七彩鲜花（七彩鲜花礼品网）

作者｜Kyra

撰稿｜Ray

一个平凡的周五，Cathy 兴奋向闺密分享着他们在网路上买的花，" 第一次买这种洋牡丹，还真挺好看的。"

对于网路上购买玫瑰花，Cathy 自从感受过之后，一直对此乐此不疲，不同网络平台换着买，养一段天数就换，也不费事。

一捧玫瑰花增添的典礼感，永远不会过时。一直以来玫瑰花也都被认为是表达情意的赠品。消费需求行为基本集中在生日、纪念日、圣诞节、父亲节或是婚宴、会议等固定场景之下。

但是，近两年，随著国民收入水平的提高、中产人数增加，消费需求升级的概念已经开始在亚洲地区普及，消费需求者越来越注重精神层面的需求。在此背景下，" TNUMBERCCC13消费需求 " 崛起，玫瑰花也不再而已节庆赠品，年轻人流行起给他们下馆子，享受一束玫瑰花增添的快乐。

玫瑰花消费需求，从节庆典礼，变成日常生活TNUMBERCCC13。

唐欣咨询数据表明，玫瑰花B2C使用者下馆子赠送给他们的占比有 24%，赠送给伴侣的占比近 40%；而日常生活家居Arbois占比则达到了 69%。

今年 1 月以来，亚洲地区鲜切花消费市场升温显著。据昆明花拍中心数据表明，1 月 24 日至 2 月 8 日交易量达 5642 Hardoi，同比上涨近 40%。

TNUMBERCCC13消费需求给玫瑰花消费市场增添了机会，也让玫瑰花B2C就此繁荣。越来越多的消费需求者已经开始接纳玫瑰花消费需求，随著永辉、携程、京东等大厂们的入场，玫瑰花B2C消费市场已经开始了新一轮的较量。

提起玫瑰花B2C，有个人不得不提。

天数回到 24 年前。彼时，已在长安信息（现名麻尾镇）技术开发部门组织工作了两年的袁俊，萌生了创业者的设想，想起大学时期给女朋友送花的经历，决定辞掉组织工作做个中文网站卖花，这也是莎啦啦玫瑰花网问世的契机，彼时袁俊希望将中文网站打造成我国 " 网路上玫瑰花第一国际品牌 "。

最初，袁俊全凭兴趣运营莎啦啦玫瑰花网，但随著天数的推移，袁俊对玫瑰花消费市场逐渐有了他们的设想后，生意才已经开始变得得心应手。基于彼时的物流体系并不成形，想把玫瑰花卖到全国各地并不现实，莎啦啦玫瑰花网做的而已一种插座的组织工作，通过中文网站将使用者和各地的合作杂货店连接起来，将网路上接到的订货，分配给杂货店进行包扎物流配送。

由于彼时大家对网路上购买玫瑰花的新鲜感，加上袁俊在网易、新浪等上的广告攻势，莎啦啦玫瑰花网很快迎来了一个小巅峰，2000 年圣诞节，中文网站收到 9000 单订货，超过项目组预期的三倍。

2001 年 10 月，莎啦啦与国际玫瑰花速递组织 Interflora（国际花商联）结为合作伙伴，实现了全球物流配送。2004 年 5 月 1 日，800buy 买下莎啦啦玫瑰花网，希望补足他们的业务链条，增加现金流，让他们能更有实力冲击民营企业消费市场。

然而由于上市无望，两年后莎啦啦被转卖给智基创投。之后袁俊因与捷伊投资人意见不一致，带领初创项目组全盘离开了莎啦啦，已经开始了捷伊创业者。

至此，属于袁俊的莎啦啦玫瑰花网黄金时代过去了，但作为玫瑰花B2C的创造者，依然拥有很多追随者，在莎啦啦动荡的同时，一批新势力问世，加入到竞争之中。

2005 年，拥有绝佳域名的我国玫瑰花网（www.xianhua.com）、我国玫瑰花赠品网（www.hua.com）陆续设立，同段时间的还有中礼玫瑰花网、彩虹玫瑰花网、爱尚玫瑰花网等等。

包括 2007 年设立的花集网，虽然全盘将他们定位成 " 转单 " 网络平台，但这段时间的玫瑰花B2C们，仍旧没有走出莎啦啦玫瑰花网的经营盈利模式。

在玫瑰花B2C 1.0 黄金时代的近 10 初年，捷伊商业盈利模式仍旧没有出现，而 " 转单 " 盈利模式的弊端却逐渐暴露了出来。商品质量难以控制不说，还需要大量的人工成本维护商家以及消费需求者，导致网络平台无法形成规模，难以走出被消费市场和消费需求者认可的头部国际品牌。如何找到捷伊商业盈利模式和经营盈利模式成了赛车场玩家必须突破的难题。

直到 2015 年，玫瑰花B2C的 2.0 黄金时代才到来，这一年，金钱豹（Flowerplus）、花点天数陆续设立。

玫瑰花B2C们，在设立之初，便已看准大众家庭消费需求消费市场，立志培养起我国消费需求者的玫瑰花消费需求习惯。因为，在此之前，我国人的玫瑰花消费需求而已在某一个天数节点的特定典礼性消费需求。

在亚洲地区玫瑰花消费市场尚未成形时，他们以 " 网络玫瑰花订阅 " 切入赛车场，用 "99 元P43EI245SJ，每周一花 " 的盈利模式，率先捕捉大城市白领人群的日常生活购花需求，全盘打破了玫瑰花B2C原有的盈利模式。

新商业盈利模式的出现让玫瑰花B2C赛车场再次活跃了起来，这段时间也成了玫瑰花B2C的高光时刻。一天数各国际品牌陆续涌入赛车场，民营企业消费市场也掀起了一波投资热潮。

花点天数在青山民营企业的引荐下，获得了歌星高圆圆第一个天使轮的网络投资，接着又引入了鹿晗的基金，风头承著。

主打奢侈玫瑰花的 ROSEONLY，也是靠著歌星火起来的，范冰冰、杨幂、林志颖、昆凌、章子怡等都在微博上晒过它家的花。

此时的现代派似乎受到了启发，靠著黄晓明、周迅、张本渝等歌星婚宴的玫瑰花席卷了半个娱乐圈，成功出圈。

爱尚玫瑰花着实直接登陆民营企业消费市场，迈入了新三板，拿下 " 玫瑰花第一股 " 的头衔。

2018 年，诺特花园强调 " 下班带生日蛋糕回家 "，以 " 无人玫瑰花货柜 " 强势进入玫瑰花行业。

民营企业消费市场的股权融资情况也足以证明彼时玫瑰花B2C的火爆。

据媒体梳理表明，2015 年是玫瑰花B2C赛车场股权融资能力的巅峰期，一初年，相关领域共产生 22 起投资，金额高达 9.58 亿。2016 年，股权融资活动也达到 7 次。到了 2017 年下半年，行业整体增速明显放缓，洗牌加速，公开披露的股权融资消息着实逐年减少，2017 年只有 4 次股权融资，2018 年 3 次，2019 年则只有 2 次，2020 年着实未有股权融资消息传出。

事实上，属于玫瑰花B2C 2.0 黄金时代国际品牌们的辉煌并没有持续太久，行业便迎来捷伊挑战与洗牌，捷伊消费市场格局就要显现。

玫瑰花B2C从无到有，经过二十余年的发展，其消费市场规模已近千亿元人民币。据中研普华研究院统计表明，2016 年亚洲地区玫瑰花B2C消费市场规模仅为 168.8 亿元，2019 年便已突破了 500 亿元，到了 2021 年着实达到 896.9 亿元的规模，预计 2025 年有望突破 1500 亿元。

民营企业往往是行业风口的方向标，民营企业的频繁加入让玫瑰花B2C赛车场受到了热捧，竞争变得愈发激烈。规模千亿的赛车场，自然少不了网络大厂们的加入。

2018 年 7 月，携程点评上线携程闪购业务，涵盖玫瑰花绿植等品类，30 分钟上门，24 小时可物流配送。2019 年前后淘宝、京东等B2C巨头上线自营玫瑰花业务，布局线上花卉零售，同时开通同城速配服务。

2020 年 10 月，叮咚买菜上线玫瑰花业务。2021 年 3 月，饿了么上线了企业订花服务，4 月，每日优鲜上线玫瑰花极速达业务。2021 年 5 月，永辉宣布旗下玫瑰花国际品牌升级为 " 永辉花园 "，形成线上线下一体化的 " 身边花市 "。为保证玫瑰花的稳定供应，永辉采用产地直采的方式。仅在云南省，永辉就拥有 14 个玫瑰花基地。

在网络大佬出现后，垂直玫瑰花B2C的消费市场份额受到了挤压。各路人马同时发力，价格战必不可少。

一众生鲜B2C网络平台的进场，让下馆子变得像买菜一样，9.9 元 8 枝的睡莲、19.9 元 10 朵的洋牡丹比比皆是，不仅价格优惠，还可以直接送货上门。

金钱豹、花点天数们拿到的股权融资与背靠大佬、实力雄厚的生鲜B2C网络平台显然无法相提并论，后者不但补贴的起、亏的起，还能用规模化的采购拿到价格更低的玫瑰花，一上线就拥有难以比拟的议价权。

除了线上网络平台的压力外，垂直玫瑰花B2C还要面对线下增添的压力，游荡在地铁口、商场口的玫瑰花小摊都是其竞争对手，10 元、15 元一捧的花，随处可见。

无论线上还是线下，玫瑰花B2C行业的洗牌仍在进行，垂直玫瑰花B2C们又该如何破局呢？

从供应链入手，抓住上游供应商，抓住议价权，实现产能和质量的稳定。

以金钱豹 Flowerplus 为例，通过自建供应链来减少周转环节，采用承包花田、原产地收割玫瑰花的盈利模式成为其差异化的竞争优势。可以让消费需求者通过 " 线上订阅 + 产地直送 + 增值服务 " 的方式，直接买到产地直达的玫瑰花。

花点天数则通过科技手段对玫瑰花供应链进行优化和升级，将网络和工业化管理的思维应用到玫瑰花产业中。为实现供应链可视化，花点天数引入信息管理系统，覆盖从设计、采购、到货、质检、分拣、运输、加工、发货全程管理。并且，花点天数合作开发的物流周转箱，具备追踪和保鲜功能，可以实现运输过程中的冷气循环畅通。

除此之外，从国际品牌定位入手，做 " 小而精 " 的高端消费市场，或许也是一种 " 破局 " 选择。

以现代派为例，主打高端赠品消费市场，凭借 " 玫瑰花故事 " 这一个独特的营销点以及线下门店，将产品线向永生花、珠宝饰品、香氛、家居用品、艺术品不断扩展，致力于满足部分追求高品质人群的送礼需求。

垂直玫瑰花B2C们与生鲜B2C不同，前者可通过一周一花、或会员制绑定的形式与使用者基本保持着稳定地互动，此时商家便可抓住机会增加使用者的消费需求频次。比如，可在节庆前的一周玫瑰花里，附上节庆玫瑰花的花束图样和快捷的下单方式，让节庆玫瑰花随著一周一花一起送到使用者的手中，增加使用者消费需求的同时，还可提高使用者的体验感增加使用者粘性。

" 我觉得玫瑰花是自然回馈给人类的一个礼物。不同的季节，可以拥有对应当季的玫瑰花，就是最幸福的事情。"Cathy 已经已经开始盘算下次买哪种花了，并研究起在哪个网络平台买更划算、更新鲜。

有没有大国际品牌，这似乎不是消费需求者会关心的事情。玫瑰花增添的愉悦是直接而热烈的，不管它来自于精致的赠品盒，还是来自于地铁站边的小推车，不同的需求有对应的选择就好。

* 本文图源自网络

「潮汐商业评论」原创出品

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