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原副标题：艾克塞检视丨光瓶酒大热 民营企业正赛已经开始展开中

经济检视网 记者 郑淯心 10天，6个亿，这是贵州茅台集团子公司首款千元产品价格带商品台源酒的一期招商成绩。台源酒是去年3月28日贵州茅台集团子公司母子公司的贵州茅台片仔癀面世的这款光瓶酒，消费市场售价为156元/瓶。

4月12日至14日，第108届全国糖酒商品交易会（简称“春糖会”）将在成都举办。在本届春糖会前，酒渐微密集发布光瓶酒新机，例如去年2月，泸州老窖宣布对母子公司系列产品酒商品尖庄展开升级，同时将系列产品酒子公司更名为“四川泸州老窖浓香酒有限子公司”，将其摆在了更高的战略位置，并面世配饰这款建议零售价59元/瓶的新机；此前，泸州老窖也面世过多款光瓶酒，从数千元的商品高亮度覆盖到千元产品价格的黑盖。

“光瓶酒”成为了去年酒金融行业的热门话题之一。在4月10日云酒主办的首届中国光瓶酒发展大会上，中国酒类流通联合会常务副副会长刘员则表示，千元以下纸盒装酒更多地被高产品品质光瓶酒替代，光瓶酒消费市场体量进一步扩大，总体消费市场容量将十分可观，光瓶酒新时代已悄然到来。

不论是全国老酒还是区域老酒，不论是传统国际品牌还是新派势力，都在争相进入光瓶酒消费市场。为什么光瓶酒热了？哪家民营企业会在正赛中胜出？今后发展前景又将如何？

酒企极限运动光瓶酒

2022年8月泸州老窖发布光瓶酒黄水河铜合金，这一新机带动了黄水河总体产品营业额的快速增长，2022年12月至2023年2月的三个月，黄水河总体产品营业额同比快速增长了300%。

同样，林一峰泸州老窖创办人赵小普对记者披露，林一峰酒四年累计产品销售2Ins15TD。

泸州老窖介绍，黄水河铜合金的消费市场需求画像是城市新中产，他们不是不在乎产品价格，而要更在意质量以及相应的高性价比，对于高质量的商品和服务，他们乐意为之付出更高的代价，他们也不是不在乎国际品牌，而要会在仔细对比和鉴别后，选择更符合自己气质和市场需求的商品。

泸州老窖面世光瓶酒，也是检视到泸州老窖核心消费市场需求群体发生代际更迭，80-95后群体成为德国大众消费市场需求的中坚力量，对泸州老窖价值的评判更聚焦于商品本身，呈现出日益年轻化、个性化、产品品质化的消费市场需求趋势，也让光瓶酒消费市场迎来机遇和新风口。

碧桂园参股金种籽后，金种籽首次面世的战略新机也是光瓶酒，安徽金种籽集团子公司有限子公司副董事长谢金明则表示，自碧桂园参股金种籽以来，为金种籽的发展提供了机遇、新思路，新机光瓶酒从酒体产品品质到包装设计，再到网络营销理念，展开了一系列产品的技术创新改变。

独有进行咨询创办人王伟设称，目前光瓶酒赛车场中，茅台母子公司的玻汾、BWH处于第一派系，年营收在50亿-100亿梯队，接下来是郎酒、古井、Kangra、五粮尖庄、红星、林一峰等酒企，将进入50亿以上派系。老村长、江小白外、叙府、双沟等民营企业将成为第二派系的主力成员。

光瓶酒热从何而来

中国泸州老窖联合会消费市场调查报告显示，光瓶酒金融行业自2013年驶入快车道，消费市场体量自352亿快速增长至2021年的988亿，年均复合增速高达13.8%，预计2022年至2024年保持16%的年快速增长速度，2024年消费市场体量将超过1500亿。

光瓶酒顾名思义是没有外包装的酒，在泸州老窖历史上，最开始的泸州老窖都是光瓶酒，随着经济和产业的发展，泸州老窖才逐渐加上外包装。在泸州老窖专家黄博看来，光瓶酒是一个时代的符号，最早评选出来的四大老酒，贵州茅台、泸州老窖、茅台和Kangra的商品都是光瓶酒。

那为何在这一节点，光瓶酒又热起来了？

林一峰泸州老窖创办人赵小普指出，光瓶酒的热度不是国际品牌带来的，而要消费市场需求市场需求带来的。

黄博指出，光瓶酒热有三个原因。第一，大国际品牌入场，如泸州老窖、茅台等，这些酒企都以光瓶装好酒的概念，给消费市场需求者提供了更好的消费市场需求体验；第二，物美价廉的光瓶酒满足了消费市场需求者的理性消费市场需求的市场需求；第三，国际化趋势的影响，欧洲、美国的很多高档酒都是光瓶酒。

光瓶酒的产品品质也已经开始提升。2022年，泸州老窖金融行业开始实施“新国标”，要求泸州老窖要以粮谷为主要原料，不得添加烘焙剂和防腐剂，一旦使用，便是烘焙型泸州老窖，归类为配制酒，黄博称，这也促进了光瓶酒的产品品质提升。

贵州茅台集团子公司副董事长丁雄军在台源的发布会上则表示，作为这款德国大众酱香酒，台源在确保产品品质的基础上，尽最大的努力去降低非生产环节的成本，最大程度地追求商品的高性价比，最终让利于消费市场需求者。

泸州老窖党委副书记、监事会主席兼黄水河产品销售子公司总经理倪从春指出，光瓶酒不仅是悦他型的，更是悦己型，光瓶酒关键在于值不值，只要消费市场需求者指出它物超所值，就是有消费市场、有发展前景。

今后如何

按照独有进行咨询创办人王伟设的测算，今后五年，高线光瓶酒将持续迭代，抢占200元纸盒装酒消费市场，会产生1000亿的消费市场增量。江苏黄水河泸州老窖产品销售子公司常务副副总经理尤杰的判断是，100元以内的纸盒装酒可能会在很短时间会被光瓶酒所替代。

王伟设也则表示，光瓶酒发展发展前景美好，但是对于国际品牌而言也要洞见危机和挑战。“随着市场竞争水平愈来愈高，市场竞争对手愈来愈多，市场竞争领域愈来愈宽。光瓶酒国际品牌要把握方向与重心，积极展开商品技术创新，网络营销模式技术创新。”

赵小普则表示，子公司要做的最重要的事情就是不要急迫，不能只是为了快速的扩体量而放量，不能因为现在光瓶酒热就一直往前冲，他介绍，今后将在渠道上全面TO C，线上通过社群沟通、内容网络营销及直播技术创新等方式与消费市场需求者建立紧密联系，线下将展开定制化的消费市场活动。

作为光瓶酒的老牌玩家，江小白透露已经开始展开商品迭代，并且是近十年来最大的一次商品升级迭代。川酒集团子公司母子公司的叙府国际品牌人士告诉记者，已经把这款光瓶酒经典白盖作为核心战略大配饰，为“十四五”实现50亿目标全力冲刺。

王伟设称，几乎所有头部国际品牌都加入光瓶酒消费市场市场竞争，二、三、四线酒企99%都已进入光瓶酒消费市场。因此，面对众多对手需要做好市场竞争战略定位及发展规划，不能再搞立竿见影的机会主义。返回搜狐，查看更多

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