来源：黄金时代文摘
作者： 穆瑀宸
默默地是在北京人民广播电台的热火朝天，默默地是女朋友们的毫不买账——今年的5·20，玫瑰花花消费市场错位了吗？
在大多数人的认知里，5·20这样的日子与2.14情人节无异，都是玫瑰花花消费市场的旺季，也是玫瑰花产品价格疯涨的契机。这样的商机，更为重要玫瑰花花商不会错过，现如今也是各家B2C的必争之地。
天猫有关有关人士向黄金时代文摘本报记者则表示，临近5月20日，天猫玫瑰花花搜寻量同比快速增长超80倍，其中玫瑰花花快运成交量环比快速增长230％。
为应对“5·20”玫瑰花花消费需求需求，永辉盒马加大了准备力度。其有关有关人士说黄金时代文摘本报记者，针对“5·20”，全国各地（除北京之外）也加大了玫瑰花花备货量，相比2月14日，整体增加了近20％。同时，永辉还在不同区域推出了“可以吃的玫瑰花花”，例如长沙的樟树港辣椒玫瑰花花，广州的荔枝玫瑰花花等。
与以往不同的是，近几年B2C的加入，让整个玫瑰花花消费市场的产品价格逐渐呈下降趋势。“10年前跟我老公恋爱的时候，每到这些节庆，都要去街上的杂货店，花大几百才能买到束玫瑰花，原订晚了还买不到。现如今结婚后，老公觉得我从网路上原订9.9元束的玫瑰花花，更符合过日子的性价比。”李岩对黄金时代文摘本报记者则表示。
李岩提到的昂贵玫瑰花花，正是现如今玫瑰花花消费市场的现状。目前不仅生鲜平台纷纷改投，淘宝、抖音、快手等北京人民广播电台也能看到玫瑰花花的影子。不过，随着改投者增多，玫瑰花花消费市场也进入了高价竞争的怪圈中。北京人民广播电台里9.9元、19.9元生日蛋糕的高价引流愈来愈多。
不过，对这些愈来愈昂贵的玫瑰花玫瑰花花，正在恋爱的网民文山是不敢尝试的。对他来说，玫瑰花花的意义就是用以送女朋友，而非他们消费需求，与其耗费时间在网路上“蹲”直播，他更愿意直接在杂货店买。“既不必等，也不必担心质量不好。况且，9.9元这种产品价格的东西，在特殊的日子用以送女朋友，大概离分手也就不远了。”
玫瑰花花B2C“盘花老陈”有关有关人士向黄金时代文摘本报记者透露，5·20前夕，玫瑰花花的销量确实有所快速增长，但对玫瑰花花B2C来说快速增长不会太多。“这个时间点，男性消费需求者下馆子送给男性，需求讲究精致的包装和玫瑰花花产品种类的配搭，而且崇尚效率和便捷性，所以消费需求场景主要在实体店杂货店，而更为重要是从网路上图昂贵。”
9.9的外带驱使
事实上，玫瑰花花消费市场的火爆，并非这些节假日的功劳。近年来，玫瑰花花逐渐开始从带有节庆氛围的礼品向日常消费需求品转型。愈来愈多的年轻人愿意为他们买回玫瑰花花，装点生活。
“几乎没人能拒绝玫瑰花花。”95后女孩暖暖每周单厢购入他们喜欢的玫瑰花花，作为一份精美的礼物，犒劳辛苦的他们。她还把他们称为热爱“撸花”的新黄金时代打工人。不过每逢节庆，实体店杂货店的花就会涨价，一般在这个前夕，她只能忍痛割爱一两年。
现如今玫瑰花花B2C的发展，让暖暖找者到了更好的下馆子途径，她对黄金时代文摘记谈到，“北京人民广播电台里9.9元、19.9元生日蛋糕的高价花愈来愈多。”
在豆瓣“我又买玫瑰花花啦”小组，有超过十万成员撷取他们的下馆子经历。小红书上搜寻“鲜切花”，也有超过4亿本笔记，秋叶的人们撷取着从街上或者网路上买到的各类玫瑰花花，评论区中的不少使用者在留言询问买回渠道和养护方式。而在B站，一段仅有55秒的“醒花”音频，拥有近35万次的播放量。
“入圈一年多，我在下馆子和花瓶这件事情上每个月单厢耗费1000-2000元左右，感觉他们有些上头了。”喜爱插花的汐汐说黄金时代文摘本报记者，他们最初总崇尚产品价格居高不下的稀有玫瑰花花品种，与他们的消费需求能力并不匹配。
认真思考后，她决定不退坑，但是今后只打算买昂贵的花，依靠插瓶技巧和乳木配搭满足他们的乐趣。她坦言，“北京人民广播电台里9.9元一扎的花那么多，确实也难以抵挡住驱使，偶尔也会一口气和别的玫瑰花花拼着买三四扎。”
一位男性消费需求者则对本报记者则表示，在玫瑰花花品牌店的北京人民广播电台买昂贵的花，花的产品品质和售后应该不错，省下来的钱带着女朋友吃顿大餐，也挺香的。另一位男性使用者说本报记者，“因为他的工资每个月都转给我，下馆子就是一个心意，只要花的产品品质和实体店店一样就没什么，还节省了钱。而且女朋友平时也会送我花，也不太在意在哪里买。”
5·20前夕，玫瑰花花产品种类的北京人民广播电台愈发火爆。“9.9元外带的3枝的铃兰”“7.9元外带的5枝的粉色雏菊”比比皆是。不过，黄金时代文摘本报记者发现，北京人民广播电台里售卖的更多的是玫瑰花花MUL03502。
“10枝乱数色玫瑰花、雏菊10个花苞、10枝康乃馨，再加上两枝铃兰和一扎配草，我北京人民广播电台里只卖39.9元，顺丰外带到家。”5月19日抖音博主“管欢玫瑰花花”在北京人民广播电台里介绍着。如此低廉的产品价格也吸引了网民们的激情下单，截至当日17：30，上述玫瑰花花组合的订单数量已经达到了7.2万单。
下馆子如开盲盒，产品价格战暴露关键点
那么，北京人民广播电台里的花“开”的怎么样呢？
暖暖向本报记者则表示，他们主要在小程序和微信群团购接龙买回玫瑰花花。在北京人民广播电台够买玫瑰花花的次数并不算多，目前他们买回的玫瑰花花质量尚可，不过也曾看到过北京人民广播电台下馆子翻车的音频，比如在北京人民广播电台花了39.9元买的乱数60枝玫瑰花花，打开以后却发现根部发黑，叶子干的掉渣，还出现了灰霉病变。
在她看来，线上下馆子需要适当降低期望值，毕竟下馆子是为了开心，而不是让他们心烦意乱。
由于玫瑰花花对运送速度和运送条件有很高的要求，大多数玫瑰花花在暴力运输的过程中得不到合理的保护，这样导致使用者收到的花质量不稳定。
在小红书上被一众使用者推荐的新森林玫瑰花花小程序，5月8日，有网民吐槽称，“之前在新森林买过几次玫瑰花花，但是现如今却连续两次翻车，40块钱只买了一天的观赏。”
本报记者调查发现，目前市面上共有三大类玫瑰花花B2C。开创了订阅式玫瑰花花的新模式花点时间、Flowerplus花加、Roseonly和爱尚玫瑰花花等品牌，深耕玫瑰花花领域多年，专业性强，但口碑偶尔翻车；永辉、美团、叮咚买菜、每日优鲜等接入玫瑰花花消费需求的生鲜B2C，产品种类选择有一定限制，但胜在送货速度快；另外，淘宝、拼多多等购物平台，以及微信小程序、微信群团购等，则是主打玫瑰花花产地直发，产品价格低廉，不过产品品质和售后服务上不一定得到保障。
盘花老陈早在在2017年就开始在淘宝平台做玫瑰花花直播，其有关有关人士说黄金时代文摘本报记者，当前做玫瑰花花直播的商家愈来愈多，竞争非常激烈，在对运营模式并不十分了解的情况下，首先想到的肯定是产品价格战。
她直言，北京人民广播电台里39元的玫瑰花花套餐除玫瑰花花外的其他成本很高，基本上单厢有8-10元的运费、3-4元的箱子钱和4元左右的人工成本。同时，如果进货时控制成本，玫瑰花花的产品品质就会降低，客户的投诉率就会变高，后期还要考虑到给客户赔钱，因此还要考虑10％的售后赔付率。不过，她也则表示北京人民广播电台是个十分优质的引流平台，相较于拼多多单纯用高价吸引消费需求者，直播会更关注使用者体验。
“北京人民广播电台里的高价销售只是一个吸引客流的方式。”5月18日，玫瑰花花从业者小陈向黄金时代文摘本报记者则表示，9.9元的产品价格虽然低，但是却与成本持平。原因是对玫瑰花花的产地云南来说，四、五月是玫瑰花花大量涌向消费市场，产品价格几乎是全年最低的时期，而在10月后逐渐步入冬季，玫瑰花花产品价格上涨，这种高价的玫瑰花花会很少出现。
玫瑰花花是门好生意？
不得不说，近年来，玫瑰花花消费市场热闹非凡。
天眼查数据显示，我国共有近6.6万家经营范围全部包含“电子商务”部分包含“玫瑰花花、花卉”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的玫瑰花花B2C有关企业，其中成立于5年内的玫瑰花花B2C企业占比近7成。玫瑰花花B2C有关企业三年平均快速增长率达21.1％，2021年，玫瑰花花B2C有关企业数量达近5240家，注册增速为6.5％，2022年以来，已新增注册近820家玫瑰花花B2C有关企业。
中研普华产业研究院发布的《2021-2025年中国玫瑰花花行业竞争分析及发展前景预测报告》也显示，2021年，中国的玫瑰花花消费市场规模达到1097.2亿元，并有望在2023年达到1943.7亿元。
千亿的玫瑰花花消费市场也吸引了不少生鲜B2C玩家的加入。永辉、美团、每日优鲜、叮咚买菜等陆续上线了玫瑰花花业务，本地生活的版图中，玫瑰花花扮演的角色愈来愈重要。
“生鲜B2C可以快速布局玫瑰花花产品种类并持续发力的背后，在于玫瑰花花和农产品售卖有相通之处，同时在保鲜、物流、供应链管理技术等方面，生鲜B2C也有一定优势。”5月18日，北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳说黄金时代文摘本报记者，“当前生鲜B2C的经营方向逐渐转变为以消费需求需求为核心，随着消费需求者生活水平的提升，还需要文化需求、审美需求等，布局玫瑰花花产品种类的原因也正是如此。”
黄金时代文摘本报记者在查询永辉、每日生鲜等平台发现，为了让玫瑰花花更贴近大众消费需求品，提高消费需求者买回频次，生鲜B2C平台通常将玫瑰花花与水果、果蔬并列在同一入口，且产品价格十分亲民，大多在15-50元左右。
△图源：永辉、每日优鲜截图
在玫瑰花花从业者小陈看来，生鲜B2C卖花对行业来说是件好事。生鲜B2C运用其在运输、配送等优势节省了成本，以相对低廉的产品价格售卖，让玫瑰花花更加符合日常消费需求场景，反而能培育大众玫瑰花花消费需求消费市场。
永辉有关有关人士则表示，玫瑰花花买回已经成为一些消费需求者的日常。有一些“铁杆使用者”每周至少买一次，而且像吃水果蔬菜要吃应季的一样，下馆子也紧紧追随时令新品，比如夏季芍药，绣球，茉莉，睡莲等热衷度较高；除了追时令，他们也喜欢新品种、稀缺小众品，比如芍药中的奶油碗、御前表演、落日珊瑚；重瓣绣球、大海蓝、玫瑰花中的火灵鸟等。
不过，当消费需求者的玫瑰花花消费需求观念和习惯逐步养成，玫瑰花花的产品价格、产品品质、产品种类等能否满足消费需求者需求都考验着玫瑰花花有关从业者们。
对此，盘花老陈有关有关人士则表示，对玫瑰花花消费需求来说，体验感十分重要。不过消费需求者们对玫瑰花花的认知，普遍还停留在实体店杂货店场景，直播或线上平台售出的玫瑰花花由于保鲜、运输等原因，无法做到像杂货店里的那样新鲜，很多消费需求者在开箱的瞬间心理会有落差，产生不好的体验。另外，很多数消费需求者并不清楚如何进行醒花和后期养护，导致玫瑰花花花期变短或花苞不开花等问题，毁掉消费需求者的信任。因此，提升玫瑰花花产品品质的同时，也要做好售后，给消费需求者科普不同玫瑰花花养护方式，增强使用者体验感，以此来增加复购率。
值得注意的是，随着“520”这一天的到来，玫瑰花花消费市场也会迎来大变化。“5·20过后，直到七夕前，玫瑰花花消费市场将会进入淡季，玫瑰花花产品价格将大幅下跌。无论是玫瑰花花批发商还是B2C都将承受压力。”该有关人士则表示。
（应采访者要求，暖暖、汐汐、小陈、李岩均为化名）
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