facai在他们日常蔗茅中是比较受欢迎的一种形式，相比传统的蔗茅形式每晚出去风吹雨淋，一天下来偷偷摸摸也面对面和顾客交流也没几个而facai每晚在办公室里吹着空调每晚拨打上200个以上顾客电话号码却是很轻松的，而且依照调查许多巨量和高质量和高质量顾客都是通过facai打出来的，所以facai也是作为一名财务人员要要掌握的技能，今天就详细的说说facai。
下面是学习啦小编为我们重新整理的财务人员的facai基本功及沟通交流TNUMBERPTP，希望对我们有用 一，引言引言尽可能直接说顾客你是做甚么的，能快速的筛选出与否有意向顾客，降低成本对于没有有意向的顾客也Cancon挂电话号码，能以专业的。
TNUMBERPTP说顾客，随后将他们的联络电话号码发过去，或让顾客保留他们的号码，告知未来假如有市场需求或是身旁人有市场需求能即时联络你以下是重新整理的引言TNUMBERPTP： 您好，他们那边是做无抵押债项信用风险商业银行商业银行贷款的，答您有资本金市场需求吗?。
当然绝大部分的电话号码顾客都回说不须要，那么这个这时候你能以这样的TNUMBERPTP说顾客： 没有市场需求没关系，日常生活中难免有须要资本金的这时候，我稍后将我的联络电话号码短信发送到您，您注意请留下下，未来假如有市场需求或是身旁的朋友须要您能即时联络我，我会全力帮您解决资本金问题，最后欢迎您日常生活愉快，打扰了，再见。
假如顾客有有意向，请看下一条推论和鼓励 二、推论和鼓励 这里他们首先要介绍清楚子公司所做的商品，依照子公司的商品进行查问，来推论与否满足子公司的提出申请条件重新整理TNUMBERPTP如下： “ 他们那边商业银行贷款的商品许多，想先介绍下您的个人情形，您是做生意呢却是上班的?”。
假如两个情形都有不然，先确定下顾客是不是法人，接着推论顾客是哪种商品，方便快捷进一步的沟通交流 接下去要问到顾客的质权时间，商业银行商业银行贷款商业用途，或是用多长时间等等，来推论中后期追踪的时间 答您的商业银行商业银行贷款商业用途是甚么? 推论资本金商业用途与否真实
答您大概甚么这时候须要这笔资本金? 方便快捷中后期追踪 答您资本金市场需求是啥? 依照顾客的市场需求接着依照他们的经验给出合适的方案 接下去就依照顾客反馈的情形定义商品，更进一步介绍顾客的详细情形，例如：。
白领 私营企业?国企?您在现在基层单位工作多长时间了? 您的工资是发现金却是打在商业银行卡上面的? 您在基层单位里面是正职却是管理岗位呢? 是不是房或是车?使用过网银吗?近两年信用风险历史记录情形怎样?网银限额又啥?消费需求了啥(介绍顾客债务，债务最佳值不然会影响
按揭商业银行贷款) 是不是在其他政府机构或是商业银行提出申请过商业银行贷款? 子公司 答您与否子异蕊? 子公司注册多长时间了?(大部分子公司都是要求1年以上) 您子公司每个月小溪有啥?大半年有啥?柳巴希夫卡小溪每月有进出账吗?(有些子公司要要有柳巴希夫卡小溪)
是不是房或是车?使用过网银吗?近两年信用风险历史记录情形怎样?网银限额又啥?消费需求了啥(介绍顾客债务，债务最佳值不然会影响按揭商业银行贷款) 是不是在其他政府机构或是商业银行提出申请过商业银行贷款? 这些问题都是围绕这子公司的商品查问的，能最准确的推论顾客与否合乎商品要求，
不合乎尽量鼓励顾客提出申请消费需求信贷或是房贷，假如都不合乎条件，那么尽量让顾客让朋友或是家人帮忙来提出申请 三，解答问题 关于解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题都是围绕利息、限额、提出申请时间、子公司与否正规等等。
四，邀约+跟进 首先推论顾客资本金市场需求与否急用，假如急用能参考一下TNUMBERPTP： (先将须要的东西口述一边后)我将提出申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都能即时和我联络，资料齐全不然他们最快能当天放款的，您看你今天却是明天准备好过来呢?
这里最后问的问题最好是让顾客二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上中后期的跟进 假如顾客并不是很急 没关系，那我将他们子公司须要准备的资料发短信说您，您能记下我的电话号码，假如您有市场需求或是身旁朋友有市场需求能即时联络我，最好也能把子公司的网址或是介绍等信息告知顾客，让顾客更加信任。
跟进维护 跟进维护的形式有许多，比如发短信，或是添加顾客微信进行群发，初次和顾客沟通交流过以后一定要对顾客的情形进行历史记录，把顾客进行分类，对于有意向较强的顾客最好隔天就回访，对于有意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。
做facai他们要时刻记着一点，宁可把顾客跟死了，也不能把顾客跟丢了!!现在做商业银行贷款的子公司那么多，从事这项业务的人也那么多，我们都在打facai，不要是你激发了顾客的市场需求，也是你让顾客准备好了材料，结果你一时疏忽没跟好顾客，最后顾客带着准备好的材料上别人那儿提出申请了。
其它facai基本功 facai最重要的就是号码的质量，那么这些号码都须要从哪些地方获取呢?这里阿信收集了一些，我们能作为参考： 房产中介，商业银行，网银，保险政府机构，企事业员工通讯录，网站，高档会所，快递子公司，通讯行业等等。
以上地点作为参考，假如身旁有在这些地方工作的朋友，能让他们帮忙获取，有这时候花点小钱也是能解决大问题的 facai的沟通交流时间 以周为标准 星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，顾客肯定会有许多事情要处理，一般子公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。
所以假如要联络业务不然，尽量避开这一天假如他们找顾客确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些 星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话号码业务最合适的时间，电话号码业务人员，应该充分利用好这三天。
这也是业绩好坏与否的关键所在 星期五，一周的工作结尾，假如这时打过去电话号码，多半得到的答复是，“等下个星期他们再联络吧!”这一天能进行一些调查或预约的工作 以天为标准 早上8: 30～10: 00，这段时间大多顾客会紧张地做事，这时接到业务电话号码也无暇顾及，所以这时，电话号码业务员。
不妨先为他们做一些准备工作当然,这个时间段是我在上海的时间,你能依照你们山东的情形调整. 10: 00～11: 00，这时顾客大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话号码行销的最佳时段 11: 30～下午2: 00，午饭及休息时间，除非有急事否则
不要轻易打电话号码 有一种情形能打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后. 下午2: 00～3: 00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在和顾客谈生意。
不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行 下午3: 00～6: 00，努力地打电话号码吧，这段时间是他们创造佳绩的最好时间.在这个时间段,建议你他们要比平时多20%的工作量来做事情.欢迎关注，每晚为我们分享最实用的销售基本功，更多内容持续更新，欢迎关注，转发，评论，谢谢！。
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