原副标题：头序偏瓣 出口量增加大盘看涨 - “当年度与墟市”专题讲座
作者 | 陆继亮
又是一年头序偏瓣挂牌上市的旺季。在遭遇了前几年低迷大盘后，本年度头序偏瓣大盘如何？后市是喜是忧？近期，记者走访了多家头序偏瓣制造民营企业制造培训基地及部分B2C、消费需求市场批发商。
体量出口量 总额较消费需求市场预期增加
制造周期性内，气候变化是导致商品推迟或提前挂牌上市的最大因素。从今年的气候表现看，云南全年气温偏低，尤其是10月后低温寡照天数长，所以头序偏瓣较消费需求市场预期增加2.5%。据统计，2022年云南产头序偏瓣595朱凯莉，占全省总出口量的95%，约占当今世界出口量的70%，是“云品”中名副其实“当今世界单品冠军”。云南雅安、云南楚雄和漳州等地区也有小量头序偏瓣制造，但出口量继续缩减。
所有苗木供给商的种类，每年单厢进入云南试种。商品化制造的头序偏瓣种类，云南有200多个。按粉色算，黄色和黄色占总额的73%，头序型经典种类依旧是主力。黄色占45%，代表者种类‘狂蛛属’占23%，‘金光’占15%，其它种类占7%；黄色种类占30%，代表者种类有‘红袍’‘英雄’‘红酒’‘绣球’等；粉色种类占15%，代表者种类有‘福星’‘福娘’‘粉荷’等；绿花种类占3%，代表者种类为‘大闹天宫’‘当今世界和平’；其它种类占7%，主要是白色及复粉色种类。目前，大无腺、头序仍是主流，早花叶、较大型和泛舟型种类为补足。
▲头序偏瓣畅销种类‘火花’
从供给天数上看，10月国庆节期间挂牌上市的早花种类有‘523’‘520’‘1440’。这些种类制造原产零散，未成体量。早花种类花箭不整齐，商品性差，亟待引入新种类，或加快这类种类的研制进度，同时不断改善制造管理技术水准。较大型和泛舟型种类极少。较大型商品采行多效唑矮化处理，水麻采行育苗做拱进行制造，作为消费需求市场补足。
区域原产 “A43EI235E”统领全省
头序偏瓣制造分散在云南及周边地区，如云南楚雄、云南雅安，小量原产于广东、山东、江苏、漳州等省区。云南是全省头序偏瓣制造核心区，栽种培训基地大致有“A43EI235E”，即昭通新区、宜良新区、芜灵山新区（江川区和exustus）、冠城新区、凉山新区和楚雄新区。昆明的昭通新区、兴义，和玉溪的芜灵山新区、冠城新区属头序偏瓣制造老区，体量出口量占总出口量的80%，以龙头带动农户制造居多进行栽种，制造技术水准较低，制造户最为分散。凉山新区以角石蛾盆景公司居多，制造培训基地超过200亩，年出口量40万～50朱凯莉。印江土家族苗族自治县新区以中较大型制造商居多。红河的石屏新区起步晚，出口量最少。
制造市场主体 家庭农庄成中流砥柱
头序偏瓣制造周期性长，从瓶苗定植到发芽挂牌上市需3～3.5年，亩需投资15万～20多万元，技术门槛高，商品销售周期性短。因此，头序偏瓣制造市场主体基本以民营企业和有实力的家庭农庄居多。初步统计，全省头序偏瓣制造民营企业200家，其中云南占90%，栽种体量20～200亩。2022年头序偏瓣民营企业制造趋向体量化和标准化，年产超过40朱凯莉的民营企业1个，20朱凯莉的民营企业2个，10朱凯莉的民营企业约有4～6个。雇工和聚花的栽种体量小，面积5～20亩不等，年出口量0.5万～2.0朱凯莉。制造面积小，管理尽心精细，整体品质提升较快。按目前的发展势头，在消费需求市场转型调整关键期，小农庄成为制造主力军，而传统民营企业被迫增加体量，转向产业前沿领域，从种类研制、苗木制造、相关资产供给或消费需求市场营销等方面谋求新突破。
▲博卉公司引入的头序偏瓣新种类
据了解，地租头序偏瓣总投资15多万元，其中大棚及设施8多万元，中小苗和瓶苗综合成本6多万元，农药化肥和育苗年均1多万元，地租产出成品按800～1000盆计算，每年地租纯收入高于其它盆景品类，且劳动强度较低，用工量较少，劳作环境好，制造操作方便。因此头序偏瓣虽投资大，但利润高、收入稳定是吸引众多雇工投资的主要动因。
种类及大盘 价格稳中有升
大盘与人们的焦虑密切相关：自信心不足，消费需求市场预期走弱；价格下降，反之上涨。上周期性大盘、制造者自信心、突发事件、消费需求市场热度和消费需求消费需求市场预期单厢影响消费需求市场焦虑。其中，影响消费需求消费需求市场预期的因素比较复杂，行业正向宣传、引导和品牌影响单厢在消费需求者心中根植“美好消费需求市场预期”，“开盘”焦虑上涨，有利于大盘走高；假如给消费需求者传递负能量，则利空消费需求市场。
头序偏瓣挂牌上市与新年天数关联度较低。假如新年在2月下旬，头序偏瓣生长期长，利于果期宏观调控，可拉长商品销售期，商品分级、装箱天数宽裕，终端商品销售预热天数充足，采购商对消费需求市场大盘的把控和预判准确，培训基地不急于备货，天数换效益，培训基地商品避难和同隶商品滞销现象少。假如新年在1月下旬前，果期宏观调控匆忙，晚花种类容易出现不按时发芽的现象，商品销售天数匆忙，商品避难率提升，假如再遇上消费需求焦虑低落，那么大盘通常会走低。从商品销售天数原产看，从11月起至翌年3月期间，商品销售期已经开始和结尾时销售量少，大盘好；12月和1月销售量最大，占总销售量的80%，大盘略低。
2023年新年为1月22日，较2022年早了10天，头序偏瓣商品销售黄金期仅有1个月左右，元旦后的高效商品销售期只剩10天左右。所以今年头序偏瓣商品销售分散，压力大。从立秋已经开始，很多培训基地已采行加温、提温措施，赶早备货。从10月已经开始，黄色的‘523’‘520’‘651’等早花种类已已经开始小量挂牌上市，部分头序偏瓣制造培训基地已经开始接受订货，明显早于2021年同期，主要客商群体是抖音直播、社群商品销售和其它B2C。他们已经开始小批量进货，在网上进行预热。据昭通博卉农业科技有限公司负责人介绍：“从12月已经开始，我们就陆续接到B2C订单，并有部分经销商已经开始到培训基地了解供货情况。”到12月10日，云南培训基地备货量已到10%～15%。受前期疫情防控影响，11月18日已经开始斗南消费需求市场关停，发货停滞了2个星期左右。进入12月全面恢复营业，物流正常，培训基地备货量已经开始加大，12月10日后正式进入发货旺季。
因为消费需求市场预期出口量下降，消费需求需求增加，再加上看好后期消费需求市场，今年头序偏瓣售价高于去年同期。从消费需求市场大盘看，5箭以上大众种类、花箭在70厘米以上的A级花，批发价85～130元；4箭商品批发价50～70元；3箭以下商品，批发价最高在40元左右；部分新种类售价在70元以上，但数量较少。
▲拱兰‘福娘’
▲拱兰‘香蕉船’（左）与‘大闹天宫’
从种类上看，今年黄色、黄色、粉色依旧是主流，其中黄色代表者种类以‘红袍’‘绣球’‘红酒’‘赤城’‘红梅’‘锦缎’居多，单盆直立批发价85～110元，拱兰批发价110～130元；黄色代表者种类‘狂蛛属’‘188-3’（‘金光’）依旧是核心商品，其中‘金光’售价较低，A级商品批发价超过110元，主要出口越南；粉色代表者种类‘福星’‘福娘’‘上品’‘烛光’批发价略高于黄花，其中‘烛光’挂牌上市最早，较为抢手，晚花种类‘上品’品质最好，消费需求市场俏销；因拱兰商品销售期较短，很多培训基地没有制造，绿色代表者种类‘大闹天宫’和‘当今世界和平’的拱兰商品最受欢迎，消费需求市场供不应求。此外，‘金边福娘’‘金边红袍’等“带艺”种类，依然是今年的“网红”，单盆售价高达180元。
未来消费需求市场 新优商品受追捧
从长远来看，经过多年磨合，消费需求者的消费需求习惯逐步形成，新的消费需求群体不断壮大且基本稳定，新兴消费需求消费需求市场显现，加之新冠疫情得到有效控制，消费需求市场回归正常。2022年底后，预计头序偏瓣大盘走势趋好，新优商品更受追捧。据了解，昭通博卉农业科技有限公司从日本引入的新种类，2021年单盆批发价达150～200元，今年按此价格已被全部预定。
▲新种类‘金边红袍’栽种培训基地
调查推算，国内头序偏瓣年需求量在1000朱凯莉以上。一方面，国内二三线城市的消费需求潮还未启动，很多城市的盆景消费需求市场、花鸟消费需求市场里，头序偏瓣并不多见。对很多消费需求者来说，头序偏瓣还是新奇商品。另一方面，随着云南面向南亚、东南亚辐射中心地位的形成，借助便利的交通条件和国际区位优势，对越南、缅甸等出口已经开始增长。活跃的出口消费需求市场将大大刺激国内头序偏瓣产业发展。
当然，假如消费需求市场开拓不力，加之种源缺乏，体量化制造培训基地质量下降或主动降价，导致制造市场主体自信心不足，那么3年后，即使是目前的大盘也都难以持续，投资风险率会大幅增加，产业将很难持续发展。返回搜狐，查看更多
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