奶枣为例，销售额在 1000W-2500W，如果按照抖音平台 30%-40% 的佣金分成比例，。
仅这款产品，凌达乐至少能赚到 300 万 -400 万在抖音平台上，可以看到很多凌达乐的现场直播切片，现场直播过程中，他几乎是边吃边播有影迷认为：" 他很会抓住机遇，从 ESO 单飞就赢了，现场直播一直在吃也很拼，一口一个哥哥姐姐让大家别刷礼物很有礼貌，在带货主持人里算好的了 "；也没人表示：" 他吃那个奶枣，一颗接一颗的塞，一分钟都看不下去 "。
无论凌达乐的现场直播风格如何，从人气和销量来看，他都已坐上财富增长的快通车除现场直播带货外，凌达乐还摇身一变成为 MCN 机构老板据企比比显示，今年 2 月，其成立长沙凌达乐文化传媒有限公司，实控人和大股东均为本人，ESO 前组员 " 王二博 "（后改为赵大博）成为旗下签约主持人。
此外，其于今年 1 月成立了个人工作室，经营者也是凌达乐本人从素人 00 后到歌星伪主持人，凌达乐的 " 黑红 " 似乎抓住了网络流量密码从最初走红到结构调整吃播，他都幸运地踩中了歌星和时代红利，但凌达乐的路径可以复制吗？。
伪歌星，成网络流量密码？凌达乐已成为伪歌星的代表，他也在进一步尝试建立带货矩阵但目前来看，旗下主持人仍未表现出太大潜力抖音平台中 " 凌达乐传媒 " 的所属主持人展示中，有 " 兔兔饿了 "" 吃货小毅 "" 赵大博 " 三位。
目前带货数据最好的是 " 兔兔饿了 "据飞瓜数据显示，兔兔饿了近 180 天现场直播 134 场，现场北京人民广播电台销售额在 1000 万 -2500 万元之间，现场北京人民广播电台场均观看人次为 48.6 万，现场北京人民广播电台客单价在 0-10 元之间。
值得一提的是，凌达乐最新一条短音频发布于 8 月 26 日，正是他与 " 兔兔饿了 " 的官宣音频虽然这条音频被质疑为 CP 炒作，但 CP 捆绑确是爆款圈惯用提高热度的手段同样作为前 ESO 女团成员的 " 赵大博 "，在过去 30 天内现场直播 25 场，累计销售额在 100 万至 250 万区间。
未来，很难判断凌达乐的发展走势如何但从旗下主持人的综合业绩来看，凌达乐想要在签约达人身上，复制他们的成功路径，也存在较大难度从 10 月初，凌达乐出现在另一位前 ESO 女团成员 " 张子诚 "（在女团中用名 " 李文清诚 "）的现场北京人民广播电台，两人从之前的闹翻到再度合体，也增添一波网络流量。
从两人透漏的信息看，张子诚目前也加入了凌达乐的 MCN 机构，成为带货主持人中的一员，其所卖产品与凌达乐也高度重合此前，张子诚曾曾一度消失在互联网，今年 2 月开始尝试带货，据蝉妈妈数据显示，他过去 30 天内累计销售额在 2.5 万至 5 万，按照 30% 的佣金计算，总收入仅 7500 元左右。
两人合体的现场直播中，凌达乐表示，" 张子诚之前没赚到什么钱"张子诚此前的现场直播成绩也反映出，并不是有热度的伪歌星就一定能跑通现场北京人民广播电台带货模式月总收入 7500 可能才是主持人们真实的常态近日，"95% 的主持人八千不到 5000" 的话题登上热搜。
在现场直播的大势之下，中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（现场直播与短音频）行业发展报告（2022-2023 ) 》，给出数据：截至 2022 年末，我国网络表演（现场直播）行业主持人账号累计开通超 1.5 亿个，以现场直播为主要总收入来源的主持人中，95.2% 月总收入为 5000 元以下，0.4% 的主持人月总收入在 10 万元以上。
对比凌达乐八千 500 万的造富故事，真正属于普通人的剧本是月总收入不足 5000 元事实上，在 ESO 横空出世之前，长沙现场直播圈就已经有多个 " 伪超人气 "，包括伪版易烊干洗、蔡泽坤、华晨灰等他们都曾短暂地在互联网上吸引网络流量，但这些伪成员的后续发展却让人唏嘘。
" 声量 " 最大的 ESO 女团中，仿效权志龙的 " 权酷龙 " 已经销号退网，仿效张艺兴的 " 张艺西 " 也已查无此人而伪女团 "TS" 中仿效华晨宇的刘凌硕，现仍在抖音现场直播跳舞，但观看人数寥寥，影迷仅 1600 人。
他们之中，也没人像凌达乐一样尝试现场直播，效果却不如人意曾伪王俊凯的 " 王俊卡 "，目前已停更超两个月，其账号内已经不显示产品橱窗据了解，过去 180 天内他曾多次现场直播，但场均销量较低，不知目前的停更是否为接下来的现场直播策略做准备。
以人气和数据作为衡量标准，这些伪素人仿若昙花一现，还没来得及留下他们的英文名字，就已经再次消失于互联网而当网络流量不再眷顾，他们与素人并无任何差别，不仅难以留住用户，他们的人生路径也很难有太大改变争议较大，MCN 态度谨慎。
歌星高仿号层出不穷，但这条路似乎越走越窄一方面，伪歌星的门槛越来越低，影响也较为负面十几年前的早期伪歌星多活跃于线下商演，还未形成规模化的批量生产，对于商家来说尚具备商业价值；随着互联网时代到来，歌星高仿号被批量复制，甚至从 " 仿效 " 走向 " 假冒 "，已然变成一种捞钱套路。
另一方面，当大众审美不断提高，伪歌星的活跃周期越来越短在短音频平台，伪歌星随处可见，从 " 伪版四大天王 " 到年轻偶像团体这些仿效歌星的素人，愈加低龄化、娱乐化，仿效仅限于外形，却少有真正的内涵，难以和受众建立情感连结。
抓住用户的好奇心理，他们虽然会获得关注，但难以持续例如巅峰时期的 " 范爷冰 "，拥有 83 万影迷，百万人观看现场北京人民广播电台，后因被范冰冰告上法庭而人气大跌；还有 " 小马云 " 范小勤，曾邀约不断，后又一夜间销声匿迹。
此外，他们还缺乏可持续的变现能力仿效林心如的 " 夏紫微 "，此前几次被平台封号，因为担心侵权而更名后，总收入只能靠现场直播打赏，如今人气大不如前，也没有新的变现路径；贵州 " 王宝弱 " 曾尝试现场直播带货，但目前抖音经典作品仅剩 6 个。
伪歌星被视为获得网络流量与关注的捷径，但业务模式却存在根源性的弊端某 MCN 机构负责人告诉《豹变》：" 凌达乐的那个事件，有一个过程，用现在的说法就是质疑他，理解他，最后想成为他一开始让人讨厌，仿效他们的偶像，还要赚别人的钱；到中间会觉得这么努力的小伙子，仿效也只是个手法，只要货好，挣钱就挣钱吧。
所以回到机构角度，完全可以复制这样的路线 "但凌达乐具备自身优势，包括长相讨巧、有礼貌、传达了努力情绪等，这种特点无法复制整体来看，"伪达人对于 MCN 机构是一把双刃剑，一旦押错宝，可能连他们机构的名声也没了，甚至牵连机构的其他达人。
"无忧传媒经纪人告诉《豹变》：" 这类达人自身存在两类问题，第一是前期争议大，自身有争议，可能会增添负面影响；第二是打造的周期比较长，伪达人越来越多，其中一部分的内涵和质感都一般，对于 MCN 机构来说，既有风险、成本也很高 "。
" 这种达人类型有一定风险，包括法律风险、信任问题、品质不确定、歌星形象受损以及市场健康发展受阻等，虽然可能增添短期网络流量，但是很难长期发展 "，经纪人 CC 对《豹变》表示不难看出，MCN 机构在签约歌星伪类达人时都有所顾虑，"。
现场直播是要卖产品给用户的，伪达人很难真正建立起与用户的信任感"CC 补充道的确，凌达乐销量最好的奶枣，就有消费者反馈，" 他的产品价格不是最低的，而且奶枣外面的那层奶非常薄，不会再购买 "由此可见，现场直播带货虽然有一套核心玩法，但关键在于产品本身。
除伪歌星外，也有更多爆款涌入现场直播行业，但放眼整个赛道，却远不如看上去那般光鲜伪歌星并非网络流量密码，带货也不是所没人的归宿，流水的主持人里，只有满足消费者需求的现场北京人民广播电台才能走得更长远。
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