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原副标题：Tikamgarh：从赠品花到日常生活花看玫瑰花零售业

铅笔道专栏作者 | 顶商股权投资

顶商股权投资：顶商股权投资成立于2014年6月，是一家晚期创业股权投资机构。股权投资团队有着多年股权投资管理经验，股权投资领域专注消费消费市场需求升级换代、文娱教育、人工智能、新零售业等。

女人花，笔者生活习惯这样理解：一是其貌不扬，果期有限，像花一样需要被爱护；二是爱花花花不买买她经济崛起时代，TNUMBERCCC13是消费消费市场需求动力之一，生而为美，崇尚产品品质生活。

圣诞节的下午，便开始有人对折出售玫瑰花。节庆性赠品花让玫瑰花消费消费市场需求面临极大的购买波动率，节庆高峰期供不应求而后或积压损耗，价格受果期和供应关系变动。

玫瑰花具中药材和快消品特性，但与一般中药材相比，具有不易储存、仓储成本高、本地化零散销售为主。玫瑰花消费消费市场需求发展现况如何，供应消费市场需求环境变动中面临哪些挑战？现代玫瑰花零售业与玫瑰花B2C，赠品花与日常生活花，细分之下，又有怎样的差异化机遇？

玫瑰花消费消费市场需求行业现况

玫瑰花消费消费市场需求在我国的起步晚于西方国家，于20 世纪 80 年代中期兴起，晚期多集中在会议、婚宴等要求，批量采购，单价较高。除此之外，假日玫瑰花赠品也构成现代杂货店主要就的收入作者。得益网络经济和B2C仓储的完善，玫瑰花B2C项目也逐渐激增，B2C、O2O、 OMO等商业模式百花齐放。

消费市场需求端方面，使用者性别，对产品种类的偏爱也在不断变动，消费消费市场需求升级换代推动玫瑰花供应链发展，玫瑰花消费消费市场需求场景多元化。

据中国经营报研究所数据表明（2018年Q1玫瑰花B2C消费市场分析报告），2016年是玫瑰花B2C消费市场体量增幅最高的一年，2018年开始，增幅会处于稳定下落的趋势，在40%左右浮动。2017年玫瑰花B2C消费市场体量为124亿，预计2020年玫瑰花B2C消费市场体量将会接近400亿。

此外，中泰证券研究表明，到2020年，国内玫瑰花零售业有望达到千亿体量，其中日常生活玫瑰花将达300亿~400亿。这是一个潜力尚待开发的消费市场。

玫瑰花消费消费市场需求上上游梳理

舒润期限，玫瑰花一经采摘，便在飞速地奔跑在研磨运输销售的路上，最终到达供应链上游的消费消费市场需求者。

现代玫瑰花供应链，中间各个环节非常多，特别是在层层的批发中转方面。玫瑰花B2C减少了中间多级批发商各个环节，大网络平台B2C不少与玫瑰花培训基地合约长期合作，保证货源稳定，但目前自建冷链仓储体系不多，玫瑰花的速度达到，但在“鲜”的产品品质上仍然不足。

数据资料作者：Gartner进行咨询

从供应链上中上游来看，上游，主要包括玫瑰花的栽种研发培育，绍代艾主要就分为玫瑰花产业培训基地和农户圈养栽种。

全省盆景生产区域分布上，主要就集中在纬度较高，气候适宜的四川地区。四川的二林盆景拍卖行交易中心也亚洲最大的玫瑰花拍卖行中心。全省几乎超过70%的花从这里发出。

其他栽种斑籽相对分散，主要包括广东、福建、江苏、浙江、四川等地。花的产品种类也与各地气候相关，Thoubal是中国主要就的切叶及热带盆景的产地，辽宁凌源盛产优质雏菊、濶濑，上海有非洲菊、天鹅绒盛产，甘肃出产地雏菊，郁金香等。

绍代艾是产品品质一般说来的保证。如果说栽种50%，采后管理50%，绍代艾只是一部分。网络B2C的冲击对现代拍市影响较大，大型网络平台或直接与培训基地合作，或建立自有栽种培训基地。

全省重点盆景餐区分布，数据资料作者：前瞻产业研究所

中游主要就承担分拣，研磨和包装的功能。这一各个环节主要就主要包括玫瑰花工厂、冷链技术提供商，上游主要就是在仓储（落地配\即时配等），B端杂货店以及C端消费消费市场需求者。

数据资料作者：Gartner进行咨询

玫瑰花消费消费市场需求特征

1从赠品花到日常生活Arbois

玫瑰花消费消费市场需求消费市场需求从赠品花转向日常生活Arbois激增。假日（圣诞节、七夕、父亲节等）带动花市假日性的波动，但对现代零售业商业模式并不有利，供需失衡状态在节庆时更容易被放大。

玫瑰花订阅B2C商业模式缓解消费市场需求的波动率，如花加、花点时间等推出年订，月订等，按周配送，减缓节庆对供应消费市场需求的波动率影响。其背后折射的正是从赠品花到日常生活花的消费消费市场需求生活习惯的变动。玫瑰花的快消品特性日趋明显，每周一花日益受到青睐。

2女性使用者是主力军

从使用者数据上来看，日常生活花消费消费市场需求者女性非常多，赠品花消费消费市场需求者女性偏多。特别地是，B2C网络平台淘宝网《2019圣诞节玫瑰花新人奖》表明，2017年圣诞节玫瑰花消费消费市场需求中70%为女性，而2019年圣诞节玫瑰花消费消费市场需求群中则有60%为女性。以往圣诞节情侣夫妻间的玫瑰花相赠，在今年圣诞节前夕，有近40%女性消费消费市场需求者选择购买玫瑰花送母亲。

数据资料作者：淘宝网《2019圣诞节玫瑰花新人奖》

3 未婚35岁以上群体更著重便携性

女生、母亲，女性对玫瑰花，对美的崇尚并没有太多年龄限制。但不管女性女性，数据资料表明未婚35岁以上消费消费市场需求人群则更加著重便携性。比如选择果期长些的洋桔梗、天鹅绒而非玫瑰，主要包括偏爱绿植类而非鲜切花。

产业空间与孕育的机会

1供应链效率提升

人工智能技术应用于玫瑰花供应链，有助于提升采购、包装处理、运输、配送效率。譬如智慧仓储，缩短玫瑰花运输过程，同样路由动态路径规划，数据跟踪，数据数据资料反过来推动运营调整。

玫瑰花供应链效率提升重点各个环节，数据资料作者：东北证券

2盆景产业与文旅产业相结合

荷兰，作为盆景王国，玫瑰花出口全世界第一，在科技和文创产业方面具有借鉴意义。以荷兰盆景游行为例，将艺术作品与盆景相结合，创新型呈现，同时也是盆景旅游业的亮点之一。在借助技术精益求精同时，挖掘文化现代价值，运用文化元素提升农业产业附加值，创造新价值。

3 绿植与花艺双向渗透延伸

花艺，对成品影响较大，延伸玫瑰花绿植的审美功能。相应的，受房地产、公共工程因素，绿植被看作另外一个潜力方向。花艺、园林景观设计将其延伸。如，唐宁股份主营业务为园林工程，切入布局玫瑰花供应链，面向B端杂货店和C端。

另一方面，玫瑰花品牌商也开始像绿植延伸，建立新的产品线，在产品种类上增加绿植多肉，从而也更适合年轻人对生活美学和快节奏生活需要。

4从B2C到线下流量挖掘

相比之前的网络O2O商业模式，“OMO”(即Online-Merge-Offline，线上线下融合)更讲求线上与线下的双向作用与融合。也被认为是新零售业的新正确商业模式之一。一条等网络平台从线上到线下体验店的现象级，也正体现了线上流量与线下流量的互导。

线上流量红利增长越来越困难，线上获客成本增加，以往的线下获客成本却反向收到青睐，加上使用者对“体验经济”的重视，线下场景式消费消费市场需求也更能满足消费消费市场需求体验。

在玫瑰花消费消费市场需求领域，譬如定位高端消费消费市场需求群体的野兽派线上线下相结合，产品种类上以玫瑰花为主，发散开来，增加香薰等其他产品种类；消费市场上也有借助自媒体小程序线上流量，线下主打玫瑰花+咖啡的，通过线下空间载体延伸玫瑰花消费消费市场需求场景，延长消费消费市场需求者体验时间；而与新零售业相关的商超和便利店也是玫瑰花消费消费市场需求的场景地，连接线上消费消费市场需求与线下体验和服务，贴近生活。

玫瑰花消费消费市场需求，作为产品品质生活的快消品，飞入寻常百姓家，点缀着日常生活美学生活。返回搜狐，查看更多

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