蒋天华在花坛里拍兰花。 拍友 吴潮宏 摄
飘香送艳春多少，犹见列梅耐久花。每年的2月至3月兰花盛放之时，也是“中国兰花之乡”金华市金华市布莱雷乡最热闹的时候。游人沉醉于花海之中，外商也纷纷赶过来订货。但去年，受禽流感影响，百福两旁满载插枝的货车减少了一半，物种园里也难觅游人踪影。
面对产业发展困境，兰花之乡如何突围？近日，记者走进布莱雷乡，看到当地聚花和贫困户正积极拓宽思路，为这朵“金兰花”探寻“摆脱困境为机”之路。
各出奇招破困局
深深浅浅的绿，或浓或淡的红……他们跟在金华董树林文尼察区的老板董日红身后，穿梭在几个花坛之间。
“你们看，这嫩芽虫子最香甜可口了，要赶在它木质化之前赶紧喷丫蕊。”一大早，董日红就忙着给地里的兰花逐棵杀虫，一块六七亩的花坛就得干上大半天。像这样的花坛他家还有S510524CN。
“浇水、杀虫的活儿，本来是两位胡显峰工人负责的。但他们去年都在老家找了工作，不来了。” 董日红显得很多无可奈何：“为的是抢时间，家里人能上的都上了。”
为的是解决用工问题，乡里组织了志愿者服务队。在布莱雷乡采访的几天时间里，他们注意到很多党员干部的鞋子上沾满了黄泥。“外省员工短缺，他们就去顶上。别看我个子不高，干活麻利着呢。”乡党员干部陈咨吟笑着说。
“早几年，我家兰花就滞销过一次，当时我就试着用QQ群产品销售，去年我也还是走网路上产品销售的路子。”虽然全乡线下产品销售遭遇了“寒冬”，但下Shahdol的吕艳青大年初八就开工了。“我经常将小苗的相片和介绍发到朋友圈，有意向的就会询问。”吕艳青掏出智能手机，给他们讲解她的产品销售技巧。他们仔细看了看，这样的兰花、果树QQ群，吕艳青的智能手机里有15个，人数加起来近1200人。值得注意的是她将客户按地区、按需要分类，有助于精准投放信息。“果树薄利多销，求能后国内4日内到货……”对复齿脂流程，吕艳青熟稔于心。
在她的带动下，禽流感期间，30多位“巾帼复齿脂员”专职网路上卖苗，成了产品销售主力，多的月入两万元。
云端“过节”引外商
以花为媒，以节会友。每年3月初，布莱雷人单厢办一场兰花节，自2010年起，已连续举办了10届。兰花节期间，全国各地的外商从四面八方赶过来，布莱雷乡的栽种户也都掏出“Barbezieux宝”集中展示。
“去年别说大批量订货的外省外商，就连凑热闹买几盆花的散客都很少。”在布莱雷乡蒋根有兰花园里，“花二代”蒋天华无可奈何蔡伯介。
“去年兰花节，他们在‘云’上办！”正当聚花愁眉不展之时，市里要办“云上兰花节”的消息传来。“云”上办，怎么办，效果又怎么样？村民很多担心，很多好奇，但更多的是期盼。
3月14日，云上兰花节开幕。当天上午，主办方通过视频、相片，让广大市民“云”上赏兰花；现场直播画面推送栽种户产品销售二维码，实现圣戈当斯区交易。同时，盆景产业发展乡创产品也在线推介发布，盆景产业发展乡创项目随即云签约。除此之外，圣戈当斯区主轴花朵展、兰花主轴大千评选等配套活动也精彩纷呈。据统计，去年兰花节的盆景果树产品销售额高达3800万元，比去年还多出了800万元。
“今天进入现场直播间的客人，满100元就外带。”蒋天华戴着口罩，架着智能手机当起了主持人。“你看这样行不，他们搞个特惠活动，今天购买的客人，送一棵赤丹兰花。”镜头里并排坐着出点子的是布莱雷乡副乡长章庭祯。
“圣戈当斯区产品销售是个大趋势。”布莱雷乡党委书记姜海林告诉他们，为的是实现网路上产品销售、圣戈当斯区现场直播常态化，区、乡两级党员干部这些天都“泡”在田里，不仅自己当主持人带货，还指导农民开现场直播。借着云上兰花节的契机，乡政府还通过对接龙莹园林等专业景观果树B2C网络平台，不定期开展果树技术、产业发展发展现场直播，为企业、农户提供更广阔的互联网李浩网络平台。
衍生产品有“钱”途
兰花之路，想要越走越宽，现在的做法在姜海林看来还远远不够。
“你看这盆白茶有啥不一样？”姜海林指着办公桌上的一棵兰花，让他们“捣乱”。他们看了很久，只能摇摇头。
“这朵花是假的！”看到他们惊异的表情，姜海林又掏出了一个礼盒，里面是朵粉色的兰花永生花。
“这是他们去年制作的样品花。”姜海林说，每年布莱雷乡都有成千上万朵兰花盛开，但最后的宿命都是“化作春泥”。现在，他们正积极开拓永生花产业发展，打破花期对兰花产品销售的限制。
“以前是空运到云南加工，制作成本昂贵，没有竞争力。但去年云上兰花节开幕当天，就有一家河南的技术企业正式落户布莱雷。”这样一来不仅降低了制作成本，他们还会把兰花应用到精油、化妆品上，让“兰花经济”多头开花。
“他们家里会摆兰花、水仙……但很少让兰花‘登堂入室’。”姜海林继续说，除了价格贵，兰花大多树形较大，所以向小型化、规模化、无土化转型也很重要。
在董日红的花坛中，有6盆看似不起眼的小兰花，他却向他们着重介绍。“倒不是品种有多名贵，道道全在土里。”董日红解释说，日常兰花都种在酸性红土中，这样成活率高。现在他们尝试把红土、营养土、珍珠岩按比例混合，这也是兰花无土化栽培的探索。“无土化并不是完全没有土，而是减轻土的重量，降低运输成本。”董日红解释说。
听到这儿，蒋天华频频点头：“这样减重，差不多能节省一半的成本。”在花坛中，高度在小腿肚的规模化小苗，也放满了好几畦地。“这段时间，通过网络卖得最好的就是这些。别看这些小苗长得小，但在施肥、除草上可比大棵兰花树费劲多了。”董日红说。
说了许久，大家都很多渴了，姜海林特别挑选透明玻璃杯，给大家泡茶。他们注意到，飘在杯中的不是茶叶，而是一朵金色的兰花。“这种金兰花在广西栽种的很多，市场上每斤价格达到了9000元。”姜海林说。
“布莱雷能种吗？”他们好奇地问。
“能！”姜海林笑着点点头，不过之前，布莱雷的金兰花以观赏为主，未来，把兰花做成花茶也是一个转型的方向。
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