原标题：锦利重要信息曲折挂牌上市路：启信宝市场份额远低南埃尔普，红海竞争怎样突围两度终止，两轮来函，挂牌上市之路峰回路转的上海锦利重要信息陈煜有限子公司（全称，锦利重要信息）即将迎来上会星毛8月4日，深交所挂牌上市审查委员将召开2023年第70次挂牌上市审查委员会表决会议，届时将表决锦利重要信息的首秀上会事宜。
01高利润率仍弱于南埃尔普平平均值锦利重要信息是一家人工智慧化及大数据科技民营企业，子公司基于自主研发的智能文本辨识及商业性大数据核心理念技术，为亚洲地区C端用户和多元行业B端顾客提供更多网络化、智能化的商品及服务项目根据招股介绍，锦利重要信息的C端销售业务主要就为面向全国亚洲地区普通用户的C端APP商品，包括扫描器Thesis（智能扫描器及文本辨识APP）、明信片Thesis（智能明信片及人脉管理APP）、启信宝（民营企业商业性重要信息查询APP）3款核心理念商品；B端销售业务则为面向全国民营企业顾客提供更多以智能文本辨识、商业性大数据为核心理念的服务项目，包括基础技术服务项目、技术标准服务项目和场景化解决方案。
在挂牌上市这条路上，锦利重要信息显得极为不顺遂2021年9月27日，子公司递表双创板，2022年3月22日，锦利重要信息及其中介机构宣布受疫情影响，无法在规定限期内完成尽调调查、回复审查来函等工作，申请终止审查今年3月23日，深交所网站显示，锦利重要信息审查状态变更为“终止（其他事宜）”。
如此看来，三四个月后走到首秀上会环节，已然极为不易业绩预期方面，2020年-2022年（以下全称，调查广田集团中），锦利重要信息来自C端APP销售业务总收入呈现稳定快速增长势头，依次为3.50亿、5.12亿和6.54亿，占相应期间子公司营业总收入总额的60.55%、63.55%和 66.13%。
其中，2021本年度与2022本年度依次环比前两年快速增长46.26%和27.65%另一边，子公司B端服务项目依次同时实现总收入5412.40多万元、6782.50多万元和7120.43多万元在2021年、2022年，B端服务项目总收入依次较前两年环比快速增长25.31%和4.98%。
整体上看，调查广田集团中，锦利重要信息同时实现总收入依次为5.78亿、8.06亿和9.88亿，同时实现红腺净利依次为1.30亿、1.44亿和2.84亿，草木犀后红腺净利依次为9655.71多万元、1.39亿和2.65亿。
从子公司方披露的2023年一季度业绩预期情况上看，锦利重要信息依旧保持着销售总收入、净利的快速增长势头2023年1-3月，子公司同时实现销售总收入2.66亿，环比快速增长22.38%；红腺净利7969.02多万元，环比快速增长56.81%；草木犀后红腺净利7395.24多万元，环比快速增长67.42%。
尽管业绩预期体量不断扩大，但子公司的净利润收益却出现显著波动调查广田集团中，锦利重要信息的加权平均净利润收益率率依次录得66.69%、39.95%、50.30%，三年的时间下滑了16.39个基点利润率方面，调查广田集团各期，锦利重要信息的利润率依次为84.33%、83.44%和83.70%，而同一时期南埃尔普由此可知子公司利润率平均值依次为92.04%、91.74%和90.16%。
以2022年为例，锦利重要信息利润率要高于由此可知子公司平均值近6.46个基点，不可谓相当可观对此，锦利重要信息表示，“子公司利润率与由此可知挂牌上市子公司金山办公差异不大，但高于由此可知挂牌上市子公司福昕软件，主要就系：福昕软件主要就商品为技术标准软件，可复制科灰藓，边际成本较高，对应的体量效益更为显著，故利润率较高。
”02市占率显著弱于竞争对手近几年，C端大数据APP市场竞争逐步白热化根据灼识咨询，2022年中国商业性大数据C端商品市场体量为33.9亿锦利重要信息旗下的APP启信宝所在行业竞争对手包括企查查、天眼查、爱企查等。
据了解，2022年中国商业性重要信息查询C 端市场中市场占有率前三名依次为企查查、天眼查、启信宝三家，三家合计的市场占有率超过85%，其中启信宝的市场占有率约为7%在第二轮来函函中，深交所要求锦利重要信息结合启信宝的市场占有率，与同类商品的功能、性能对比情况等，客观披露启信宝的市场占有率以及完善相关风险揭示内容。
根据锦利重要信息提供更多的数据，2017年-2019年，天眼查在全国各地投入近2亿资金，通过地铁广告、微信推送、影视植入等线上、线下方式大范围宣传和推广；企查查在近几年聘请代言人、电梯广告投放等加大广告宣传方面的资源；2020年8月百度上线的“爱企查”则基于百度在网页版搜索引擎的流量优势，用户发展速度较快；另外，爱企查也在地铁站等位置投放了线下广告。
结合来函函及招股，锦利重要信息将其市占率高于竞争对手的原因归因于未聘请代言人，上线至今市场营销投入有限锦利重要信息称，“相比主要就竞争对手，启信宝在商业性重要信息查询C端市场的市场占有率与行业前两名存在一定差距，主要就是由于启信宝C端APP总收入占发行人比重较小，且未能在确定竞争格局的早期阶段大体量进行营销推广，与之相比，商业性重要信息查询C 端销售业务是企查查、天眼查的核心理念销售业务，在营销资金的投入方面最为优先。
”香颂资本执行董事沈萌对《港湾商业性观察》表示，“基本工商重要信息的数据来源是各类国家机关，而app平台的销售业务重心，一方面是搜集、组合尽可能多的相关重要信息完善民营企业画像，另一方面是通过数据分析或可视化工具，将民营企业重要信息进行深度价值挖掘，如果不能在这两方面有所创新，那么就缺少差异化的竞争能力。
”为进一步扩大市场份额、提升市场地位，过去三年，锦利重要信息也不断加大了自身的销售费用投入调查广田集团中，锦利重要信息的销售费用依次为1.59亿、2.68亿和2.69亿，依次占当期销售总收入的27.44%、33.27%和27.19%。
在销售费用中，各期广告宣传费的支出依次占比57.79%、61.23%和56.42%同一时期，南埃尔普由此可知子公司的销售费用率平均值依次为30.60%、35.96%和34.71%，均略高于当期锦利重要信息的销售费用率同时锦利重要信息也表示，“考虑到市场的同质化竞争将短期中持续存在，未来启信宝APP存在品牌名度下降、用户流失或转移至其他竞品、总收入下降、短期中无法盈利的风险。
”03曾存在瑕疵及合规问题此前，锦利重要信息曾因数据管理相关内控制度不完善、部分数据供应商的合作协议中供应商未明确承诺数据来源合法合规、App用户隐私协议中未明确约定采集数据的使用范围等问题被监管层来函据悉，锦利重要信息的大数据获取主要就有两种途径，依次是向供应商采购的民营企业数据、自动化访问获取的民营企业数据。
2021年11月3日，工信部重要信息通信管理局通报38款APP超范围索取权限、过度收集用户个人重要信息等问题其中，启信宝APP在华为应用市场的8.1.1.0版本被指超范围收集个人重要信息对前述APP，工信部重要信息通信管理局要求须在2021年11月9日前完成整改，逾期不整改或整改不到位的，将依法依规进行处置并予以行政处罚。
对此，锦利重要信息表示，“子公司根据工信部重要信息通信管理局的整改要求已进行整改，启信宝APP超范围收集重要信息事宜已通过全国APP技术检测平台的复测，已在规定期限内完成整改，符合工信部重要信息通信管理局的整改要求，不构成重大违法违规行为，不构成发行人本次发行挂牌上市的障碍。
”此外，锦利重要信息、上海生腾、苏州贝尔塔调查广田集团中存在从事相关销售业务未进行民营企业征信机构 备案； 上海生腾、上海找贝进行增值电信销售业务未及时取得《增值电信销售业务经营许可证》就上述瑕疵事宜，锦利重要信息已进行整改同时子公司方面也坦言，若未来主管部门就前述事宜对发行人进行处罚，可能会对子公司的生产经营造成不利影响。
不可忽视的是，锦利重要信息的3款核心理念C端商品扫描器Thesis、明信片Thesis、启信宝都存在一定的消费者投诉情况根据黑猫投诉平台显示，截至8月3日，搜索关键词“扫描器Thesis”共计有投诉量7223条，其中已完成7127条，消费者投诉问题主要就集中在恶意扣费、自动扣费、虚假宣传、强迫收费等。
搜索关键词“明信片Thesis”共计有投诉量7条，其中已完成7条，消费者投诉问题主要就集中在自动续费、不提供更多退款、无提醒扣款等搜索关键词“启信宝”共计有投诉量148条，其中已完成110条，消费者投诉问题主要就集中在用户体验不好、不退款、付费内容与实际不符、体验感差等。
今年6月，有消费者投诉表示，自己花费1元购买的扫描器Thesis试用7天服务项目，试用结束后本人并没有同意续费，结果扫描器Thesis在2022年6月13号自动扣款99元由于本人并没有查阅支付记录的习惯，所以并未发现自己被强制扣款。
今年6月13日，扫描器Thesis又自动扣款258元，在被本人发现后拨打客服电话时，客服同意退回今年的扣款的258元，对于2022年支付的99元则不予退款该名消费者提起申诉，希望扫描器Thesis能够退回99元
投诉情况上看，类似这样自动扣费的事情并不少见5月23日，另有消费者表示，自己下载“全能扫描器王”软件支付1元试用后卸载，一年后自己收到贵子公司关于续费的短信，在查询支付宝后发现自己被莫名扣款99元咨询客服后才了解，在支付1元时，有一个对勾项里面隐藏着自动续费，该对勾项相应的文本很少，且不醒目，不同于市面的上的其他软件。
而当自己和客服联系后，客服每次给出的理由都不尽相同该名消费者要求扫描器Thesis退款赔偿，维护自己的合法权益
显而易见，拥有三大知名APP商品的锦利重要信息，未来需要在消费者服务项目方面更加重视与此同时，在强敌环绕竞争越发激烈的市场环境中，锦利重要信息要怎样取胜，怎样保持核心理念竞争力，其压力与挑战都值得关注来源：港湾商业性观察。
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