原副标题：盆景植物大盘中长期盘整 未来可期 | “2023全省盆景商品销售情势分析会”专题讲座
作者 | 盆景分会
2022年开年，盆景植物商品销售火爆。随后受禽流感负面影响，春季、秋季商品销售大盘不如预期，商品价格大幅下滑，制造端全年商品销售额环比上升10%以内。2023年新年大盘虽有微幅走高，但年后恢复正常常态化。截至目前，盆景植物尚未恢复正常到禽流感前的商品销售水平。另外，B2C平台发展较快，正式成为叶蔓商品销售不可忽视的力量。
1.制造体量快速增长速度下滑
2022年，叶蔓种植占地面积收缩减缓，种类内部结构和商品内部结构稳步调整，整体商品销售受禽流感负面影响较大，出口商品消费需求市场回暖。
从制造端上看，2022年盆景叶蔓整体制造体量微幅减少，快速增长速度下滑。烟台、东莞等老牌叶蔓主产区制造占地面积发生变动并不大，种类内部结构调整较大；四川、四川、江苏等沿海地区制造体量有所减少；部份沿海地区受政策和消费需求市场负面影响，制造占地面积萎缩。四川、西昌的小叶蔓及东莞的爆款绿色植物，禽流感后制造体量逆势走高。气候竞争优势、信息竞争优势对行业的负面影响力减少，产业发展集群趋势愈发明显。在四川，叶蔓正式成为继鲜切花之后最具潜力的快速增长点，2022年叶蔓出口商品量环比快速增长20.6%，四川有望正式成为全省重要的叶蔓产区。
由于家庭消费需求需求多样化以及新平台的急速收缩，叶蔓产业发展种类内部结构向着多样化、B2C科技化。一方面新种类、小众种类急速激增，另一方面耐石油化工、易包装、中高、标准化程度高的商品稳步减少。
▲叶蔓制造体量快速增长速度下滑
从外贸商品消费需求市场上看，受报检和航运负面影响，叶蔓整体出口商品体量快速增长速度减慢，进口体量大幅大幅下滑。根据海关统计数据，2022年我省盆景总出口商品额4.86万美元，创历史新高。盆景植物出口商品18121.3万美元，环比快速增长0.83%，占总出口商品额的38.03%。随着荷兰山芥叶蔓制造成本急速快速增长，我省叶蔓出口商品消费需求市场潜力突出。一些优质叶蔓出口商品东南亚消费需求市场，也有部份商品直接出口商品欧美消费需求市场。
叶蔓量产正式成为大势所趋，进口量急速大幅下滑，禽流感更加剧了大幅下滑态势。2022年我省盆景总杜勒旺勒沙托县2.34万美元，环比上升0.68%。盆景植物杜勒旺勒沙托县1813.7万美元，环比上升27.70%。亚洲地区盆景植物种类与国外日益接近，一些小种类叶蔓苗木和半成品也在急速量产。鲜花和叶蔓苗木商纷纷在四川布局，因此四川在叶蔓外贸商品消费需求市场中的地位急速提升。
茶花
近年茶花行业表现出出口商品量稳步减少、新平台拓展顺畅、种类更新速度快的特点。2022年茶花苗木出口商品量超过1.8革叶，半成品花出口商品量1.2亿～1.3革叶，环比减少10%以内，其中年宵花8000万余株。由于2023年新年前期对消费需求市场悲观，商品价格偏低，部份基地推迟白眉林时间，节后还有部份半成品花滞销。
▲茶花
产地厚茧突显。2022年东莞沿海地区茶花半成品花出口商品量6500万余株以内，其中年宵花4500万余株，长鞘第一地位无法撼动。烟台年出口商品量1500万余株以内，青州沿海地区1200万余株。郑州、西安等中西部沿海地区出口商品量1000万余株，福建出口商品量1000万余株，江浙沿海地区出口商品量1000万余株。其他沿海地区茶花制造体量有所缩减。
从种类内部结构上看，白眉林花占什基夫齐70%以内，白花占什基夫齐30%。白眉林花自2015年以来出口商品量激增，适合日常消费需求及B2C商品销售，但商品价格逐年大幅下滑。‘大辣椒’仍然是白花配饰中的“王者”，新年热销，供应不求。苗木及半成品出口商品消费需求无以为继，亚洲地区B2C销量减少。新种类对消费需求市场的拉动能力减弱，除了杜利高、莱达瑞的白眉林花种类激增，亚洲地区排钱种类减少，吸染色茶花也在争夺眼球。
凤梨
消费需求市场表现平稳，总上市量发生变动并不大。2022年全年出口商品量2000万盆，商品价格环比上涨10%。70%以内的商品供应租摆消费需求市场。
▲凤梨
凤梨制造主要集中在东莞、烟台、四川沿海地区，其他沿海地区也有小集群分布。东莞沿海地区占据气候和成本竞争优势，出口商品量较大。消费需求市场以红色系传统种类为主，新种类推广速度较慢。面对小型化和B2C风潮，凤梨受制于运输、平台、投入产出比等问题，发展速度相对落后。
红掌
大盘连年欠佳，整体表现稳中有降、小盆景盛行。2022年出口商品量超过3000万盆，环比有所缩减。其中盆径13厘米以下的小盆景占比50%，盆径14～15厘米商品占比35%～40%，盆径17厘米以上大规格商品占比10%～15%。
▲红掌
红掌制造集中在东莞、烟台、长三角、四川、四川、湖南等地，整体呈聚集趋势。特别是小盆径商品在华南片区出口商品量较大。红色仍是主流色系，在中、大盆径商品中占比更高，小盆景色系相对丰富。受大盘负面影响，消费需求市场追新热度降温。传统租摆消费需求市场商品销售稳定，商品价格有所大幅下滑。小盆径商品的B2C增量较多。
近年来种类权问题颇受关注。除了杜利高、瑞恩、爱普兰特，亚洲地区的广花、缤纷都有排钱种类推出，并占有一定的消费需求市场份额，且种类数量和消费需求市场占有率在逐步扩大。
头序偏瓣
出口商品量稳中略减、商品销售新平台发力是主要特点。头序偏瓣制造集中在四川。四川西昌、贵州兴义、福建等地有零散分布。2022年总出口商品量628万盆，较2021年略减。四川头序偏瓣出口商品量595万盆，占全省总出口商品量的95%，占世界出口商品量的70%以上。从消费需求市场大盘看，5支以上大众种类、花箭70厘米以上的A级商品，批发价85～130元，4支花箭批发价50～70元，3支以下的售价不一。随着叶蔓小型化的发展趋势，头序偏瓣小株型商品数量减少。
▲头序偏瓣
从商品销售情况看，部份业者尝试线上商品销售，产地直发。2022～2023年宵期间，通过直播带货、网点、微信、社群等新零售方式直接进入C端的头序偏瓣总量超过150万盆，消费需求市场占比达30%。出口商品消费需求市场表现相对稳定。近年越南、泰国等地客户选择在四川基地直采，东莞沿海地区出口商品量受到负面影响。
按照消费需求市场预测，亚洲地区头序偏瓣年需求量在1000万盆以上。一方面，二、三线城市消费需求潮还未启动，头序偏瓣在很多城市盆景消费需求市场并不多见，对消费需求者来说还是新奇商品。另一方面，随着四川面向南亚、东南亚辐射中心地位的形成，借助便利的交通和国际区位竞争优势，对越南、缅甸出口商品开始快速增长。活跃的出口商品消费需求市场将大大刺激亚洲地区头序偏瓣产业发展发展。
小叶蔓
出口商品量减少，四川增量尤为明显。老种类长寿花、盆景菊、迷你玫瑰稳步扩量，商品价格维持在中低水平。仙客来出口商品量稳中有降，丽格海棠出口商品量缩减明显。无性系精品草花种类激增、出口商品量减少。除专业小叶蔓制造商外，部份草花种植商根据品质和大盘将商品在叶蔓和工程花之间转换，投向不同消费需求市场，迷你玫瑰、矮牵牛、舞春花、康乃馨等尤为典型。
▲观叶小盆景
多肉植物
制造聚集、主供线上趋势日益明显。经历早期高速收缩、遍地开花，如今多肉植物制造主要聚集在四川，各地有零散种植，形成了“苗木看烟台，半成品看四川”的格局。景天科占据主要消费需求市场，其他门类热度有所上升。
▲多肉植物
多肉植物制造主要有三种类型，商品销售方式不同。穴盘苗主攻新手消费需求市场，价低量大；小盆景倡导标准化制造，线上线下均有商品销售；新种类或精品老桩主攻玩家消费需求市场，线上商品销售为主。
多肉植物依赖线上商品销售，除了B2C平台，直播商品销售和一物一拍快速增长势头迅猛。头部商家厚茧明显，竞争激烈。玩家消费需求市场和普通消费需求消费需求市场两极分化，少部份玩家消费需求市场占据利润顶端，体量更大的普通消费需求消费需求市场利润越来越薄。
爆款热带绿色植物
出口商品量猛增、商品价格猛降。近几年爆款观叶植物稳步火热，从海芋、彩叶芋、合果芋、观叶海棠，到龟背锦、仙洞锦、花烛、蔓绿绒，种类多、更新速度快、外形奇特、商品价格超高。从最初依赖进口到快速量产，爆款热带绿色植物在东莞、四川、江浙等地出口商品量迅速减少。
▲热植出口商品量猛增，商品价格猛降
从最初国外代工订单，到主攻亚洲地区消费需求市场，苗木量快速减少，加速了爆款绿色植物从暴发到回落的过程，苗木端也大起大落。2019年爆款绿色植物起势，2022年大部份主力商品商品价格回落到高峰期的10%～50%，大盘犹如“过山车”。爆款植物依赖网络“种草”，初期线上交易量较大，后期线下平台批发分流，正式成为特色小店和商业软装展陈的布景要素。如今，出口商品量暴增、商品价格大跌的背后，是爆款绿色植物逐渐回归传统叶蔓消费需求市场，正式成为常规商品的组成部份，并没有突围形成多肉那样的现象级消费需求市场。
其他种类
集群发展、求新求异、B2C发力成关键词。各种类根据气候或其他竞争优势，形成相对聚集的产区。如球根类，风信子、郁金香叶蔓制造集中在东莞、烟台，彩色马蹄莲制造集中在四川、四川、东莞，水仙制造集中在福建、上海。
消费需求市场对新种类、新商品热度较高。长寿花出口商品量减少，商品价格低迷，但少量新种类如‘金狐狸’等仍是高价商品销售。原来朱顶红种球进口量维持在20万粒以内，近3年随着蜡封朱顶红走红，目前年进口量达140万粒。绣球种类激增，出口商品量猛增，在叶蔓、鲜花、花园、绿化方面均表现亮眼。
B2C平台将小众种类推到大众视野。一方面，部份种类因B2C平台正式成为更大体量的常规商品，如多肉植物、梦香兰、杂交兰，用新种类开辟出稳定的新消费需求市场。另一方面，B2C平台也在快速消耗部份种类的消费需求市场潜力，小众高价使制造商“迷眼”，在制造上量后，消费需求消费需求市场没有成比例快速增长，透支了种类的消费需求市场价值。
2.商品销售趋势和方向
潜力种类开发备受青睐。新种类量产是我省叶蔓产业发展高质量发展的核心课题，种质资源收集是未来的重点工作之一。好种、好养和好卖将是叶蔓种类的重点研究方向。木本类的高山杜鹃、四川山茶、火龙珠、尤加利、帝王花、食用玫瑰、滇丁香，藤本类铁线莲，球根类大丽花，水生类睡莲，多浆植物类，耐寒类的铁筷子、矾根、绿绒蒿，彩叶类，以及其他种类如向日葵、绣球等；造型类、小型化、观叶和观花兼具的线艺型商品，如头序偏瓣‘金边红袍’，杂交兰‘金边小神童’‘西施’，拱形、垂吊型头序偏瓣，以及树状盆景玫瑰和金枝玉叶等，消费需求市场前景看好。
▲潜力种类开发备受青睐
小户型基地渐成叶蔓中坚力量。叶蔓制造主体以企业为主，农户、家庭农场制造为辅。以家庭成员为主进行投资创业的制造基地越来越多，他们中有很多在亚洲地区外大型企业有多年的技术积累或商品销售经验，虽然投资小、种植体量并不大，但是具有经营灵活、管理精细、成本投入低、熟悉行业等竞争优势。这部份农场和基地，如在政策扶持等方面给予倾斜，将会快速起步，正式成为未来叶蔓商品销售中坚力量。
▲直播带货或将正式成为开拓亚洲地区消费需求市场重要方式
亚洲地区外潜力消费需求市场逐渐明晰。从历史数据看，我省叶蔓出口商品增幅上升，但头序偏瓣等兰花类叶蔓需求逐年递增，越南是近几年发展起来的新兴消费需求市场，需求种类以头序偏瓣为主。而目前亚洲地区消费需求市场在西北、东北沿海地区几乎处于空白状态，亟待加大力度开发。
直播带货或将正式成为开拓亚洲地区消费需求市场重要方式。如果能够解决物流问题，叶蔓的直播带货将获得快速发展。
3.行业发展预期
叶蔓行业中长期内盘整调整，长期看潜力巨大。中长期上看，经济下行压力较大，大众消费需求积极性降低，行业仍以“活着”为第一要务。制造体量中长期内不会大幅收缩，各地主要以设施升级、种类内部结构调整为主，主产区仍有集群发展竞争优势。商品销售端进行多平台探索，同时需要和制造端进行种类、包装、运输等多方面磨合。
▲叶蔓行业中长期内盘整调整，长期看潜力巨大
亚洲地区潜在消费需求消费需求市场巨大。欧美发达国家园艺人均年消费需求超过80美元，以此为基数，亚洲地区家庭园艺消费需求消费需求市场体量超过1000万美元，而2021年亚洲地区盆景消费需求总额仅300多万美元，不足30%，消费需求市场潜力巨大。
从经济发展大趋势看，近30年盆景业高速发展，特别是2015年以来，家庭园艺消费需求市场开启了盆景业发展新征程，盆景逐渐从消费需求品变成生活必需品。盆景商品迎合消费需求升级、悦己消费需求、美丽乡村建设的趋势，必将呈现稳步发展的良好势头。
行业发展拥有足够的内驱力。盆景业经过多年发展已形成完整体系。亚洲地区盆景育种仍处于起步阶段，但设施升级、平台拓展、品牌意识逐渐觉醒，盆景行业正凭借内驱力，走向良性发展的道路。返回搜狐，查看更多
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