鲜花零售（鲜花零售 经营场景）

原副标题：她在北京人民广播电台“零售业”秋天，作出保有一百万影迷的玫瑰花绿色真菌国际品牌

天气渐暖，日常生活在云南成都青城山的“劳拉的长廊”创始人邱亚敏在短发的鬓角簪上了一枝玫瑰花，面对镜头讲解着在公寓楼阁楼上栽植入秋的要点，以及如何摆放才能让入秋呈现出最饱满的花序。邱亚敏的抖音帐号@劳拉的长廊 保有237万影迷，许多影迷在留言里摩拳擦掌，与她一同为这个秋天做准备。

对于日常生活在繁忙拥挤的都市中的普通人而言，保有一片茂盛的长廊仿佛是两个遥远的梦。但在北京人民广播电台里，愈来愈多的顾客已经开始关注家庭盆景和玫瑰花绿色真菌，自学如何从一枝花、两个盆景已经开始，在阁楼的角落里已经开始保有两个秋天。

“存活以外，还需要日常生活”

1979年，邱亚敏长大在云南资阳的乡间里，从小就帮家里在山上放鸭放羊，每年山里的桃梨杏花单厢伴随着她的高速成长次第对外开放。欢乐的童年经历让邱亚敏坚信，日常生活中必须要有大大自然韵味的陪伴着。

大学毕业后，邱亚敏来到大城市，在一家电子城商品销售电脑器材。但一天到晚关在狭窄的空间中，见不到阳光和绿色，体会不到四季分明的日子，让她慢慢陷入了抑郁。

忆起那段日子，邱亚敏说：“以前吃不起红烧肉，现在能吃得起了，对我而言这是存活不是日常生活。过去在乡间，我每天看着野花对外开放，能体会到美和生命力，失去了那种单纯的欢乐，对当时的我而言就像被释放出来了力气。”

为了寻回一点大大自然的韵味，邱亚敏已经开始尝试在阁楼栽植玫瑰花，却因为若不然，买回来的菊花、睡莲都长得枯黄萎靡。彼时还是BBS高峰论坛时代，邱亚敏找到专业的玫瑰花绿色真菌高峰论坛，贴子自学沟通交流盆景技术。善于写作和自学的她慢慢“上了道”，成了高峰论坛的“斑竹”，也收获了两个真菌丰盛茂密的小阁楼。

“因为重新认识你，所以我有了秋天”

2008年，邱亚敏下定决心离开压抑的工作环境，带着三万元的本金创业开办自己的杂货店，期间经历了拆迁、大自然灾害等变故。随着大儿子劳拉2011年长大，邱亚敏下定决心放弃杂货店的传统经营商业模式，直接为儿子建造一处可以高速成长、玩耍的长廊。

出乎意料的是，长廊这种集展现、栽种和绿色真菌农资商品销售为一体的商业模式，反而很契合玫瑰花绿色真菌需要被看见被体会的特点，来到长廊参访购买的游人慢慢多了起来。

又经过几次迁址之后，长廊的运营逐步走上正轨，二儿子噜噜也长大了。邱亚敏以两个儿子的名字，将这片超过三千平米的长廊命名为“劳拉和噜噜的长廊”，她也成了远近闻名的会种花的“海妈”。

“海妈”邱亚敏在@劳拉的长廊 抖音北京人民广播电台展现玫瑰花盆景。

愈来愈多来自外地的游人前来参访取经，邱亚敏忆起自己在高峰论坛讨论玫瑰花绿色真菌农技，拼单买曲枝肥料的时光，下定决心开设抖音帐号，透过短音频、现场直播这种更生动的方式，寻回展现长廊、沟通交流艺品的欢乐。

在邱亚敏看来，玫瑰花绿色真菌是具有精神消费属性的商品，透过画面、声音为介质作出的盆景内容，能触及到更多的人群，让更多曾像她一样在痛苦中挣扎的人，也体会到真菌的生命和高速成长。

“虽然不是每个人的居住条件都有一处长廊，但种好一棵花，就等于是保有一处长廊。”在@劳拉的长廊 短音频和现场直播内容中，邱亚敏每介绍一类真菌的栽种和栽培时，总会带上一点她对大自然和真菌的理解。

2022年，邱亚敏在抖音上发布了500多条音频。在摄制音频以后，她会去体会要介绍的真菌的繁殖特点，也会保留那些跟真菌互动中真实的困难、尴尬，比如捣乱的小狗，不听话的枝条。在历史记录修剪截叶入秋的短音频下，一条评论说：“一窍不通的我，居然安安静静地看完了”，得到了1.4万个赞。

“过去我在长廊里，竭尽全力也只能接待十几个人，但是现在我做一次现场直播传递的盆景主张可能触达到上一百万人，其中从二十多岁到八十多岁的都有，哪怕只有万分之一的人听到也是上百人。大部分人以后并没碰触过玫瑰花绿色真菌，却非常信赖我，已经开始碰触盆景盆景，对我而言，这是非常了不起的事。”邱亚敏表示。

“北京人民广播电台商品销售的除了商品，还有陪伴着”

随着重新认识@劳拉的长廊 的人愈来愈多，邱亚敏的玫瑰花绿色真菌国际品牌“劳拉的长廊”也慢慢走上了正轨，从发动家人一同帮忙的工坊走向了企业化，有了白苞正式雇员，几百亩的育苗基地，也创建了集中意见反馈和质量追溯体系。

每周邱亚敏和雇员单厢收集客服和北京人民广播电台意见反馈的难题，拍成短音频：“真菌高速成长过程中，会发芽也会枯萎，我把真菌每两个阶段会碰到的难题和状态大声说出来，用眼见为实打消掉大家的疑虑。我不单单是在商品销售商品，而是陪着大家一同等待真菌的高速成长。”

透过现场直播和短音频，邱亚敏为玫瑰花绿色真菌面向个人顾客时售后难、追踪难的难题找到了一条路径。聚花是一类颜值高但是难栽植的盆景，做盆景的同行来沟通交流时，都惊讶于邱亚敏一根光秃秃的聚花杆能获得成千上万的销量。其实邱亚敏平时摄制短音频时，就会有意识地持续历史记录不同阶段曲枝的栽植方法和碰到难题的解决方案，创建了顾客对曲枝繁殖的认知。邱亚敏认为：“抖音很容易让顾客重新认识一类新真菌，产生兴趣，如果能做好商品质量就很容易形成信赖感带来复购，最终创建对国际品牌的重新认识和信赖”。

透过抖音现场直播，邱亚敏还“盘活”了不少以后不为人知的玫瑰花绿色真菌品种。一类叫地中海荚蒾的真菌看起来平淡无奇，但邱亚敏拍短音频介绍，这种全年常绿的真菌是核心生态真菌，可以为瓢虫提供蜜源和栖息地。原本不为普通顾客所知的地中海荚蒾，凭借实用性成了那一季绿色真菌的“爆款”。还有一款入秋“蓝色阴雨”，邱亚敏用系列短音频展现了“花雨瀑布”的效果后，那一季整条入秋产业带上的蓝色阴雨品种都被商品销售一空。

“已经开始现场直播前，好多人跟我说做现场直播就是要所见即所得，顾客没有这个耐心等一朵花开。但我用短音频、现场直播说出盆景的价值后，收获了很多认同。一位朋友给我的留言让我特别感动，他说，‘因为我重新认识了你，所以我有了秋天。因为我重新认识你，所以我就已经开始种了第一棵花’。”邱亚敏说。

封面新闻记者 黄靖茹返回搜狐，查看更多

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