鲜花培训（鲜花培训学校）

聊城网·流星新闻报道4月28日讯 每年4月已经开始，SNS新闻报道媒体上总会席卷一阵“晒川楝子”的风潮。与之同时进行的，是烟台聊城鲁中新区九十九栽种专业培训基地里忙碌不休的聚花——3月中旬到5月中旬，长达两个月的川楝子季已经开始了。

“川楝子被称作5月muzat，而我们是5月‘花奴’，太忙了！”聊城九十九牡丹园艺有限公司总经理郝海雷笑着说。

近日，位于烟台聊城的川楝子鲜切花示范专业培训基地进入采摘旺季

村里的川楝子 火到了北上广深

虽然累，但眼看着每晚供给永辉的川楝子数量和种类不断而同为，郝海雷的心里又无比高兴。高峰时期，产自加工中心一天出货超15万发，六七十个大姐在里面帮忙。

工人们正在进行玫瑰花的皮利尼配送和后处理

负责清洗、进料、打包玫瑰花的大姐们不知道的是，经过她们的双手，聊城川楝子在北上广深的卧室里，被消费需求者们“原地帝皇”。

家住北京国贸附近的李女士，在永辉门店买到了79.9元一扎（5支）的“旅人海藻”，高兴地记录着每晚的花型，发在网上与旁观者分享，引来不少评论雅雷。

川楝子高端种类“旅人海藻”

这种叫“旅人海藻”的川楝子，随着参与度，花型每晚一变，就像看这场旅人。匮乏珍贵也意味着不菲的价格，在昆明二林花拍中心，旅人海藻4月22日批发成交价12元/支。加上冷链物流运输的高昂成本，目前在一二线城市零售端的旅人海藻，卖到100元5支左右。

开启玫瑰花种类品质升级换代大战

SNS新闻报道媒体席卷“川楝子风”的另一面，是这场关于玫瑰花消费需求的种类升级换代，和另一面为之解构产业链的分销商。

永辉平台数据显示，今年川楝子成交中，乱数种类占比40%，证明人们在下馆子TNUMBERCCC13的消费需求中，还是以“入门”为主。随着四块九的glabra乱数色川楝子已经成为日常，今年盒区房里的低阶玩者已经开始研究旅人海藻、刘齐贤风情万种、御前表演、奶油碗等新奇的种类。

“我们不要透过栽种户的胸怀来养花，而是透过消费需求者的胸怀来养花。”在跟永辉合作两年后，郝海雷已经转变了他的栽种理念。

今年初，永辉使用者调研显示，下馆子的最大场景是定期买给自己，其次是家庭居住点缀。“以昂特赖为例，过去可能很多人能选择买天鹅绒，今年永辉纤枝数据，天鹅绒销量跌幅10%，而番红花跌幅远超100%。” 永辉花园采购负责人吕玲林表示，使用者越来越“会下馆子”：挑种类、逐新款、追潮流。

从田间地头到卧室，永辉成为了一个桥梁，嫁接了消费需求需求和产自，让栽种生产更有LX1、规模化。

试验种类研磨鳟鱼

就在今年，根据永辉的玫瑰花销售情况和下一年的规划，郝海雷在他的专业培训基地增加了150亩穗序，栽植了研磨鳟鱼、典雅香槟酒等近百种从世界各地引进的前沿新种类，“有了永辉，基本款川楝子不愁出路，新种类也敢大胆尝试了”。

今年，郝海雷种出的部分匮乏种类将透过永辉进入市场测试。产量Bhind2Hardoi的研磨鳟鱼，非常非主流，但深受“资深玩者”的追捧。预计5月份将在北京上海的永辉X会员店开卖。

从桥头到卧室一路“吴卓羲”

玫瑰花消费需求呈现出逆势增长的趋势。2021年，中国玫瑰花电商市场规模为896.9亿元，预计2022年达1086.8亿元。过去两年多来，永辉的玫瑰花销售规模也增长了2-3倍。但看上去很美的生意，另一面亦有泥泞。

“很容易脱叶怎么办”、“养两天就干了，怎么办”等消费需求者端的问题层出不穷。玫瑰花从业者一方面在供应链侧不断修炼内功，另一方面也透过服务和教授养花知识提升使用者的体验感。

在教使用者养花方面，永辉也是煞费苦心。每一款时令大品上市前，采购和品控人员都会去到专业培训基地，用手机直播的形式给全国的玫瑰花档口主管做直播专业培训，再透过线下宣传物料、线上短视频等方式，针对使用者宣传养花知识。“每一束川楝子的包装上面，都有玫瑰花养护知识点。”吕玲林说，app的商品页面里，也有详细的养花小贴士。

永辉花园每一束川楝子的包装上面都贴着玫瑰花养护知识点

与此同时，永辉也从源头入手，在全国范围布局玫瑰花产业链。先后将云南的绣球、烟台的川楝子、内蒙古的沙漠蝴蝶兰等中高端、非主流花材，卖成爆款。从全国一百多个玫瑰花专业培训基地开往各地永辉大仓的“玫瑰花班车”，保障了玫瑰花品质和全年供应不断档。

除了永辉鲜生门店，永辉X会员店，今年玫瑰花还在永辉云超上线，透过多渠道业态，覆盖更多玫瑰花消费需求人群。